Hair Syrup
« Hair Syrup propose des huiles capillaires 100 % naturelles pré-shampooing pour nourrir cheveux et cuir chevelu en profondeur. »
En une phrase
Hair Syrup est une marque britannique de soins capillaires naturels vendus directement aux consommateurs via son site et TikTok Shop. Lucie Macleod la lance en 2020 depuis le conservatoire de ses parents dans le Pembrokeshire, après avoir expérimenté ses premières formules dans sa cuisine étudiante à l'Université de Warwick. Une vidéo publiée sur TikTok pendant le confinement atteint 600 000 vues en une nuit et génère une première vague de commandes. Fort de cette demande inattendue, Hair Syrup passe en 18 mois de sa cuisine à plusieurs entrepôts. La marque entre ensuite chez Boots en octobre 2024 et rejoint la distribution scandinave via Lyko. En 2025, elle réalise 5 M £ de chiffre d'affaires et compte plus de 250 000 commandes, sans jamais avoir levé de fonds.
Mielle Organics
Marque américaine de soins capillaires naturels destinée en priorité aux cheveux bouclés et texturés. Son produit phare, la Rosemary Mint Strengthening Oil (huile de romarin et menthe), s'utilise en pré-shampooing pour stimuler la croissance et réduire la chute. Les huiles sont proposées à partir de 9,99 $, ce qui positionne la marque en entrée de gamme accessible. Mielle Organics propose aussi une gamme complète de shampooings et de soins sans rinçage, ce que Hair Syrup ne couvre pas. En revanche, ses formules comportent moins d'ingrédients actifs ciblés par problème capillaire spécifique.
Gisou
Marque de soins capillaires positionnée dans le segment luxe, fondée autour d'un ingrédient signature : le miel issu du rucher familial de sa fondatrice. Son Honey Infused Hair Oil (huile capillaire infusée au miel) est multi-usage et s'applique aussi bien en pré-shampooing que sur cheveux secs. Le flacon de 100 ml est vendu autour de 48 $, soit un positionnement nettement plus premium que Hair Syrup. Gisou bénéficie d'une image luxe forte portée par des partenariats avec des influenceuses et célébrités. Ses formules restent plus généralistes et moins variées face aux mélanges multi-ingrédients ciblés par problème de Hair Syrup.
Olaplex
Marque spécialisée dans la réparation des cheveux abîmés par des traitements chimiques, grâce à une technologie brevetée de reconstitution des liens capillaires. Son No.7 Bonding Oil est vendu autour de 30 $ et s'intègre dans une gamme complète disponible en salons et en grandes surfaces. Olaplex est distribué à grande échelle et bénéficie d'une forte crédibilité auprès des professionnels du secteur. Sa technologie est particulièrement efficace sur les cheveux décolorés ou traités chimiquement, un terrain où Hair Syrup ne revendique pas de spécialisation. En revanche, Olaplex propose peu d'options pour les problèmes de cuir chevelu ou les soins pré-shampooing 100 % naturels à base de plantes.
Stratégie Ideas.xyz associée
La Stratégie du Client Idéal
Transformer TikTok en canal d'acquisition principal en s'appuyant sur un réseau de créateurs qui publient massivement du contenu pour exploiter l'algorithme et générer des ventes à grande échelle.
Voir la stratégie →- BBC - Dragons' Den: Hair Syrup thriving after rejection
https://www.bbc.com/news/articles/clyk51v8yvjo - BeautyMatter - From Three Ingredients to £5 Million: The Hair Syrup Formula
https://beautymatter.com/articles/the-hair-syrup-formula - TikTok for Business - Hair Syrup TikTok Success Story
https://ads.tiktok.com/business/en-US/inspiration/hair-syrup-tiktok-success-story - Business Wales - From side hustle to a £6.5 million beauty sensation
https://businesswales.gov.wales/success-stories/side-hustle-a-ps65-million-beauty-sensation-how-accelerated-growth-programme-supported-hair-syrups - The Egalitarian - HairSyrup: An interview with Lucie Macleod
https://www.theegalitarian.co.uk/post/hairsyrup-an-interview-with-lucie-macleod - Hair Syrup Blog - The Creation Of Hair Syrup
https://hairsyrup.co.uk/blogs/news/meet-the-maker-%F0%9F%91%8B - Hair Syrup Blog - From Kitchen Concoction to Multi-Million Pound Empire
https://hairsyrup.co.uk/blogs/news/from-kitchen-concoction-to-multi-million-pound-empire-the-story-of-hair-syrup - The DO Lectures - Lucie Macleod speaker profile
https://thedolectures.com/speakers/lucie-macleod/ - The DO Lectures - TikTok Made Me Buy It talk
https://thedolectures.com/talks/tiktok-made-me-buy-it/ - YouTube - In conversation with Lucie MacLeod, founder of Hair Syrup
https://www.youtube.com/watch?v=zgYEpbuseLI - YouTube - Lucie Macleod on the Dark Side of Success
https://www.youtube.com/watch?v=E8UlQP9zMLI