{"id":2759,"date":"2026-08-06T13:01:59","date_gmt":"2026-08-06T13:01:59","guid":{"rendered":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/?post_type=societe&#038;p=2759"},"modified":"2026-08-19T15:25:23","modified_gmt":"2026-08-19T15:25:23","slug":"hubspot","status":"publish","type":"societe","link":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/compagnies\/hubspot\/","title":{"rendered":"HubSpot"},"content":{"rendered":"<style>\n.fiche-callout{background:#F7F5FF;border:1px solid #E4DCFB;border-radius:12px;padding:16px 20px;margin:0 0 14px}\n.fiche-callout .lbl{color:#7C3AED;font-weight:700;font-size:12px;letter-spacing:.04em;text-transform:uppercase;display:block;margin-bottom:6px}\n.strategy-card{background:#F7F5FF;border:1px solid #E4DCFB;border-radius:12px;padding:16px 20px;margin:0 0 12px}\n.strategy-card .lbl{color:#7C3AED;font-weight:700;font-size:11px;letter-spacing:.06em;text-transform:uppercase;display:block;margin-bottom:6px}\n.strategy-card h3{margin:0 0 6px}\n.strategy-card p{margin:0 0 8px}\n.fiche-tags span{display:inline-block;background:#F1EBFF;color:#7C3AED;border-radius:999px;padding:3px 12px;font-size:12px;font-weight:600;margin-right:6px;margin-bottom:6px}\n<\/style>\n<blockquote>\n<p>HubSpot centralise marketing, ventes et service client dans une seule plateforme connect\u00e9e \u00e0 un CRM gratuit.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p class=\"fiche-tags\"><span>VC-Backed<\/span><span>B2B<\/span><\/p>\n<h2>Fiche d&#8217;identit\u00e9<\/h2>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<th>Site web<\/th>\n<td><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\" rel=\"nofollow noopener\">https:\/\/www.hubspot.com<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>Secteur<\/th>\n<td>SaaS, AI<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>Localisation<\/th>\n<td>Cambridge, Massachusetts, \u00c9tats-Unis<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>Cr\u00e9ation<\/th>\n<td>Juin 2006<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>\u00c9quipe<\/th>\n<td>8200-9000<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>Fondateurs<\/th>\n<td>Brian Halligan, Dharmesh Shah<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>ARR<\/th>\n<td>3,13 Md $<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>Valorisation<\/th>\n<td>13,6 Md $<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>R\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n<div class=\"fiche-callout\"><span class=\"lbl\">En une phrase<\/span><\/p>\n<p><strong>HubSpot<\/strong> est un SaaS qui centralise le marketing, les ventes et le service client pour les entreprises de toutes tailles, des startups aux grands groupes. La plateforme est fond\u00e9e en juin 2006 par Brian Halligan et Dharmesh Shah pour commercialiser une alternative \u00e0 la publicit\u00e9 intrusive qu&#8217;ils appelaient le marketing entrant. En 2014, HubSpot lance un <strong>CRM gratuit<\/strong> &#8211; soit un logiciel de gestion des relations clients &#8211; qui devient le principal moteur d&#8217;acquisition de nouveaux utilisateurs. Cet acc\u00e8s gratuit cr\u00e9e une base massive d&#8217;utilisateurs qui basculent ensuite vers les offres payantes. HubSpot sert aujourd&#8217;hui <strong>288 000 clients<\/strong> dans le monde et g\u00e9n\u00e8re <strong>3,13 Md $<\/strong> de revenus annuels.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Chiffres cl\u00e9s<\/h2>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<th>3,13 Md $ de revenus<\/th>\n<td>Revenus annuels 2025, en hausse de 19 % sur un an, majoritairement issus des abonnements.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>288 000 clients<\/th>\n<td>Nombre de clients actifs dans le monde en 2025, en croissance de 16 % sur certaines p\u00e9riodes.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>24 % de croissance ARR<\/th>\n<td>Croissance du nouvel ARR net en 2025, sup\u00e9rieure \u00e0 la croissance des revenus totaux.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>8 800 employ\u00e9s<\/th>\n<td>Effectif mondial r\u00e9parti dans 15 bureaux \u00e0 travers le monde en 2025.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<th>3,69 Md $ de revenus vis\u00e9s<\/th>\n<td>Objectif de revenus annonc\u00e9 par HubSpot pour l&#8217;exercice 2026.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Strat\u00e9gies<\/h2>\n<div class=\"strategy-card\"><span class=\"lbl\">Strat\u00e9gie Ideas.xyz associ\u00e9e<\/span><\/p>\n<h3>La machine \u00e0 \u00e9tude de cas<\/h3>\n<p>Transformer les r\u00e9sultats obtenus par les clients en pages de vente permanentes qui attirent et convainquent de nouveaux prospects sans publicit\u00e9 payante.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ideas.xyz\/articles\/la-machine-a-etude-de-cas-comment-first-promoter-a-construit-une-machine-de-conversion-organique-1769364103130\">Voir la strat\u00e9gie<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"strategy-card\"><span class=\"lbl\">Strat\u00e9gie Ideas.xyz associ\u00e9e<\/span><\/p>\n<h3>Le Guide de la Croissance Efficace<\/h3>\n<p>Valider chaque id\u00e9e produit ou marketing avec 5 personnes, en 5 jours et pour moins de 5 000 $, pour ne financer que les projets dont la rentabilit\u00e9 est confirm\u00e9e.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ideas.xyz\/articles\/le-guide-de-la-croissance-efficace-10-mdollar-darr-en-optimisant-la-retention-client-1772580798941\">Voir la strat\u00e9gie<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"strategy-card\"><span class=\"lbl\">Strat\u00e9gie Ideas.xyz associ\u00e9e<\/span><\/p>\n<h3>L&#8217;Arm\u00e9e des Ambassadeurs<\/h3>\n<p>Attirer des clients sans publicit\u00e9 payante en dominant les r\u00e9sultats Google gr\u00e2ce \u00e0 des contenus et des outils gratuits, puis en amplifiant les ventes via un programme d&#8217;affiliation.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ideas.xyz\/articles\/larmee-des-ambassadeurs-27-000-dollar-de-revenus-par-profil-demploye-1771864285151\">Voir la strat\u00e9gie<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>Lev\u00e9es de fonds<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>S\u00e9rie A<\/strong> \u00b7 5 M $ : Lev\u00e9e men\u00e9e par General Catalyst en 2007.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9rie B<\/strong> \u00b7 16 M $ : Deuxi\u00e8me round de financement r\u00e9alis\u00e9 en 2009.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9rie C\/D<\/strong> \u00b7 32 M $ : Tour men\u00e9 par Sequoia, Google Ventures et Salesforce en 2011.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9rie E<\/strong> \u00b7 35 M $ : Dernier round avant introduction en bourse, r\u00e9alis\u00e9 en 2012.<\/li>\n<li><strong>Introduction en bourse (IPO)<\/strong> \u00b7 non communiqu\u00e9 : HubSpot entre en bourse sur le NYSE en 2014.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Concurrents<\/h2>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\" rel=\"nofollow noopener\">Salesforce<\/a><\/strong> : Plateforme de gestion de la relation client (CRM) destin\u00e9e aux grandes entreprises, avec des modules d\u00e9di\u00e9s aux ventes, au service client, au marketing et au commerce. Elle int\u00e8gre un syst\u00e8me d&#8217;intelligence artificielle appel\u00e9 <strong>Einstein AI<\/strong> ainsi qu&#8217;un \u00e9cosyst\u00e8me de plus de 3 000 applications via l&#8217;AppExchange. Les tarifs du module ventes d\u00e9marrent \u00e0 environ <strong>25 $ par utilisateur par mois<\/strong> et grimpent rapidement selon les besoins. <strong>Salesforce<\/strong> propose des solutions sp\u00e9cifiques \u00e0 des secteurs comme la sant\u00e9 ou la finance, ce que HubSpot ne couvre pas aussi pr\u00e9cis\u00e9ment. En revanche, sa mise en place est nettement plus complexe et son co\u00fbt total est bien plus \u00e9lev\u00e9, ce qui la rend peu adapt\u00e9e aux petites \u00e9quipes.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\" rel=\"nofollow noopener\">ActiveCampaign<\/a><\/strong> : Logiciel d&#8217;automatisation du marketing par e-mail et SMS, qui inclut \u00e9galement un CRM avec gestion des ventes et segmentation avanc\u00e9e des contacts. La plateforme est reconnue pour la flexibilit\u00e9 de ses <strong>sc\u00e9narios d&#8217;automatisation<\/strong>, qui permettent de d\u00e9clencher des actions pr\u00e9cises selon le comportement des utilisateurs. Les tarifs d\u00e9marrent \u00e0 environ <strong>19 $ par mois<\/strong>, avec des limites selon le nombre de contacts. <strong>ActiveCampaign<\/strong> offre des automatisations plus pouss\u00e9es qu&#8217;HubSpot \u00e0 un tarif inf\u00e9rieur pour un usage centr\u00e9 sur l&#8217;e-mail. En revanche, elle ne propose pas de module de contenu ou de r\u00e9f\u00e9rencement naturel int\u00e9gr\u00e9, et son reporting global sur l&#8217;ensemble du parcours client est moins complet.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/crm\/\" rel=\"nofollow noopener\">Zoho CRM<\/a><\/strong> : Logiciel de CRM int\u00e9gr\u00e9 dans un \u00e9cosyst\u00e8me plus large couvrant la comptabilit\u00e9, le support client, la gestion de projets et les campagnes marketing. Il propose une version gratuite et des abonnements payants \u00e0 partir de <strong>14 $ par utilisateur par mois<\/strong>. <strong>Zoho CRM<\/strong> inclut des fonctionnalit\u00e9s de t\u00e9l\u00e9phonie int\u00e9gr\u00e9e et de gestion financi\u00e8re que HubSpot ne propose pas nativement. Son principal avantage est son rapport fonctionnalit\u00e9s\/prix, particuli\u00e8rement comp\u00e9titif pour les petites et moyennes entreprises. En revanche, son interface est per\u00e7ue comme moins intuitive et sa m\u00e9thodologie marketing entrante est moins d\u00e9velopp\u00e9e que celle d&#8217;HubSpot.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Fondateurs<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"\/blog\/founders\/brian-halligan\/\">brian halligan<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/blog\/founders\/dharmesh-shah\/\">dharmesh shah<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<style>\n.faq-ideas details{background:#fff;border:1px solid #ECECF2;border-radius:12px;margin-bottom:10px}\n.faq-ideas summary{cursor:pointer;font-weight:600;padding:16px 44px 16px 20px;list-style:none;position:relative}\n.faq-ideas summary::-webkit-details-marker{display:none}\n.faq-ideas summary::after{content:\"+\";position:absolute;right:20px;top:50%;transform:translateY(-50%);color:#7C3AED;font-size:20px;font-weight:700}\n.faq-ideas details[open] summary::after{content:\"\\2212\"}\n.faq-ideas details > div{padding:0 20px 16px;line-height:1.7}\n<\/style>\n<div class=\"faq-ideas\">\n<details>\n<summary>HubSpot est-il vraiment gratuit ou faut-il payer ?<\/summary>\n<div>\n<p>HubSpot propose un <strong>CRM gratuit<\/strong> accessible sans limite de dur\u00e9e pour jusqu&#8217;\u00e0 2 utilisateurs. Les fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es de marketing, ventes ou service client n\u00e9cessitent des abonnements payants qui d\u00e9marrent \u00e0 environ <strong>9 $ par mois<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Combien co\u00fbte HubSpot pour une petite entreprise ?<\/summary>\n<div>\n<p>L&#8217;offre <strong>Starter<\/strong> commence autour de 9 \u00e0 20 $ par utilisateur par mois. L&#8217;offre <strong>Professional<\/strong> pour le marketing d\u00e9marre \u00e0 800 $ par mois pour 3 utilisateurs et 2 000 contacts marketing inclus.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details>\n<summary>HubSpot convient-il aux grandes entreprises ou seulement aux petites ?<\/summary>\n<div>\n<p>HubSpot sert des entreprises de toutes tailles. Son offre <strong>Enterprise<\/strong> d\u00e9marre \u00e0 3 600 $ par mois pour le module marketing. Parmi ses <strong>288 000 clients<\/strong>, on trouve aussi bien des startups que des groupes internationaux.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Quelle est la diff\u00e9rence entre HubSpot et Salesforce ?<\/summary>\n<div>\n<p>HubSpot est reconnu pour sa facilit\u00e9 de prise en main et son mod\u00e8le <strong>Freemium<\/strong>. Salesforce propose des fonctionnalit\u00e9s plus avanc\u00e9es pour les grandes entreprises mais avec une complexit\u00e9 et un co\u00fbt total nettement plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Comment HubSpot gagne-t-il autant d&#8217;utilisateurs sans publicit\u00e9 massive ?<\/summary>\n<div>\n<p>HubSpot mise sur le <strong>marketing entrant<\/strong> : son blog, ses certifications gratuites via HubSpot Academy et son CRM gratuit attirent des utilisateurs qui d\u00e9couvrent ensuite les offres payantes. Cette strat\u00e9gie lui a permis d&#8217;atteindre <strong>288 000 clients<\/strong> sans d\u00e9penser massivement en publicit\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details>\n<summary>HubSpot utilise-t-il l&#8217;intelligence artificielle dans ses outils ?<\/summary>\n<div>\n<p>Oui. HubSpot a int\u00e9gr\u00e9 un syst\u00e8me d&#8217;AI appel\u00e9 <strong>Breeze<\/strong>, qui inclut des agents automatis\u00e9s pour le marketing, les ventes et le service client. Ces outils permettent d&#8217;automatiser des t\u00e2ches comme la r\u00e9daction d&#8217;e-mails ou la qualification des prospects.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details>\n<summary>HubSpot est-il cot\u00e9 en bourse ?<\/summary>\n<div>\n<p>Oui. HubSpot est entr\u00e9 en bourse en 2014 sur le <strong>NYSE<\/strong>. Sa capitalisation boursi\u00e8re s&#8217;\u00e9tablissait \u00e0 environ <strong>13,6 Md $<\/strong> en mars 2026, ce qui en fait l&#8217;une des plus grandes entreprises SaaS cot\u00e9es dans le domaine du CRM.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"HubSpot est-il vraiment gratuit ou faut-il payer ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"HubSpot propose un CRM gratuit accessible sans limite de dur\u00e9e pour jusqu'\u00e0 2 utilisateurs. Les fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es de marketing, ventes ou service client n\u00e9cessitent des abonnements payants qui d\u00e9marrent \u00e0 environ 9 $ par mois.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Combien co\u00fbte HubSpot pour une petite entreprise ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"L'offre Starter commence autour de 9 \u00e0 20 $ par utilisateur par mois. 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Brian Halligan Dharmesh Shah How an underdog helped invent modern marketing<\/a><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>HubSpot centralise marketing, ventes et service client dans une seule plateforme connect\u00e9e \u00e0 un CRM gratuit.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":6512,"template":"","meta":{"footnotes":""},"secteur":[],"etiquette":[],"class_list":["post-2759","societe","type-societe","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/societe\/2759","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/societe"}],"about":[{"href":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/societe"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/societe\/2759\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19902,"href":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/societe\/2759\/revisions\/19902"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6512"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2759"}],"wp:term":[{"taxonomy":"secteur","embeddable":true,"href":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/secteur?post=2759"},{"taxonomy":"etiquette","embeddable":true,"href":"https:\/\/ideas.xyz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/etiquette?post=2759"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}