Purdy & Figg
« Purdy & Figg remplace les produits ménagers chimiques par des nettoyants naturels concentrés livrés en abonnement trimestriel. »
En une phrase
Purdy & Figg fabrique des produits de nettoyage naturels ultra-concentrés à base d'ingrédients végétaux et d'huiles essentielles, vendus directement aux consommateurs en ligne. La marque est fondée par Purdy Rubin et Charlotte Figg en 2020, après 2 ans d'expérimentation de formules dans un garage. Le produit phare Counter Clean est lancé début 2022 dans une bouteille en verre réutilisable, ce qui convainc rapidement un public sensible à la durabilité. Ce positionnement permet de bâtir un modèle d'abonnement trimestriel solide, avec des parfums saisonniers rotatifs qui réduisent le désabonnement. La marque passe de 452 000 £ de revenus fin 2021 à plus de 40 M £ en 2024, et compte aujourd'hui environ 90 employés.
Seed
Tour de table via des investisseurs providentiels en novembre 2020.
500 000 £Investisseurs providentiels
Second apport d'investisseurs providentiels en 2022.
2,04 M $Blueland
Marque américaine de produits de nettoyage écologiques vendue sous forme de tablettes dissolvables à diluer dans de l'eau. La gamme couvre les sprays multi-surfaces, les nettoyants pour WC, la lessive et la vaisselle, avec des bouteilles réutilisables fournies à l'achat. Les kits de démarrage sont proposés à partir de 18 $ et les packs de recharges entre 8 $ et 20 $. Blueland propose une gamme plus étendue que Purdy & Figg et bénéficie d'une forte reconnaissance aux États-Unis sur le segment zéro plastique. En revanche, le format tablette demande un temps de dissolution avant utilisation et l'expérience sensorielle est moins travaillée, sans parfums saisonniers rotatifs.
Method
Marque de produits de nettoyage au design iconique, distribuée massivement en grande distribution dans de nombreux pays. Les formules sont majoritairement d'origine naturelle et couvrent les surfaces, les sols, la vaisselle et le linge. Les bouteilles individuelles sont vendues entre 3 $ et 8 $, avec des packs disponibles jusqu'à 30 $. Method surpasse Purdy & Figg sur la distribution physique et l'accessibilité en magasin. Son modèle reste cependant centré sur des emballages plastiques classiques, sans bouteille à vie ni abonnement concentré avec rotation saisonnière de parfums.
Euclove
Marque australienne de produits de nettoyage naturels concentrés, formulés à partir d'huiles essentielles locales dont l'eucalyptus, reconnue pour ses propriétés antibactériennes. Les kits et sprays sont vendus entre 20 $ et 40 $ australiens, avec des remises sur les achats en volume. Euclove met en avant des ingrédients régionaux à potentiel antibactérien fort et un packaging minimaliste. Sa présence reste cependant limitée hors d'Australie et son modèle d'abonnement est moins structuré que celui de Purdy & Figg, sans rotation trimestrielle de parfums saisonniers premium.
Stratégie Ideas.xyz associée
La Stratégie du Client Idéal
Transformer TikTok en canal d'acquisition principal en s'appuyant sur un réseau de créateurs qui publient massivement du contenu pour exploiter l'algorithme et générer des ventes à grande échelle.
Voir la stratégie →- Internet Retailing - CASE STUDY Purdy & Figg: How a garage startup became a £40 million cleaning business
https://internetretailing.net/purdy-figg-how-a-garage-startup-became-a-40-million-cleaning-business/ - City AM - How our family’s passion for eco-friendly cleaning turned into a multimillion-pound business
https://www.cityam.com/how-our-familys-passion-for-eco-friendly-cleaning-turned-into-a-multimillion-pound-business/ - Aspire - How Purdy & Figg Achieved 555% Meta Revenue Growth with Aspire
https://www.aspire.io/stories/purdy-figg - YouTube - How Jack Rubin Scaled Purdy & Figg into 1 in 20 Homes with One Product
https://www.youtube.com/watch?v=T-cU87XHVzk - YouTube - How to F*ck Your Business: Jack Rubin, Purdy & Figg
https://www.youtube.com/watch?v=f3pplyYOtvo - YouTube - Charlotte Figg Founder Story
https://www.youtube.com/watch?v=bniFTMgE3YQ - YouTube - Purdy & Figg Teardown: $50M from Subscriptions
https://www.youtube.com/watch?v=tGQujSqgIDo - Kynship - How Kynship Helped Fuel Purdy & Figg's Explosive Growth
https://www.kynship.co/case-studies/purdy-figg - Forbes - Jack Rubin profile
https://www.forbes.com/profile/jack-rubin/ - LBBOnline - From Chore to Ritual: Purdy & Figg Campaign
https://lbbonline.com/news/from-chore-to-ritual-purdy-and-figg-makes-cleaning-feel-desirable-in-new-campaign