Aimee Smale

Aimee Smale

@aimeesmalex

« Je me suis dit : je suis ma meilleure carte à jouer. Aucun autre fondateur ne parlait de ce qu'il faisait. Alors j'ai essayé. »

BootstrappedBuild in Public

En une phrase

Aimee Smale est une entrepreneuse britannique de 28 ans, fondatrice d'Odd Muse, une marque de mode féminine vendue directement aux consommatrices (modèle dit Direct-to-Consumer, ou DTC). Elle lance la marque en septembre 2020 depuis la chambre de ses parents en Essex, avec 12 000 £ économisés grâce à une activité freelance de création de logos. En moins de trois mois, Odd Muse dépasse 100 000 £ de chiffre d'affaires. En 2024, la marque génère 22,5 M £ de ventes et 3 M £ de profit, sans aucun investisseur externe. Aujourd'hui, Aimee détient 100 % d'Odd Muse, valorisée à 24 M £ en février 2025, avec trois boutiques physiques à Londres et New York.

Pourquoi il est sur Ideas.xyz

Aimee Smale a bâti une marque de mode mid-luxury rentable en quatre ans, sans lever le moindre fonds externe. Elle a utilisé sa propre image de fondatrice comme principal levier marketing à une époque où aucune autre marque ne le faisait dans ce secteur. Sa trajectoire illustre comment un seul produit héros, des pré-commandes bien utilisées et une communauté construite organiquement peuvent remplacer des millions levés en capital-risque.

2018-2021

Formation en achat mode à Londres

Elle étudie le Fashion Buying à la Ravensbourne University et conçoit Odd Muse comme projet de fin d'études.

2019-2020

Premier poste chez ASOS, travail en parallèle

Elle rejoint ASOS comme assistante acheteuse et travaille sur Odd Muse chaque matin de 5h à 9h avant de se connecter.

2020

Freelance logos, puis lancement d'Odd Muse

Elle crée des logos à 1 £ pour financer son projet, accumule 12 000 £ et lance officiellement Odd Muse en septembre.

Octobre-Novembre 2020

Buzz organique du blazer héros

L'influenceuse Lorna Andrews porte le blazer sans avoir été payée, déclenchant 60 000 £ de ventes en une seule journée.

2022

Crise et sauvetage par la Pearl Dress

Après des mois difficiles et 55 000 £ perdus sur un projet de boutique à Dubaï, la Pearl Dress génère à elle seule environ 1 M £ en fin d'année.

2023

5 M £ de chiffre d'affaires et Forbes 30 Under 30

Odd Muse atteint 5 M £ de ventes et 1 M £ de profit. Aimee défile pour la première fois à la London Fashion Week.

2024

22,5 M £ de ventes, ouverture de trois boutiques

Elle ouvre deux boutiques à Londres (Covent Garden et New Bond Street) et réalise 325 000 £ en huit semaines lors d'un popup à Manhattan.

Janvier 2025

Bail signé à New York, valuation à 24 M £

Elle signe un bail de cinq à six ans pour sa boutique permanente à Soho, New York, et la marque est valorisée à 24 M £.

2025

Plus de 30 M £ de CA, entrée chez Nordstrom

Odd Muse dépasse 30 M £ de chiffre d'affaires et entame sa distribution dans 60 emplacements Nordstrom aux États-Unis.

Odd Muse est une marque de mode féminine positionnée entre le luxe accessible et le haut de gamme, spécialisée dans les pièces intemporelles comme des robes, blazers et tailleurs. La marque vend principalement via son site internet en vente directe aux consommatrices. Elle dispose également de trois boutiques physiques : deux à Londres (Covent Garden et New Bond Street) et une à New York (Soho). Odd Muse est distribuée chez Selfridges, Harvey Nichols et dans 60 emplacements Nordstrom aux États-Unis. En 2024, la marque a généré 22,5 M £ de ventes et 3 M £ de profit, avec 65 employés et sans aucun investisseur externe. L'email marketing représente environ 50 % du chiffre d'affaires total, soit plus du double de la moyenne du secteur.

Freelance création de logos

Activité de création de logos et supports visuels lancée en 2020 pendant le Covid, avec des tarifs débutant à 1 £. Elle a généré jusqu'à 6 000 £ sur le dernier mois et 12 000 £ au total, utilisés intégralement pour financer le lancement d'Odd Muse. Arrêtée volontairement une fois l'objectif atteint.

Poste ASOS - Assistante acheteuse

Premier emploi post-diplôme au sein de l'équipe achat mode féminine premium de la plateforme de mode en ligne ASOS, rémunéré environ 20 000 £ par an. Elle y a acquis une expérience directe en sélection de produits et en gestion de fournisseurs. Démission volontaire en août 2020 pour lancer Odd Muse à plein temps.

Vente d'agendas vinylés

Activité adolescente menée avec sa mère et sa sœur consistant à recouvrir des agendas de vinyl et à les revendre environ 7 £ pièce. Arrêtée naturellement en fin d'adolescence.

En 2022, Aimee est approchée par un intermédiaire pour ouvrir une boutique Odd Muse à Dubaï. Sous pression artificielle d'urgence, elle signe des documents sans les lire entièrement, s'engageant potentiellement sur 400 000 £ de travaux et quatre ans de loyer. Elle est sauvée in extremis : un chéquier vide livré à son hôtel la veille de son départ l'empêche de signer les chèques de loyer. Les frais déjà engagés s'élèvent à 55 000 £. Cet épisode l'a convaincue de toujours calculer le retour sur investissement avant de signer, et de ne jamais laisser une urgence artificielle court-circuiter sa prise de décision.
22,5 M £ de ventesChiffre d'affaires annuel d'Odd Muse en 2024, avec 3 M £ de profit, sans investisseur externe.
Valorisation 24 M £Valeur estimée d'Odd Muse en février 2025, soit environ 30 M $, propriété à 100 % d'Aimee Smale.
12 000 £ de capital initialMontant investi au lancement en 2020, entièrement issu de son activité freelance de création de logos.
~50 % du CA via emailPart du chiffre d'affaires générée par l'email marketing, contre environ 20 % en moyenne dans le secteur.
65 employésEffectif total d'Odd Muse en 2025, atteint depuis zéro en cinq ans sans aucun financement externe.

Lorna Andrews

Catalyseur de croissance organique

Alice

Première recrutée et responsable développement

Simon Squibb

Conseiller informel et soutien public

Grace Beverley

Pair entrepreneur et soutien public

« Je me suis dit : je suis ma meilleure carte à jouer. Aucun autre fondateur ne parlait de ce qu'il faisait. Alors j'ai essayé. »

Foundr YouTube (2025)

« Un seul produit peut changer une vie. Les gens se mettent une pression folle à construire une collection entière. Ce n'est pas nécessaire. Il suffit d'un seul produit. »

Working Hard Hardly Working avec Grace Beverley (2024)

« Il n'existe aucun guide pour les jeunes femmes qui se lancent en affaires. »

Founder Series (date non précisée)

BootstrappedBuild in Public
Aimee Smale construit sans investisseur externe depuis le premier jour. Elle utilise la transparence de sa vie de fondatrice comme principal outil marketing. Elle valide chaque nouveau marché physique par un popup avant de signer un bail. Son modèle repose sur la rentabilité à chaque étape avant d'accélérer.
  1. Forbes - Profile
    https://www.forbes.com/profile/aimee-smale
  2. SCMP - Meet Odd Muse founder Aimee Smale
    https://www.scmp.com/magazines/style/people/icons-influencers/article/3315040/meet-odd-muse-founder-aimee-smale-28-year-old-ex-asos-buyer-built-multimillion-dollar-affordable
  3. Drapers - Odd Muse's journey from TikTok to the world
    https://www.drapersonline.com/insight/analysis/odd-muses-journey-from-tiktok-to-the-world
  4. The Sun - Inside Aimee Smale company's downfall Odd Muse
    https://www.thesun.co.uk/tvandshowbiz/37111957/inside-aimee-smale-companys-downfall-odd-muse
  5. YouTube - From $0 to $30M Per Year Selling Fashion Aimee Smale
    https://www.youtube.com/watch?v=oYpqgEFSLVM
  6. YouTube - She Scaled Odd Muse to £30m Aimee Smale
    https://www.youtube.com/watch?v=4gBdXGj4sKM
  7. Pia Mance Substack - Founder Series Aimee Smale Odd Muse
    https://piamance.substack.com/p/founder-series-aimee-smale-founder
  8. Flannels - Interview with Odd Muse founder Aimee Smale
    https://www.flannels.com/stylenews/post/odd-muse-aimee-smale-interview
  9. Business Insider - TikTok helped Aimee Smale when overwhelmed running Odd Muse
    https://www.businessinsider.com/tiktok-helped-me-when-feeling-overwhelmed-about-running-my-business-2024-10
  10. Marie Claire - Day in the life Odd Muse founder Aimee Smale
    https://www.marieclaire.co.uk/fashion/odd-muse-9-to-5
  11. Express - I made £12k side hustle now Odd Muse £5m Aimee Smale
    https://www.express.co.uk/life-style/life/1925512/12k-side-hustle-fashion-brand-odd-muse
  12. Mancunion - Get to know Oddmuse Aimee Smale slow fashion
    https://mancunion.com/2024/04/16/about-oddmuse-aimee-smale-slow-fashion