Aditya Malani
@AdityaPMalani
« Pourquoi ne pas leur offrir de la valeur gratuitement, et en échange leur demander leur temps - c'est là que je peux générer de vrais retours terrain. »
En une phrase
Aditya Malani est un développeur et entrepreneur indien, fondateur de Speedy Squirrel, un studio regroupant trois applications pour la plateforme de commerce en ligne Shopify. Son studio génère ~600 000 $ de revenu annualisé (ARR) en juin 2025, sans aucun financement externe. Aditya commence sa carrière comme chef de produit dans des startups à Bangalore entre 2020 et 2022. Il tente plusieurs projets en parallèle de son emploi salarié, tous sans succès. En 2023, il découvre l'écosystème des applications Shopify et adopte une méthode de validation terrain. Aujourd'hui, ses trois applications fonctionnent en semi-autopilote et lui demandent deux à trois heures de travail par jour.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Aditya Malani a construit un portefeuille de trois applications Shopify générant ~600 000 $ d'ARR en solo et sans investisseurs, en moins de trois ans. Son parcours illustre une méthode concrète : offrir une version gratuite pour valider un besoin réel avant toute monétisation. Sa croissance repose entièrement sur l'optimisation organique dans le store d'applications Shopify, sans publicité payante structurelle.
Formation en informatique à Mumbai
Il obtient son diplôme en informatique au Sardar Patel Institute of Technology de Mumbai en 2020.
Chef de produit dans des startups à Bangalore
Il travaille notamment chez BYJU's et WorkIndia, où il développe une double compétence technique et produit.
Multiples projets en parallèle, tous sans revenu
Il lance plusieurs produits en dehors de son emploi salarié, sans parvenir à attirer un seul utilisateur actif.
Découverte de l'écosystème Shopify
Un article de blog d'un développeur indien l'oriente vers les applications Shopify comme nouveau terrain de validation.
Lancement d'une application gratuite de capture d'emails
Il crée une application Shopify gratuite pour dialoguer directement avec des marchands et identifier un besoin réel.
Lancement de sa première application payante
Il publie Shipper, une application d'assignation automatique de produits à des profils de livraison sur Shopify.
Premier dollar de revenu généré
Les premiers plans payants de Shipper sont activés, mettant fin à trois ans sans aucun revenu issu de ses projets personnels.
Lancement de Ship Magic
Il publie Ship Magic, une application de gestion des frais de livraison personnalisés, gardée gratuite jusqu'en septembre 2023.
Premier palier à 1 000 $ de MRR
Le portefeuille d'applications Speedy Squirrel atteint 1 000 $ de revenus mensuels récurrents (MRR), huit mois après le premier dollar.
Speedy Squirrel atteint ~600 000 $ d'ARR
Le studio génère ~50 000 $ de MRR, soit ~600 000 $ d'ARR, avec Ship Magic dépassant les 8 000 installations sur le Shopify App Store.
Speedy Squirrel, Fondateur
Speedy Squirrel est le studio qui regroupe les trois applications Shopify développées par Aditya. Il sert d'entité commerciale sous laquelle toutes les applications sont publiées. Le studio génère ~50 000 $ de MRR en juin 2025, soit ~600 000 $ d'ARR. Il fonctionne en quasi-autonomie, avec deux à trois heures de travail quotidien de la part du fondateur.
Ship Magic, Fondateur
Ship Magic est une application Shopify permettant aux marchands de créer des règles de frais de livraison entièrement personnalisées - par article, par poids ou par destination. Elle cible les boutiques Shopify dont les besoins en livraison dépassent les options natives de la plateforme. Elle comptabilise plus de 8 000 installations et 106 avis avec une note de 4,9 sur 5 sur le Shopify App Store en 2025. Son titre intègre délibérément le terme 'Shipping Calculator' pour maximiser sa visibilité organique dans le store.
Shipper, Fondateur
Shipper est une application Shopify permettant d'assigner automatiquement et en masse des produits à des profils de livraison via des règles prédéfinies. Elle cible les marchands dropshipping important de grandes quantités de produits chaque semaine. C'est la première application payante lancée par Aditya, en avril 2023. Elle a contribué à atteindre 1 000 $ de MRR total dès décembre 2023.
Nouveau produit Enterprise (nom non révélé), Fondateur
Ce nouveau produit cible exclusivement les marchands Shopify réalisant plus de 1 000 000 $ d'ARR, soit le top 1 % de la plateforme. Il représente un changement de segment stratégique, du marché des petites et moyennes boutiques vers les grands comptes. Il est en phase de développement depuis 2024.
Application Shopify gratuite affichant une fenêtre contextuelle offrant un code promotionnel en échange d'une adresse email. Elle comportait un chat en direct initié par Aditya dès qu'un marchand se connectait au tableau de bord. Conçue dès le départ comme un outil de découverte terrain et non comme un produit monétisable. Elle a permis de valider l'idée de Shipper via les conversations générées avec les marchands, puis a été abandonnée.
« Je n'ai pas travaillé plus de deux ou trois heures par jour ces six derniers mois sur Ship Magic ou sur l'une des trois applications - et les apps continuent de croître à 10 à 15 % par mois. »
Interview YouTube (2024)
« Je me souviens d'avoir terminé l'année 2023 à 1 000 $ de MRR et de m'être dit 'wow' - parce que mes expériences précédentes avec le lancement de produits étaient très mauvaises. C'était très difficile de faire utiliser l'application, sans même parler de gagner de l'argent. »
Interview YouTube (2024)
« Pourquoi ne pas leur offrir de la valeur gratuitement, et en échange leur demander leur temps - c'est là que je peux générer de vrais retours terrain. »
Interview YouTube (2024)
- YouTube - Culture of Code podcast interview
https://www.youtube.com/watch?v=B1N37HnYPzw - Facebook - Culture of Code podcast video
https://www.facebook.com/cultureofcodepodcast/videos/584256157742408 - GetLatka - Speedy Squirrel revenue profile
https://getlatka.com/companies/speedysquirrel.xyz - ARRFounder - Speedy Squirrel product page
https://arrfounder.com/product/speedy-squirrel - Medium - Aditya Malani profile
https://medium.com/@aditya.malani28/about - Speedy Squirrel Blog - Automatically move products between Shipping Profiles
https://blog.speedysquirrelhq.com/blog/automatically-move-products-between-shipping-profiles