Ben Orenstein
@r00k
« Le COVID a été dingue pour nous. Le business a plus ou moins quadruplé en un ou deux mois à partir de mars 2020. »
En une phrase
Ben Orenstein est un entrepreneur américain de 42 ans, co-fondateur de Tuple, un outil de collaboration à distance pour développeurs générant plusieurs millions de dollars d'ARR. Il commence sa carrière comme développeur Ruby on Rails avant de créer une plateforme de formation en ligne par abonnement atteignant 30 000 $ par mois à son pic. En 2018, il co-fonde Tuple avec deux associés pour remplacer un outil de programmation en binôme abandonné par Slack. La startup atteint 20 000 $ de revenus mensuels fin 2019. En 2020, la pandémie quadruple le business en quelques semaines. Après six ans comme CEO au quotidien, Ben passe la main et rejoint le conseil d'administration.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Ben Orenstein a construit un SaaS B2B rentable sans lever de fonds, en ciblant un besoin précis de développeurs. Sa trajectoire illustre comment une équipe réduite peut atteindre des millions d'ARR avec un produit premium et une adoption organique.
Études et débuts comme développeur web
Il étudie à l'université du Massachusetts et commence à travailler comme développeur Ruby on Rails.
Screencasts, formation et premiers revenus récurrents
Il crée des cours vidéo pour développeurs et bâtit une plateforme de formation par abonnement atteignant 30 000 $ par mois.
Naissance de l'idée Tuple après la fermeture de Screenhero
Quand Slack ferme Screenhero, un outil de programmation en binôme à distance, Ben identifie un vide à combler pour les développeurs.
Trois associés quittent leurs emplois pour co-fonder Tuple
Ben, Spencer et Joel décident ensemble de quitter leurs postes pour lancer Tuple, en se répartissant les rôles CEO, CTO et COO.
Lancement alpha fermé avec douze équipes
Tuple ouvre ses portes à une douzaine d'équipes sélectionnées, en mode invitation uniquement, pour tester le produit.
Ouverture aux inscriptions et 20 000 $ de revenus mensuels
Tuple devient accessible sans invitation et dépasse les 20 000 $ de revenus mensuels avant même son lancement complet.
La pandémie quadruple le business en quelques semaines
Le basculement massif vers le travail à distance propulse Tuple : plus de 50 000 $ de revenus mensuels supplémentaires en un seul mois.
Plusieurs millions d'ARR, équipe rentable et bénéfices distribués
Tuple dépasse plusieurs millions de dollars de revenus annuels récurrents avec une équipe de cinq personnes à temps plein.
Ben quitte la direction quotidienne et rejoint le conseil d'administration
Après six ans comme CEO, il passe la main et se consacre à des projets communautaires et politiques à Boston.
Tuple est un outil macOS de programmation en binôme à distance (deux développeurs qui codent ensemble sur un même écran depuis des endroits différents). Il s'adresse exclusivement aux développeurs professionnels et se positionne comme un outil premium sans version gratuite. Le produit est utilisé par des ingénieurs chez des entreprises comme Shopify et Stripe. Tuple génère plusieurs millions de dollars d'ARR avec une équipe réduite, sans avoir levé de fonds.
Upcase
Plateforme de formation en ligne par abonnement dédiée aux développeurs Ruby on Rails, avec des cours vidéo et des screencasts. Elle atteignait 30 000 $ de revenus mensuels à son pic avant d'être abandonnée au moment du lancement de Tuple.
Trail Mix
Application de journaling créée avec un ami avant la fondation de Tuple. Toujours active en tant que projet secondaire, elle génère environ 100 $ de revenus mensuels de façon passive.
Stratégie Ideas.xyz associée
La Domination en Bootstrap
Atteindre une rentabilité durable sans lever de fonds en transformant les clients satisfaits en force de vente permanente grâce à un programme d'affiliation à 50 % de commission à vie.
Voir la stratégie →Stratégie Ideas.xyz associée
Le Swag Maxing
Construire une audience engagée avant le lancement en documentant la création de la startup comme une série narrative sur les réseaux sociaux, pour lever des fonds et acquérir des utilisateurs sans budget publicitaire.
Voir la stratégie →« Le COVID a été dingue pour nous. Le business a plus ou moins quadruplé en un ou deux mois à partir de mars 2020. »
MicroConf Talk (2020)
« On est dans les millions de dollars de revenus annuels, bootstrappés, et on a énormément grandi depuis le COVID. »
The Art of Product Podcast (2021)
« J'ai deux très bons co-fondateurs. Je pense qu'on a gagné à la loterie des co-fondateurs. »
The Art of Product Podcast (2021)
- Ben Orenstein's Personal Site - Founder profile
https://www.benorenstein.com/ - Tuple Blog - 2020 Year in Review
https://tuple.app/blog/2020-year-in-review - Tuple Blog - SSO should be table stakes
https://tuple.app/blog/sso-should-be-table-stakes - Tuple Blog - New features in v0.96
https://tuple.app/blog/v-96-announcement - MicroConf Talk - The First 365 Days of Tuple
https://microconf.gen.co/ben-orenstein - YouTube - The First 365 Days of Tuple
https://www.youtube.com/watch?v=C4WOfEyogo8 - Indie Hackers Podcast - 3x Growth with Ben Orenstein
https://www.indiehackers.com/podcast/201-Ben-Orenstein - Indie Hackers Podcast - Profitable Business pre-launch
https://www.indiehackers.com/podcast/096-ben-orenstein-of-tuple - Mixergy - He copied Screenhero interview
https://mixergy.com/interviews/tuple-with-ben-orenstein - The Tuple Podcast - Official site
https://podcast.tuple.app/ - Product Hunt - Tuple product page
https://www.producthunt.com/products/tuple - Fragmented Podcast - Pair programming with Ben Orenstein
https://fragmentedpodcast.com/episodes/235