Airbnb
« Airbnb met en relation des voyageurs et des hôtes particuliers pour réserver des logements uniques partout dans le monde. »
En une phrase
Airbnb est une marketplace en ligne qui met en relation des hôtes et des voyageurs pour des locations de courte ou longue durée. La plateforme est fondée en août 2008 à San Francisco par Brian Chesky, Nathan Blecharczyk et Joe Gebbia, après une première expérience de location de matelas gonflables lors d'une conférence locale. Cette idée simple attire l'attention de Y Combinator dès 2009, ce qui permet à Airbnb de lever ses premiers fonds et d'amorcer une expansion internationale rapide. La crise sanitaire de 2020 force un pivot vers les séjours longue durée et le télétravail nomade. Cette adaptation maintient la croissance et prépare l'entrée en bourse en décembre 2020. La plateforme compte aujourd'hui plus de 8 millions d'annonces dans 220 pays et génère 12,24 Md $ de revenus annuels.
Seed
Financement par Y Combinator et Sequoia Capital en 2009.
600 k $Série A
Levée menée par Sequoia Capital en 2010.
7,2 M $Série B
Levée réalisée en 2011, valorisation à 1,3 Md $.
115 M $IPO
Introduction en bourse sur le Nasdaq en décembre 2020.
N/AVRBO
Plateforme de location de vacances spécialisée dans les logements entiers, ciblant principalement les familles et les groupes. Elle propose des maisons, villas et propriétés côtières pour des séjours d'une semaine ou plus. Les hôtes choisissent entre un abonnement à 499 $ par an ou une commission de 8 à 15 % par réservation. VRBO est intégrée au groupe Expedia, ce qui lui offre une visibilité additionnelle sur un réseau de réservation mondial plus large qu'Airbnb. En revanche, elle propose moins de logements urbains et d'expériences locales, et son taux de commentaires voyageurs reste inférieur à celui d'Airbnb.
Booking.com
Agence de voyage en ligne (OTA) dominante sur le marché hôtelier mondial, avec une section dédiée aux locations d'appartements et de maisons. La plateforme couvre un spectre très large allant des hôtels économiques aux locations de vacances dans des centaines de pays. Les hôtes paient une commission comprise entre 10 et 25 %, tandis que les voyageurs ne voient pas de frais de service ajoutés au moment du paiement. Booking.com est plus compétitif qu'Airbnb sur le prix perçu par le voyageur et sur la portée européenne. Il propose cependant moins d'outils orientés hôtes comme le badge Superhost ou la protection AirCover, et son positionnement communautaire est quasi inexistant.
HomeToGo
Moteur de recherche spécialisé dans les locations de vacances, qui agrège les annonces de plusieurs plateformes dont Airbnb et VRBO. L'outil permet de comparer les prix et les disponibilités sur plusieurs sites en une seule recherche, sans créer de listings propres. L'accès est gratuit pour les voyageurs et repose sur des partenariats commerciaux avec les plateformes référencées. HomeToGo offre une visibilité comparative que ni Airbnb ni ses concurrents directs ne proposent seuls. En revanche, il ne gère pas la réservation en direct et ne dispose d'aucun outil pour les hôtes, ce qui le rend dépendant des données des autres plateformes.
Stratégie Ideas.xyz associée
L'Effet Boule de Neige Médiatique
Transformer un communiqué de presse délibérément provocateur en point de départ d'une chaîne médiatique qui génère des dizaines de milliers d'inscrits sans budget publicitaire.
Voir la stratégie →- Mixergy - How Clever Entrepreneurs Turned 3 Air Mattresses Into Airbnb with Brian Chesky and Joe Gebbia
https://mixergy.com/interviews/airbnb-chesky-gebbia/ - First Round Review - How Design Thinking Transformed Airbnb from a Failing Startup to a Billion Dollar Business
https://review.firstround.com/how-design-thinking-transformed-airbnb-from-failing-startup-to-billion-dollar-business/ - A Letter a Day - What Makes Airbnb, Airbnb by Brian Chesky Joe Gebbia and Nate Blecharczyk
https://aletteraday.substack.com/p/letter-115-brian-chesky-joe-gebbia - Product Hunt - Airbnb The world’s largest community driven hospitality company
https://www.producthunt.com/products/airbnb - How I Built This - Airbnb Joe Gebbia
https://wondery.com/shows/how-i-built-this/episode/10386-airbnb-joe-gebbia/ - NPR - Airbnb Joe Gebbia How I Built This
https://www.npr.org/2017/10/19/543035808/airbnb-joe-gebbia - YouTube - The Story of Launching Airbnb CEO Brian Chesky Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk
https://www.youtube.com/watch?v=zw32cZq7az4 - YouTube - Airbnb CEO Brian Chesky Keynote Full
https://www.youtube.com/watch?v=jseigrIKUsg - YouTube - Founder Mode Brian Chesky Founder and CEO Airbnb
https://www.youtube.com/watch?v=ViqxJY_AG_w - Sequoia Capital - Airbnb Story
https://articles.sequoiacap.com/airbnb-story - Masters of Scale - Do things that don’t scale with Brian Chesky
https://mastersofscale.com/episode/brian-chesky/