AddToCRM ajoute n’importe quel prospect B2B dans un CRM en 1 clic depuis LinkedIn, Gmail ou le web.
Fiche d’identité
| Site web | https://addtocrm.com/ |
|---|---|
| Secteur | SaaS, AI |
| Localisation | Hamilton, Royaume-Uni |
| Équipe | 1 |
| Fondateurs | Phil McParlane |
Résumé
En une phrase
AddToCRM.com est une extension Chrome qui enrichit et synchronise des prospects B2B (entreprise à entreprise) dans plus de 30 CRM en 1 clic, depuis LinkedIn, Gmail, Outlook ou n’importe quel site web. La startup est fondée par Phil McParlane à Hamilton, en Écosse. Elle démarre comme un outil simple pour éviter le copier-coller entre LinkedIn et des CRM comme Less Annoying CRM. Ce cas d’usage précis révèle une friction plus large : les commerciaux perdent un temps considérable à saisir manuellement des données de contact. AddToCRM étend progressivement son produit à Gmail, Outlook, puis à la recherche d’emails et de numéros de téléphone vérifiés. La plateforme revendique aujourd’hui plus de 2 500 utilisateurs, une base de plus de 220 millions de contacts professionnels vérifiés et un gain de 4 heures par semaine par utilisateur.
Chiffres clés
| 2 500 utilisateurs | Fondateurs et commerciaux utilisant l’extension pour alimenter leur CRM sans saisie manuelle. |
|---|---|
| 220 M contacts vérifiés | Base de données de professionnels B2B accessible via l’extension pour l’enrichissement en 1 clic. |
| 30 CRM supportés | De HubSpot à Notion en passant par Salesforce, Pipedrive et Google Sheets. |
| 95 % de précision email | Taux de délivrabilité des emails vérifiés par la plateforme, limitant les retours d’emails non délivrés. |
| 4 h économisées par semaine | Gain de temps moyen revendiqué par utilisateur sur la saisie manuelle de données dans le CRM. |
Concurrents
- Kaspr : Extension Chrome B2B spécialisée dans la recherche d’emails et surtout de numéros de téléphone directs sur LinkedIn et d’autres réseaux professionnels. La base de données est particulièrement orientée Europe. Les plans payants démarrent à 49 $ par utilisateur par mois pour 1 200 crédits téléphone et 60 crédits email. Kaspr surpasse AddToCRM sur la précision et la couverture des numéros de téléphone directs, ce qui en fait un outil de choix pour le démarchage à froid par appel. En revanche, il propose moins de CRM compatibles avec un mappage complet en 1 clic et n’intègre pas la détection de doublons ni l’ajout automatique d’activités dans le CRM.
- Surfe : Outil de synchronisation entre LinkedIn et les CRM qui enrichit les profils de contacts et synchronise automatiquement les conversations LinkedIn directement dans le CRM de l’utilisateur. Il propose également des modèles de messages et le suivi du taux de réponse. Les tarifs vont d’un plan gratuit avec 240 crédits email par an à un plan avancé à environ 79 $ par utilisateur par mois. Surfe est plus efficace qu’AddToCRM pour les équipes qui font de l’approche commerciale intensive sur LinkedIn et veulent garder un historique des échanges dans leur CRM. Son tarif par utilisateur peut toutefois devenir plus coûteux pour un usage individuel, et il couvre moins de CRM qu’AddToCRM.
- Lusha : Plateforme d’enrichissement de données B2B avec une extension Chrome pour LinkedIn qui fournit emails, numéros de téléphone et informations sur les entreprises, avec des options d’export et des intégrations tierces. Les plans démarrent à environ 14 $ par mois selon les sources disponibles. Lusha dispose d’une base de données plus étendue sur certains segments et propose des fonctionnalités orientées grandes entreprises, comme les signaux d’achat et l’intelligence commerciale avancée. Il est en revanche moins optimisé qu’AddToCRM pour la création rapide d’enregistrements CRM complets avec mappage intelligent des champs et détection automatique des doublons.
Fondateurs
FAQ
AddToCRM est-il fiable pour enrichir des contacts B2B ?
La plateforme s’appuie sur une base de plus de 220 millions de contacts vérifiés et revendique un taux de précision de 95 % sur les emails. Des avis clients mentionnent une qualité des données supérieure à celle de certains concurrents.
Combien coûte AddToCRM ?
Un plan gratuit existe avec jusqu’à 10 crédits par mois. Les plans payants démarrent à environ 17 $ par mois en facturation annuelle pour 250 crédits, et montent à environ 59 $ par mois pour 1 000 crédits avec les fonctionnalités avancées.
Comment fonctionne AddToCRM concrètement ?
L’extension s’installe dans Chrome et s’active sur LinkedIn, Gmail, Outlook ou n’importe quel site. Elle détecte automatiquement les informations du contact, vérifie les doublons dans le CRM connecté et crée l’enregistrement en 1 clic avec plus de 20 points de données.
AddToCRM est-il compatible avec mon CRM ?
La plateforme supporte plus de 30 CRM, dont HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, Notion et Google Sheets. Le mappage des champs, y compris les champs personnalisés, est géré automatiquement.
Quelle est la différence entre AddToCRM et Kaspr ou Lusha ?
AddToCRM est centré sur la création complète d’enregistrements dans le CRM avec détection de doublons. Kaspr et Lusha sont davantage orientés extraction de données et export, avec moins d’intégrations CRM directes.
AddToCRM a-t-il levé des fonds ?
Aucune levée de fonds n’est documentée. Le produit semble développé de façon Bootstrapped par Phil McParlane, sans investisseur identifié à ce jour.
AddToCRM vaut-il le coup pour un commercial solo ou une petite équipe ?
Les avis clients mentionnent un gain moyen de 4 heures par semaine sur la saisie manuelle. Le plan à 17 $ par mois est conçu pour un usage individuel avec 250 enrichissements mensuels.
Sources
- Captain Time – Add to CRM Review – Updated
- Captain Time – Add To CRM Review Revisited
- Captain Time – Add to CRM Review
- Capsule CRM – Easy prospecting on LinkedIn with Add to CRM
- YouTube – Add to CRM Review & Walkthrough
- AddToCRM.com – A Practical Guide to CRM Integration Software
- AddToCRM.com – Your Playbook for Email Marketing to Generate Leads
- AddToCRM.com – What Is the Sales Cycle
- AddToCRM.com – A Guide to Find Someone on LinkedIn Like a Pro
- AddToCRM.com – Your Guide to CRM LinkedIn Integration That Actually Works
- Indie Hackers – Phil McParlane Profile
