Ellie Carlile
@elliecarlile_
« Les gens achètent auprès d'autres personnes maintenant plus que jamais. Il faut rester en contact avec ses clients et leur montrer tout, même ce qui tourne mal. »
En une phrase
Ellie Carlile est une entrepreneuse britannique née en 1996. Elle fonde By Ellie en 2020 avec 2 000 £ d'économies personnelles, sans aucun financement externe. Elle développe un baume à lèvres après avoir vécu elle-même les limites des produits existants pendant un traitement médical. La marque atteint 100 000 £ de chiffre d'affaires dès la première année, uniquement grâce à la création de contenu organique sur TikTok. En deuxième année, By Ellie dépasse le million de livres sterling de chiffre d'affaires. Aujourd'hui, la marque est distribuée chez Sephora UK, Boots UK dans plus de 65 magasins, et sur Amazon UK et US, avec des ventes toutes les 10 minutes sur son produit phare.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Ellie Carlile a bâti une marque de cosmétiques à 7 chiffres sans investisseurs ni publicité payante pendant ses deux premières années. Son modèle repose sur la création de contenu quotidienne et la transparence totale avec sa communauté. Sa trajectoire illustre comment un produit ancré dans une expérience personnelle réelle peut devenir un best-seller national sans budget marketing.
Abandon de l'université et petits emplois
Ellie quitte l'université et enchaîne des emplois variés pour économiser de l'argent avant de se lancer.
Un traitement médical devient le déclencheur produit
Un traitement contre l'acné détruit sa barrière lipidique et aucun baume existant ne suffit - elle décide de créer le sien.
Lancement avec 10 000 unités non conformes
Elle investit ses 2 000 £ d'économies, mais les étiquettes arrivent illégales - elle les colle toutes à la main en une semaine.
Une vidéo TikTok explose à 30 millions de vues
Un plan rapproché du Brow Shape devient viral après un an de publications quotidiennes depuis sa salle de bain.
By Ellie dépasse 100 000 £ de chiffre d'affaires
La marque boucle sa première année à 6 chiffres, sans aucune publicité payante ni influenceur rémunéré.
40 000 £ de ventes en une heure et rupture totale de stock
Une review organique d'un créateur américain provoque un pic de commandes massif que le stock manuel ne peut pas absorber.
By Ellie franchit le million de livres sterling de CA
La marque passe à 7 chiffres de chiffre d'affaires en deuxième année et migre vers un entrepôt avec système de codes-barres.
Entrée en distribution chez Sephora UK
Ellie contacte directement le responsable acheteur de Sephora via LinkedIn - il utilisait déjà le produit.
Lancement chez Boots UK et choc tarifaire américain
By Ellie entre dans plus de 65 magasins Boots pendant que les tarifs douaniers américains forcent la suspension du marché US.
Ventes toutes les 10 minutes et présence nationale confirmée
Le Brow Shape se vend toutes les 10 minutes sur l'ensemble des canaux et Ellie est sélectionnée sur la liste FEBE 2025.
By Ellie est une marque de cosmétiques britannique sans cruauté animale et végane, spécialisée dans les soins lèvres et sourcils. Sa gamme resserrée comprend le baume à lèvres fondateur, le Brow Shape (poudre à sourcils claire et naturelle) et les Glow Melts. Le chiffre d'affaires se répartit à parts égales entre le site direct au consommateur byellie.co.uk et TikTok Shop. La marque est également distribuée chez Sephora UK, dans plus de 65 magasins Boots UK et sur Amazon UK et US. L'équipe compte 6 employés à temps plein répartis entre deux bureaux à Sutton et à Londres. La marque est 100 % bootstrappée depuis ses 2 000 £ initiaux.
Après l'abandon de l'université en 2019, Ellie a occupé plusieurs emplois dans des secteurs variés : vente en grand magasin chez Harrods, club de fitness, surveillance de plage et travail avec des chevaux. Ces emplois lui ont permis d'économiser les 2 000 £ ayant financé le lancement de By Ellie en 2020.
Stratégie Ideas.xyz associée
Founder Funnel
Transformer le fondateur en principal canal d'acquisition pour vendre des produits et services à prix premium sans budget marketing.
Voir la stratégie →Chelsea Lazkani
Ambassadrice publique
« Ce n'est pas une question d'ego - c'est une question de client. Il faut être stratégique et toujours placer ses clients au centre de chaque décision. »
Business Age (2024)
« Il faut être obsédé par sa marque. Ce n'est pas pour tout le monde parce que c'est énorme et que ça demande beaucoup de sacrifices. Mais si on est passionné, on travaille dur naturellement. »
E-commerce Girls Club Podcast (2024)
« Les gens achètent auprès d'autres personnes maintenant plus que jamais. Il faut rester en contact avec ses clients et leur montrer tout, même ce qui tourne mal. »
E-commerce Girls Club Podcast (2024)
- Businessage - My big idea Ellie Carlile beauty range
https://www.businessage.com/post/my-big-idea-ellie-carlile-beauty-range-byellie - The C Word Mag - The ByEllie story from personal struggles to entrepreneurial success
https://www.thecwordmag.co.uk/women-in-beauty/the-byellie-storyfrom-personal-struggles-to-entrepreneurial-success - The Sun - Quit uni launch beauty brand no GCSE business
https://www.the-sun.com/lifestyle/8251840/quit-uni-launch-beauty-brand-no-gcse-business - Disgraceful Magazine - Interview with Ellie Carlile
https://disgracefulmagazine.co.uk/2023/11/17/just-because-im-not-a-man-doesnt-mean-you-cant-take-me-seriously-an-interview-with-ellie-carlile - SheerLuxe - Product Spotlight ByEllie Brow Shape
https://sheerluxe.com/beauty/make-up/by-ellie-brow-shape - TheIndustry.beauty - The Innovators Awards winners Byellie
https://theindustry.beauty/theindustry-beauty-the-innovators-awards-winners-revealed - Reigate College - Alumni feature Ellie Carlile byellie founder
https://www.reigate.ac.uk/wp-content/uploads/2025/09/rc_rewind_2024-25.pdf - Apple Podcasts - How Ellie Carlile turned 30M TikTok views into a 7-figure beauty brand D2C Diaries
https://podcasts.apple.com/gb/podcast/how-ellie-carlile-turned-30m-tiktok-views-into-a-7/id1797798667?i=1000714624309 - YouTube - How Ellie Carlile Turned 30M TikTok Views into a 7-Figure Beauty Brand
https://www.youtube.com/watch?v=HjJHLERqaEw - YouTube - Building a Beauty Brand from Your Back Garden By Ellie
https://www.youtube.com/watch?v=e_cVdEJ6d5c - Apple Podcasts - Building a Beauty Brand from Your Back Garden By Ellie Ecomm Girls Club
https://podcasts.apple.com/ae/podcast/building-a-beauty-brand-from-your-back-garden-by-ellie/id1729323655?i=1000653552700 - YouTube Shorts - Ellie Carlile made 60k in 1 hour D2C Diaries
https://www.youtube.com/shorts/R4-UQfPBFto