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Fiche d’identité
Résumé
En une phrase
Deepak Deolalikar est co-fondateur de Ziply AI, une plateforme SaaS spécialisée dans la création et la diffusion de contenu pour les entreprises B2B. Après avoir grandi à New Delhi, il s’installe dans la région de San Francisco en 1995. Il passe plus de 12 ans dans des cabinets de conseil comme KPMG et Capgemini, accompagnant des clients comme Microsoft et Expedia. Il prend ensuite des rôles de direction produit dans des entreprises SaaS, notamment SugarCRM. En 2022, il commence à partager publiquement son expertise en ligne, coachant plus de 200 responsables produit et conseillant plus de 12 startups B2B. Aujourd’hui, il développe Ziply AI, lancée en 2024, sans financement externe.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Deepak Deolalikar a transformé plus de 20 ans d’expérience en conseil et en gestion de produit en une startup bootstrappée. Son parcours illustre comment une expertise accumulée en entreprise peut devenir la base d’un produit B2B concret, construit en public et sans lever de fonds.
Parcours
- Années 1990 · Création d’un logiciel de gestion d’entreprise en Inde : Depuis New Delhi, il développe seul un système de gestion interne, ce qui marque le début de son rapport à l’ingénierie logicielle.
- 1995 · Installation dans la région de San Francisco : Il quitte New Delhi pour s’installer en Californie, où il construira toute sa carrière dans la tech et le conseil.
- 2000-2012 · 12 ans de conseil pour des grandes entreprises : Il travaille chez KPMG et Capgemini sur des projets technologiques pour des clients comme Microsoft et Expedia.
- 2014 · Premiers rôles de direction produit dans des SaaS : Il rejoint iCharts en tant que responsable produit, puis SugarCRM, où il lance plusieurs produits et reçoit un prix d’innovation interne.
- 2017 · Co-inventeur d’un brevet sur la visualisation de données : Il dépose le brevet américain US 9665654 sur une infrastructure sécurisée pour la visualisation analytique interactive.
- 2021 · Début du rôle de conseiller à Berkeley SkyDeck : Il rejoint le programme d’accélération de l’Université de Californie à Berkeley pour accompagner des startups en phase d’amorçage.
- 2022 · Lancement d’une activité publique de coaching et d’écriture : Il commence à publier activement en ligne et coache des responsables produit, accumulant plus de 1 000 publications et 120 articles.
- 2024 · Co-fondation de Ziply AI : Il lance Ziply AI, une plateforme pour aider les entreprises B2B à créer, recycler et diffuser du contenu à grande échelle.
Projets actuels
- Ziply AI (Co-fondateur) : Ziply AI est une plateforme SaaS destinée aux équipes marketing B2B. Elle permet de créer du contenu, de le recycler sous plusieurs formats (articles, publications sur les réseaux sociaux, e-mails) et de le diffuser via les réseaux des employés et partenaires. La plateforme cible aussi la visibilité dans les moteurs de recherche basés sur l’AI comme ChatGPT, un canal utilisé par 70 % des acheteurs B2B pour démarrer leurs recherches. Elle est développée en mode Bootstrapped, sans financement externe à ce jour.
- Coaching B2B – Fondateurs et responsables produit (Coach et conseiller) : En parallèle de Ziply AI, Deepak conseille des fondateurs de startups B2B en phase d’amorçage et des responsables produit. Il a accompagné plus de 200 responsables produit et conseillé plus de 12 startups. Il est également conseiller au sein du programme d’accélération Berkeley SkyDeck depuis 2021.
Projets passés
- SugarCRM – Direction produit : Rôle de direction produit au sein de SugarCRM, une entreprise SaaS spécialisée dans la gestion de la relation client. Il y a conduit la mise en conformité avec le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), ce qui lui a valu le prix d’innovation interne du CEO en 2018. Il a quitté ce rôle pour se concentrer sur la création de Ziply AI.
- iCharts – Responsable produit : Rôle de responsable produit dans cette entreprise spécialisée dans la visualisation de données analytiques. Expérience qui a notamment contribué à ses travaux sur le brevet déposé en 2017. Poste quitté lors de sa transition vers SugarCRM.
- Conseil en stratégie technologique – Big 5 : Plus de 12 ans de conseil au sein de cabinets comme KPMG et Capgemini, accompagnant des grands groupes sur des projets d’analyse de données et de stratégie technologique. Cette période s’est terminée lors de sa transition vers des rôles de direction produit en startup.
Chiffres clés
| 70 % des acheteurs B2B | Part des acheteurs B2B qui commencent leurs recherches dans des outils AI comme ChatGPT, selon les données utilisées par Ziply AI. |
|---|---|
| 200 PM coachés | Nombre de responsables produit accompagnés par Deepak depuis le lancement de son activité publique en 2022. |
| 10x de contenu produit | Multiplicateur de production de contenu permis par Ziply AI en recyclant un seul actif, par exemple un livre blanc, en plusieurs formats. |
| 12 startups conseillées | Nombre de startups B2B en phase d’amorçage accompagnées par Deepak en tant que conseiller externe. |
| 1 000 publications en ligne | Volume de posts publiés sur LinkedIn et X depuis 2022, dans le cadre de sa démarche de partage public d’expertise. |
Stratégies
Stratégie Ideas.xyz associée
Founder Funnel
Transformer le fondateur en principal canal d’acquisition pour vendre des produits et services à prix premium sans budget marketing.
Stratégie Ideas.xyz associée
La Domination en Bootstrap
Atteindre une rentabilité durable sans lever de fonds en transformant les clients satisfaits en force de vente permanente grâce à un programme d’affiliation à 50 % de commission à vie.
Stratégie Ideas.xyz associée
Le Swag Maxing
Construire une audience engagée avant le lancement en documentant la création de la startup comme une série narrative sur les réseaux sociaux, pour lever des fonds et acquérir des utilisateurs sans budget publicitaire.
Réseau
- Justin Welsh (Source d’inspiration indirecte) : Ses contenus sur la création en ligne ont convaincu Deepak de partager son expertise, déclenchant directement la création de Ziply AI.
- Steve Blank (Formateur en entrepreneuriat) : Deepak a suivi sa formation sur le développement client, une méthode qui structure sa façon de valider les produits B2B.
Culture
Deepak Deolalikar construit Ziply AI en s’appuyant sur sa propre expérience de terrain. Il partage son processus publiquement et coache des fondateurs en parallèle. Son approche est ancrée dans le B2B et la résolution de problèmes qu’il a lui-même vécus. Il privilégie la rentabilité sans recours à des financements extérieurs.
L’échec qui a compté
Deepak Deolalikar reconnait avoir attendu des années avant de partager publiquement son expertise, malgré plus de deux décennies d’expérience dans le conseil et la gestion de produit. Cette retenue, qu’il attribue au syndrome de l’imposteur, l’a conduit à ne commencer à coacher et à écrire publiquement qu’à partir de 2022. Ce décalage entre l’accumulation d’expérience et sa transmission lui a enseigné que l’expertise non partagée ne crée pas de valeur, une conviction qui est directement à l’origine du projet Ziply AI.
FAQ
Qu’est-ce que Ziply AI et à qui s’adresse-t-il ?
Ziply AI est une plateforme SaaS destinée aux équipes marketing des entreprises B2B. Elle permet de transformer un seul contenu, comme un livre blanc, en plusieurs formats adaptés aux réseaux sociaux, aux e-mails et aux articles. Elle s’adresse aux entreprises qui veulent réduire leur budget contenu tout en augmentant leur visibilité, y compris dans les outils de recherche basés sur l’AI.
Comment Deepak Deolalikar a-t-il eu l’idée de Ziply AI ?
L’idée vient de sa propre expérience. Malgré plus de 20 ans d’expertise dans le conseil et la gestion de produit, il n’avait jamais partagé ses connaissances publiquement. En 2022, il commence à publier et réalise que de nombreux professionnels vivent la même situation. Ziply AI est né de cette frustration : aider les experts à diffuser leur savoir à grande échelle sans y consacrer des heures chaque jour.
Pourquoi la création de contenu B2B coûte-t-elle si cher ?
Un programme de contenu marketing B2B typique coûte environ 10 000 $ par mois. Un seul article de blog revient entre 800 $ et 1 200 $, et un livre blanc entre 2 500 $ et 7 000 $. La plupart de ces contenus ne sont utilisés qu’une seule fois. Ziply AI cherche à résoudre ce problème en permettant de réutiliser chaque actif sous plusieurs formats.
Comment Deepak Deolalikar coache-t-il les fondateurs B2B ?
Il travaille directement avec des fondateurs de startups en phase d’amorçage, principalement dans le secteur B2B. Son approche s’appuie sur sa propre expérience : 12 ans de conseil dans de grands cabinets, plusieurs rôles de direction produit, et la traversée de 3 pivots au sein d’une startup. Il est également conseiller au programme d’accélération Berkeley SkyDeck depuis 2021.
Est-ce que Ziply AI a levé des fonds ?
Non. Ziply AI est développée en mode Bootstrapped depuis sa création en 2024. Aucun financement externe n’a été annoncé à ce jour. Deepak finance le développement de la plateforme sans faire appel à des investisseurs, ce qui lui permet de garder le contrôle sur la direction produit et la stratégie commerciale.
Pourquoi le contenu B2B doit-il être visible dans les outils AI ?
70 % des acheteurs B2B commencent désormais leurs recherches dans des outils comme ChatGPT ou Perplexity, plutôt que sur Google. Si le contenu d’une entreprise n’est pas indexé et compris par ces systèmes, elle devient invisible pour une large part de ses acheteurs potentiels. Ziply AI intègre cette dimension dans sa plateforme en optimisant le contenu pour ces nouveaux canaux de découverte.
Comment passer de 20 ans d’expérience à la création d’une startup ?
Deepak Deolalikar illustre une trajectoire peu commune. Il a d’abord passé plus de 12 ans dans de grands cabinets de conseil, puis plusieurs années en direction produit dans des entreprises SaaS. Ce n’est qu’en 2022, en commençant à partager publiquement son expertise, qu’il a identifié un problème de marché concret. Ziply AI est directement né de cette démarche de partage et de l’écho qu’elle a rencontré.
Sources
- Medium – The Art and Science of Product Management
- Substack ProductSOS – Why Every Founder Needs an Origin Story (And Here’s Mine)
- Substack ProductSOS – Resuming soon
- Live Laugh Launch Podcast – Episode Ten: B2B Social Selling with Ziply.AI Co-Founder Deepak Deolalikar
- Enlighten – How to Build a Product for the Enterprise – with Deepak Deolalikar
- TechCon SoCal – Deepak Deolalikar profile
- Deepak Deolalikar – Personal site
- Mind the Product – Deepak Deolalikar author page
- Substack ProductSOS – Value Proposition vs. Positioning
