Mat De Sousa – Ideas.xyz

Fiche d’identité

Âge	28 ans (1998)
Nationalité	🇫🇷 FR
Fortune estimée	~2 000 000 $
Fondateur de	WideBundle, The Wide Company
Formation	Diplôme d’ingénieur, ECAM-EPMI (2015-2020)
Secteur	SaaS, B2B, E-commerce, Éducation
Réseaux	X · LinkedIn

Résumé

En une phrase

Mat De Sousa est un entrepreneur français de 28 ans spécialisé dans les applications pour la plateforme Shopify. Il est le fondateur de WideBundle, une application en mode abonnement logiciel (SaaS) qui génère aujourd’hui plus de 600 000 $ de revenus annuels récurrents (ARR). Il lance sa première application Shopify en 2017, subit trois échecs consécutifs, puis crée WideBundle en 2020 avec un premier prototype fonctionnel développé en deux semaines. L’application dépasse 25 000 $ de revenus mensuels récurrents (MRR) en moins d’un an. Aujourd’hui, WideBundle compte plus de 3 200 boutiques actives dans 37 pays et a généré 700 millions d’euros de revenus pour ses clients marchands, sans aucune levée de fonds externe.

Pourquoi il est sur Ideas.xyz

Mat De Sousa a construit une application SaaS B2B dépassant 600 000 $ d’ARR en partant de zéro, après trois échecs consécutifs et sans aucun financement externe. Son parcours illustre comment une validation rigoureuse auprès des utilisateurs et une stratégie de croissance fondée sur les partenariats peuvent suffire à bâtir un produit rentable sur un marché très concurrentiel.

Parcours

2017 · Première application Shopify bloquée par la plateforme : Il co-fonde Exit Counter, un outil de suivi de commandes pour marchands Shopify, qui est rendu non fonctionnel par un changement de règles de Shopify.
2017-2019 · Deux nouvelles applications sans succès commercial : Il développe deux applications Shopify supplémentaires sans valider les besoins des marchands au préalable – elles ne génèrent aucun revenu significatif.
2018 · Lancement d’événements Shopify à Paris en français : Il organise les premiers rassemblements en personne pour les marchands Shopify francophones à Paris, avec jusqu’à 180 participants sur certaines éditions.
2020 · Lancement de WideBundle en deux semaines : Diplômé de l’ECAM-EPMI, il lance WideBundle avec un premier prototype fonctionnel en deux semaines et recrute ses 15 premiers utilisateurs un par un dans des groupes Facebook Shopify.
2021 · WideBundle dépasse 25 000 $ de MRR en moins d’un an : L’application atteint 25 000 $ de revenus mensuels récurrents moins d’un an après son lancement, sans aucune publicité payante.
2022 · 340 000 $ d’ARR et reconnaissance publique de Shopify : Le total des revenus annuels récurrents dépasse 340 000 $ et Tobi Lütke, le directeur général de Shopify, relaie un de ses posts sur X.
2022 · Relance du Wide Event en anglais à Paris : Il organise la première édition anglophone du Wide Event au Grand Rex Paris avec 100 participants, pour toucher l’écosystème Shopify international.
Fin 2023 · Arrêt de la transparence financière publique sur X : Il cesse de publier ses chiffres de revenus mensuels sur X après avoir constaté que cela attirait une audience mal ciblée, peu intéressée par Shopify.
2024 · WideBundle atteint 55 000 $ de MRR avec une équipe de 7 personnes : L’application dépasse 55 000 $ de revenus mensuels récurrents et il recrute un directeur technique dédié pour lancer une nouvelle plateforme de partenariats.
2025 · Wide Event sold out et phase de burnout documentée : La troisième édition anglophone réunit 200 personnes et affiche complet deux mois avant – il traverse et documente publiquement une phase d’épuisement professionnel liée à la gestion de l’équipe.

Projets actuels

WideBundle (Fondateur – CEO) : WideBundle est une application pour les boutiques Shopify qui permet aux marchands de créer des offres groupées de produits afin d’augmenter le montant moyen de chaque commande. Elle propose des formats variés : packs de produits, remises sur quantité, ventes additionnelles. L’application est utilisée par plus de 3 200 boutiques actives dans 37 pays et génère plus de 600 000 $ d’ARR. Elle a contribué à produire 700 millions d’euros de revenus pour les marchands qui l’utilisent. WideBundle est certifiée par Shopify et représente environ 95 % du chiffre d’affaires total de la structure. Mat supervise la vision produit et la recherche et développement avec une équipe de 7 personnes, sans aucun financement externe.
Wide Event (Organisateur principal) : Le Wide Event est un rassemblement annuel en personne à Paris réunissant l’ensemble de l’écosystème Shopify international : marchands, agences, développeurs d’applications et fondateurs. L’événement se tient en anglais depuis 2022. La troisième édition anglophone a réuni 200 personnes en mai 2025 et a affiché complet deux mois avant la date, avec un budget de 24 000 € couvert par 6 sponsors. La quatrième édition prévue en mai 2026 vise 250 participants. L’objectif déclaré de Mat n’est pas la rentabilité mais la construction de partenariats et de légitimité dans l’écosystème.
Plateforme de partenariats inter-applications Shopify (Fondateur) : Ce projet en cours de développement est une place de marché permettant aux développeurs d’applications Shopify de trouver des partenaires, gérer leurs contacts et suivre les performances de leurs collaborations. L’idée est née d’un problème que Mat rencontre lui-même dans la gestion des partenariats de WideBundle. Il développe ce projet avec un directeur technique recruté spécifiquement pour l’occasion. Aucun chiffre n’est encore disponible, le produit étant toujours en phase de construction.
Blueprint Marketing Shopify Apps (Auteur) : Ce document de référence rassemble tout ce que Mat a appris depuis 2017 sur la croissance des applications Shopify, avec un focus sur le marketing plutôt que sur le développement technique. Il s’adresse aux fondateurs d’applications qui peinent à trouver leurs premiers utilisateurs. C’est le premier produit payant de Mat après des années de contenu entièrement gratuit. Il sert également de point d’entrée stratégique vers la future plateforme de partenariats. Aucune date de sortie n’a été communiquée.

Projets passés

WideReview : Application Shopify lancée en 2020 permettant aux marchands d’afficher et de collecter des avis clients. Toujours techniquement disponible sur l’App Store Shopify mais mise en veille totale depuis que Mat a décidé de concentrer toutes ses ressources sur WideBundle. Elle représente moins de 5 % du chiffre d’affaires total de la structure.
Événements Shopify francophones (Paris) : Série d’événements annuels en français destinés aux marchands Shopify, lancée en 2018 à Paris avec jusqu’à 180 participants. Interrompue par la pandémie de Covid-19 puis non relancée en français par choix stratégique, Mat ayant préféré pivoter vers un format anglophone pour toucher l’écosystème Shopify global.
Exit Counter : Première application Shopify de Mat, co-fondée en 2017, permettant de suivre les abandons de panier et d’afficher des fenêtres contextuelles pour retenir les visiteurs. Rendue non fonctionnelle par un changement de politique de Shopify sur la personnalisation du processus d’achat, hors du contrôle de Mat.

Chiffres clés

Plus de 600 000 $ ARR	Revenus annuels récurrents totaux de The Wide Company en 2026, atteints sans aucun financement externe.
55 000 $ MRR	Revenus mensuels récurrents de WideBundle confirmés en novembre 2025, cinq ans après son lancement.
3 212 boutiques actives	Nombre de boutiques Shopify utilisant WideBundle en 2026, réparties dans 37 pays.
700 M € générés pour les clients	Revenus cumulés produits pour les marchands utilisant WideBundle depuis le lancement de l’application.
200 participants au Wide Event 2025	Troisième édition anglophone sold out deux mois avant la date, avec un budget de 24 000 € couvert par 6 sponsors.

Stratégie

Stratégie Ideas.xyz associée

La méthode du lancement par la communauté

Transformer une communauté construite autour d’un problème précis en base de clients acquis dès le premier jour du lancement produit.

Voir la stratégie

Réseau

Ogi Petričić (Responsable support client – The Wide Company) : Premier employé de la structure, il gère l’ensemble du support client de WideBundle au quotidien.
Nicolas Clary (Responsable croissance – The Wide Company) : Il pilote l’acquisition et le marketing de WideBundle et constitue le principal levier de croissance de l’application.

Culture

BootstrappedCommunity-Driven

Mat De Sousa construit sans financement externe. Il valide chaque idée auprès de vrais utilisateurs avant de développer. Il concentre ses ressources sur un seul produit principal plutôt que de disperser ses efforts. Son approche repose sur les partenariats entre acteurs de l’écosystème Shopify pour alimenter sa croissance.

L’échec qui a compté

Entre 2017 et 2019, Mat développe trois applications Shopify consécutives sans aucune validation préalable des besoins des marchands. Il interprète un premier signal d’intérêt partiel comme une preuve de compétence et construit sans vérifier que le marché existe réellement. Les trois applications ne génèrent aucun revenu significatif et il est proche d’abandonner définitivement l’écosystème Shopify. Ces échecs l’ont convaincu de valider chaque idée directement auprès des futurs utilisateurs avant d’écrire la moindre ligne de code.

FAQ

Comment Mat De Sousa a-t-il trouvé ses premiers clients pour WideBundle ?

Les 15 premiers utilisateurs ont été recrutés un par un dans des groupes Facebook dédiés aux marchands Shopify francophones. Aucune publicité payante n’a été utilisée lors du lancement. Ce canal d’acquisition direct lui a permis de valider la demande avant d’investir davantage dans le produit.

Est-ce qu’on peut vraiment dépasser 500 000 $ de revenus annuels sur l’App Store Shopify sans lever de fonds ?

WideBundle le démontre avec plus de 600 000 $ d’ARR en 2026, obtenus sans aucun financement externe. La croissance repose principalement sur les partenariats entre applications Shopify et sur la réputation construite dans l’écosystème au fil des années.

Pourquoi Mat De Sousa a-t-il arrêté de publier ses revenus mensuels sur X ?

Partager ses chiffres publiquement entre 2021 et 2023 a attiré une audience intéressée par l’argent mais pas par Shopify. Résultat : ses contenus à valeur sur l’écosystème Shopify recevaient moins d’engagement que des comptes plus petits mais mieux ciblés. Il a stoppé cette pratique fin 2023 et recentré son contenu sur les sujets Shopify.

Comment fonctionne le modèle économique d’une application Shopify comme WideBundle ?

WideBundle facture un abonnement mensuel compris entre 18 $ et 36 $ par boutique, directement via l’App Store Shopify. Le plan gratuit est réservé aux boutiques de test. Dès qu’un marchand ouvre sa boutique au public, il passe sur un plan payant. Ce modèle génère des revenus prévisibles chaque mois sans dépendre d’une vente unique.

Comment le Wide Event est-il financé et pourquoi Mat l’organise-t-il ?

L’événement est financé par des sponsors et des billets payants. L’édition 2025 a couvert ses 24 000 € de budget grâce à 6 sponsors. L’objectif affiché n’est pas la rentabilité mais la construction de partenariats avec des agences et des fondateurs d’applications que Mat ne connaît pas encore.

Quelle est la plus grande erreur de Mat De Sousa dans ses débuts avec Shopify ?

Entre 2017 et 2019, il a développé trois applications sans vérifier au préalable si les marchands en avaient réellement besoin. Il a interprété un début d’intérêt comme une validation suffisante. Ces trois projets n’ont généré aucun revenu significatif et l’ont amené à repenser entièrement sa méthode de lancement.

Comment Mat De Sousa gère-t-il le risque de dépendre entièrement de Shopify pour son activité ?

Ce risque est réel et Mat en a fait l’expérience dès 2017 avec Exit Counter, bloquée par un changement de règles de Shopify. Sa réponse a été de construire WideBundle sur une fonctionnalité centrale et stable de la plateforme, et de diversifier ses revenus via l’événementiel et les futurs produits éducatifs.

Sources

Sociétés liées

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