La brutalité de l’honnêteté libère.
Fiche d’identité
Résumé
En une phrase
Eynat Guez est co-fondatrice et CEO de Papaya Global, une plateforme de gestion de la paie mondiale qui traite plus de 34 Md $ de paiements par an. Née en France et immigrée en Israël à l’âge de 4 ans, elle démarre sa carrière comme directrice des opérations d’un grand groupe d’infrastructures actif en Afrique. Elle fonde ensuite deux sociétés de services avant de co-créer Papaya Global en 2016. En 2021, Papaya Global devient le premier unicorne israélien dirigé par une femme, avec une valorisation de 3,7 Md $. Aujourd’hui, la plateforme couvre 160 pays et dépasse 100 M $ de revenus annuels.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Eynat Guez a transformé une frustration terrain – les frictions de la paie internationale – en une plateforme SaaS B2B valorisée à 3,7 Md $. Son parcours illustre comment la preuve par le chiffre d’affaires peut remplacer le discours investisseur, même après plus de 1 000 refus.
Parcours
- 2000-2008 · Directrice des opérations d’un groupe en Afrique : Elle passe 7 ans comme COO chez LR Group, un holding spécialisé dans les infrastructures en Afrique.
- 2009 · Première startup de mobilité internationale : Elle fonde Relocation Source, une société d’accompagnement pour les entreprises qui relocalisent leurs employés à l’étranger.
- 2013 · Deuxième société de services en Asie : Elle lance Expert Source pour aider des entreprises à s’implanter en Asie de l’Est, avant de pivoter vers la technologie.
- 2016 · Co-fondation de Papaya Global : Elle co-fonde Papaya Global avec Ofer Herman et Ruben Drong pour automatiser la paie et les paiements à l’échelle mondiale.
- 2019 · Série A levée après plus de 1 000 refus : Papaya Global lève sa première série significative avec déjà 7 M $ d’ARR, après des années de refus répétés d’investisseurs.
- 2021 · Valorisation à 3,7 Md $ après la Série D : Papaya Global lève 250 M $ et devient le premier unicorne israélien dirigé par une femme.
- 2024 · Plus de 100 M $ de revenus annuels atteints : La plateforme dépasse 100 M $ de revenus et traite plus de 34 Md $ de paiements chaque année dans 160 pays.
- 2026 · Discussions de cession à 3,5-4,5 Md $ : Des négociations avancées s’ouvrent pour une vente de Papaya Global à une valorisation comprise entre 3,5 et 4,5 Md $.
Projets actuels
- Papaya Global (Co-fondatrice et CEO) : Papaya Global est une plateforme SaaS qui permet aux entreprises de gérer la paie, les paiements transfrontaliers et la conformité réglementaire dans 160 pays et plus de 130 devises. Elle couvre aussi bien les salariés classiques que les contractuels et les travailleurs indépendants. La plateforme traite plus de 34 Md $ de paiements par an avec un taux de succès de 99,6 % à la date prévue. Elle dépasse 100 M $ de revenus annuels et vise 200 M $ en 2025.
Projets passés
- Relocation Source : Société de services fondée en 2009 pour accompagner les entreprises dans la relocalisation internationale de leurs employés. Lancée en mode autofinancé, elle reste active et a servi de révélateur aux frictions de la paie mondiale qui ont inspiré Papaya Global.
- Expert Source : Société de conseil fondée en 2013 pour aider des entreprises à s’implanter en Asie de l’Est. Abandonnée au moment de la co-fondation de Papaya Global en 2016.
Chiffres clés
| 34 Md $ de paiements traités | Volume annuel de paiements traités par Papaya Global en 2024, répartis dans 160 pays. |
|---|---|
| plus de 100 M $ de revenus | Revenus annuels de Papaya Global en 2024, avec une cible de 200 M $ annoncée pour 2025. |
| 3,7 Md $ de valorisation | Valorisation atteinte lors de la Série D en 2021, faisant de Papaya Global un unicorne. |
| ~445 M $ levés au total | Montant total levé auprès d’investisseurs dont Insight Partners, Tiger Global et Bessemer. |
| 99,6 % de taux de succès | Pourcentage de paiements livrés à la date prévue sur la plateforme Papaya Global. |
| 160 pays couverts | Nombre de pays où Papaya Global gère la paie et les paiements pour ses clients entreprises. |
| plus de 1 000 refus VC | Nombre de refus d’investisseurs essuyés avant la Série A, levée avec 7 M $ d’ARR déjà en poche. |
Stratégie
Stratégie Ideas.xyz associée
Le jeu de la conformité
Transformer une obligation légale en abonnement récurrent en automatisant les formulaires réglementaires que les entreprises sont contraintes de soumettre.
Réseau
- Ofer Herman (Co-fondateur et CTO de Papaya Global) : Il co-fonde Papaya Global en 2016 et en dirige le développement technique depuis l’origine.
- Ruben Drong (Co-fondateur et CPO de Papaya Global) : Il co-fonde Papaya Global en 2016 et pilote la stratégie produit depuis la création de la société.
- Meg Bear (Membre du conseil d’administration) : Elle a rejoint le conseil d’administration de Papaya Global pour apporter son expertise en gestion des ressources humaines à grande échelle.
Investissements
- Investissement personnel dans Era, une startup – montant non divulgué (2025)
Culture
Eynat Guez construit à partir de problèmes réels vécus sur le terrain. Elle a encaissé plus de 1 000 rejets d’investisseurs avant de lever sa première série. Son style repose sur la transparence radicale et la preuve par le chiffre avant toute levée de fonds.
L’échec qui a compté
Entre 2016 et 2019, Eynat Guez essuie plus de 1 000 refus d’investisseurs en capital-risque. Le problème n’est pas le produit : Papaya Global fonctionne et génère des revenus. Le blocage vient de sa difficulté à pitcher une vision stratégique plutôt qu’un outil technique. Résultat : moins de 3 M $ levés en trois ans, contre des dizaines de millions pour des concurrents moins avancés. La Série A ne se concrétise que lorsque la société atteint 7 M $ d’ARR, c’est-à-dire quand les chiffres parlent à la place du fondateur. Cet épisode l’a convaincue que la traction financière est le meilleur argument face aux investisseurs, et que l’honnêteté sur l’état réel du business vaut mieux que le discours de croissance attendu.
FAQ
Comment Eynat Guez a-t-elle créé Papaya Global ?
Eynat Guez a co-fondé Papaya Global en 2016 après avoir dirigé deux sociétés de services de mobilité internationale. Ces expériences lui ont révélé les frictions concrètes de la paie mondiale. Elle s’est associée à deux co-fondateurs techniques pour construire une plateforme SaaS B2B capable de gérer la paie dans 160 pays.
Qu’est-ce que Papaya Global fait concrètement ?
Papaya Global est une plateforme qui permet aux entreprises de payer leurs salariés et contractuels dans plus de 160 pays depuis un seul outil. Elle gère aussi la conformité légale locale et les paiements transfrontaliers en temps réel. La plateforme traite plus de 34 Md $ de paiements par an avec un taux de succès de 99,6 %.
Pourquoi Papaya Global a-t-elle eu du mal à lever des fonds au départ ?
Pendant trois ans, Eynat Guez a essuyé plus de 1 000 refus d’investisseurs. Le problème venait de sa difficulté à vendre une vision stratégique plutôt qu’un produit technique. Elle n’a réussi à lever une Série A significative qu’une fois la société à 7 M $ d’ARR, quand les chiffres ont remplacé le discours.
Quel est le modèle économique de Papaya Global ?
Papaya Global repose sur un modèle SaaS B2B combiné à des frais sur les transactions et paiements. Les clients paient un abonnement pour accéder à la plateforme et des frais à chaque paiement traité. Ce modèle mixte permet de générer des revenus récurrents tout en capturant de la valeur sur les volumes de paiements.
Est-ce que Papaya Global va être vendue ?
Des discussions de vente sont en cours depuis début 2026. La valorisation évoquée se situe entre 3,5 Md $ et 4,5 Md $. Eynat Guez n’a pas commenté publiquement l’issue de ces négociations. La société avait déjà été valorisée à 3,7 Md $ lors de sa Série D en 2021.
Comment Papaya Global utilise-t-elle l’AI dans ses services ?
Papaya Global intègre l’AI pour automatiser la vérification de conformité réglementaire dans chaque pays couvert. L’AI sert aussi à détecter les anomalies dans les données de paie avant le traitement des paiements. Cela réduit les erreurs et accélère les délais de traitement pour des équipes réparties dans le monde entier.
Peut-on gérer la paie internationale sans infrastructure locale ?
C’est précisément ce que propose Papaya Global. La plateforme inclut un service d’employeur de référence, appelé EOR (Employer of Record), qui permet à une entreprise d’embaucher légalement dans un pays sans y avoir de structure juridique. Cela couvre 160 pays et plus de 130 devises depuis un seul outil centralisé.
Sources
- Forbes – Eynat Guez Built Papaya Global By Turning Payroll Into Payments Infrastructure
- Papaya Global – Eynat Guez Author Page
- Fintech Leaders Podcast – Eynat Guez Papaya Global CEO From 1000 Rejections
- Fintech Leaders Substack – Eynat Guez Interview
- Village Global – Eynat Guez on Mastering Enterprise Sales Podcast
- Mizuho – Trailblazers Conversation with Eynat Guez
- YouTube – Eynat Guez of Papaya Global on Mastering Enterprise Sales
- Startup for Startup – 10 Questions with Eynat Guez
- Payments Forum – Interview with Eynat Guez CEO Papaya Global
- Medium – Growth Start Up Baby steps by Eynat Guez
- Medium – A New Way of Thinking About Global Workforce by Eynat Guez
- Papaya Global Blog – Papaya Global Named to Forbes Cloud 100 List
