Fredrik Skantze
@fskantze
« Le pivot a été l'une des décisions les plus dures que nous ayons jamais prises. »
En une phrase
Fredrik Skantze est un entrepreneur suédois co-fondateur de Funnel.io, une plateforme de gestion de données marketing générant 70 M $ d'ARR en 2025. Il commence sa carrière comme directeur produit chez Openwave, une entreprise pionnière de l'internet mobile, à San Francisco. Il co-fonde ensuite Autoquake, un site de vente de voitures d'occasion au Royaume-Uni, qui lève 30 M $ avant de fermer lors de la crise de 2008-2009. En 2010, il lance Qwaya, un outil publicitaire pour Facebook traçant près de 100 M $ de dépenses publicitaires. En 2014, il pivote vers Funnel.io. Aujourd'hui, Funnel traite 80 milliards $ de dépenses publicitaires numériques, soit environ 11 % des budgets marketing mondiaux.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Fredrik Skantze a transformé un outil publicitaire modeste en une plateforme B2B traitant 11 % des budgets marketing mondiaux. Son parcours illustre l'intérêt de pivoter tôt sur la vraie douleur client plutôt que de défendre un produit existant qui fonctionne.
Études au MIT, Stanford et Brown University
Il se forme à l'intelligence artificielle, la robotique et au management dans trois universités américaines.
Co-fondation d'Autoquake à Londres
Il lance un site de vente de voitures d'occasion au Royaume-Uni, qui lève 30 M $ avant de fermer lors de la crise financière.
Lancement de Qwaya, outil publicitaire Facebook
Il co-fonde un outil de gestion de publicités Facebook qui traite jusqu'à 100 M $ de dépenses pour environ 2 000 clients.
Pivot de Qwaya vers Funnel.io
Face à la concurrence des plateformes publicitaires, il oriente l'entreprise vers la collecte et la structuration de données marketing.
Levée de 66 M $ en financement pré-introduction en bourse
Funnel sécurise un tour de table majeur auprès de fonds comme Balderton Capital pour accélérer sa croissance internationale.
Funnel atteint 70 M $ ARR et 80 milliards $ traités
La plateforme traite 11 % des budgets marketing mondiaux et affiche une croissance annuelle d'environ 30 %.
Levée de 80 M $ de dette auprès de HSBC et Hercules
Funnel sécurise une ligne de financement par dette pour soutenir sa croissance sans diluer davantage ses actionnaires.
Funnel.io est une plateforme de gestion de données marketing qui collecte, structure et prépare automatiquement les informations provenant de plus de 600 sources publicitaires et analytiques. Elle permet aux équipes marketing de grandes entreprises de centraliser leurs données pour produire des rapports, des analyses et mesurer l'efficacité de leurs campagnes. La plateforme traite 80 milliards $ de dépenses publicitaires numériques par an. Elle génère 70 M $ ARR avec une croissance annuelle d'environ 30 %. Parmi ses clients figurent Adidas, Sony, Samsung et Uber.
Qwaya
Outil SaaS de création et gestion de publicités Facebook pour les petites et moyennes entreprises, lancé en 2010. Pivoté en 2014 pour donner naissance à Funnel.io après que les clients ont exprimé un besoin plus fort sur la gestion des données et du reporting.
Autoquake
Site de vente de voitures d'occasion au Royaume-Uni fonctionnant sans stock propre, lancé vers 2005. A levé environ 30 M $ et compté jusqu'à 120 employés avant de fermer partiellement à cause de la crise financière de 2008-2009.
Stratégie Ideas.xyz associée
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Co-fondateur de Qwaya et Funnel.io
« Le marketing fonctionne grâce aux données, et chez Funnel, nous travaillons exactement à l'intersection des deux. »
Interview YouTube (2025)
« Pour croître durablement, on ne peut pas compter uniquement sur les nouveaux clients. Il faut développer les clients existants. Au moins un tiers, sinon la moitié, de la croissance doit venir de ceux qui sont déjà là. »
Interview YouTube (2025)
« Le pivot a été l'une des décisions les plus dures que nous ayons jamais prises. »
Interview YouTube (2025)
- TechCrunch - Funnel $47M Series B funding
https://techcrunch.com/2020/01/16/funnel-series-b - TechCrunch - Qwaya $3M Series A funding
https://techcrunch.com/2013/06/11/qwaya - TechCrunch - Funnel $10M funding led by Balderton
https://techcrunch.com/2017/09/19/funnel - MarTech Series - Interview with Fredrik Skantze CEO Funnel
https://martechseries.com/mts-insights/interviews/martech-interview-with-fredrik-skantze-ceo-and-co-founder-of-funnel - EU-Startups - Interview with Funnel CEO Fredrik Skantze
https://www.eu-startups.com/2020/05/it-almost-needs-to-be-both-your-work-and-hobby-at-the-same-time-interview-with-funnels-ceo-fredrik-skantze - Alejandro Cremades - Fredrik Skantze on closing first company
https://alejandrocremades.com/fredrik-skantze - Funnel Blog - Funnel raises $66M Pre-IPO by Fredrik Skantze
https://funnel.io/blog/funnel-raises-66-million-pre-ipo-financing-ahead-of-ipo - Funnel Blog - Funnel raises $10M by Fredrik Skantze
https://funnel.io/blog/funnel-raises-10-million-led-by-balderton-to-report-on-all-marketing-data - Oxx VC - Chat with Funnel CEO Fredrik Skantze
https://www.oxx.vc/news/building-the-future-of-marketing-intelligence-a-chat-with-funnel-ceo-fredrik-skantze - Wikipedia - Funnel software founded by Fredrik Skantze
https://en.wikipedia.org/wiki/Funnel_(software) - YouTube Agile Brand - Funnel CEO Fredrik Skantze podcast
https://www.youtube.com/watch?v=yUYPl6ndVE0 - Genero Growth - Building SaaS with Funnel CEO Fredrik Skantze
https://generogrowth.com/3-takeaways-from-funnel-founder-ceo-fredrik-skantze