Jason M. Lemkin
@jasonlk
« J'ai vendu mon entreprise il y a cinq ans et je me suis constitué un patrimoine d'environ 10 millions de dollars, mais comparé à mes amis j'ai l'impression d'être un perdant - et je continue à m'acharner sur des startups qui me stressent et me rendent malheureux. »
En une phrase
Jason Lemkin est un entrepreneur américain spécialisé en SaaS B2B, connu pour avoir fondé EchoSign puis SaaStr, une communauté qui réunit plus de 500 000 fondateurs. Il commence sa trajectoire en 2001 en co-fondant NanoGram Devices Corp, une entreprise de nanotechnologie vendue 13 mois plus tard pour environ 50 M $. En 2005, il co-fonde EchoSign, une plateforme de signature électronique qui atteint 5 millions d'utilisateurs avant d'être rachetée par Adobe en juillet 2011. Il reste chez Adobe jusqu'en 2012 et contribue à porter le service à plus de 100 M $ d'ARR. Aujourd'hui, il dirige SaaStr et le SaaStr Fund, un fonds spécialisé en B2B ayant investi dans des entreprises valorisées à plusieurs milliards de dollars.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Jason Lemkin a bâti deux entreprises vendues à des acheteurs stratégiques, puis construit une communauté B2B de référence mondiale sans financement externe. Son parcours illustre comment transformer une expertise opérationnelle en levier d'investissement et en audience durable.
Co-fondation d'une startup en nanotechnologie
Il co-fonde NanoGram Devices Corp, spécialisée dans les batteries pour implants médicaux comme les défibrillateurs.
Vente de NanoGram Devices en 13 mois
L'entreprise est acquise par Greatbatch pour environ 50 M $, soit 13 mois seulement après sa création.
Lancement d'EchoSign, plateforme de signature en ligne
Il co-fonde EchoSign, un service permettant de signer des contrats en ligne, soutenu par le fonds Emergence Capital.
Adobe rachète EchoSign pour en faire Adobe Sign
Au moment de l'acquisition, EchoSign compte 5 millions d'utilisateurs et plus de 50 000 clients actifs.
Lancement du blog SaaStr le jour du départ d'Adobe
Il publie ses premières analyses sur le SaaS B2B le jour même où il quitte Adobe, posant les bases d'une communauté mondiale.
Création du SaaStr Fund, premier fonds de 70 M $
Il lève 70 M $ pour investir en early-stage dans des startups B2B, avec des premiers tickets entre 250 k $ et 5 M $.
Adobe Sign dépasse 100 M $ d'ARR sous son impulsion
Le service qu'il a fondé sous le nom EchoSign franchit le cap des 100 M $ de revenus annuels récurrents chez Adobe.
SaaStr remplace ses équipes humaines par des agents AI
Il déploie plus de 20 agents AI pour remplacer ses équipes commerciales et support, tout en maintenant un revenu à huit chiffres.
SaaStr, Fondateur et CEO
SaaStr est la plus grande communauté mondiale dédiée aux fondateurs et dirigeants de startups B2B et SaaS. Elle regroupe plus de 500 000 membres via un blog, un podcast, des ateliers gratuits et des outils AI comme un calculateur de valorisation utilisé plus de 400 000 fois. L'événement annuel, le SaaStr AI Annual, réunit plus de 10 500 participants. Depuis 2025, Jason Lemkin a remplacé la majorité de ses équipes commerciales et support par plus de 20 agents AI, permettant à SaaStr de maintenir un revenu à huit chiffres avec un effectif très réduit.
SaaStr Fund, Fondateur et directeur général
Le SaaStr Fund est un fonds de capital-risque spécialisé exclusivement dans les startups B2B et SaaS en phase early-stage. Les tickets d'investissement varient entre 500 k $ et 4 M $, avec une préférence pour les entreprises affichant déjà plus de dix clients payants réels. Le fonds a investi tôt dans des entreprises comme Talkdesk, valorisée à 10 Md $, Algolia à 2,3 Md $, ou encore Salesloft, revendue pour 2,3 Md $.
EchoSign (devenu Adobe Sign)
Plateforme de signature électronique co-fondée en 2005, ayant atteint 5 millions d'utilisateurs et plus de 50 000 clients avant d'être rachetée par Adobe en juillet 2011. Le service a ensuite dépassé 100 M $ d'ARR en 2013 sous la marque Adobe Sign.
NanoGram Devices Corp
Startup spécialisée dans les batteries à base de nanotechnologie pour implants médicaux, co-fondée en 2001. Vendue à Greatbatch pour environ 50 M $ seulement 13 mois après sa création.
Stratégie Ideas.xyz associée
Founder Funnel
Transformer le fondateur en principal canal d'acquisition pour vendre des produits et services à prix premium sans budget marketing.
Voir la stratégie →Stratégie Ideas.xyz associée
La méthode du lancement par la communauté
Transformer une communauté construite autour d'un problème précis en base de clients acquis dès le premier jour du lancement produit.
Voir la stratégie →Idée Ideas.xyz associée
AIconomix : La communauté qui apprend aux investisseurs à tirer parti de l’IA, simplement et efficacement
Permettre aux investisseurs particuliers de tirer parti de l'IA dans leurs décisions financières via une communauté fermée et payante qui centralise outils, tutoriels et retours d'expérience concrets.
Voir la fiche idée →Idée Ideas.xyz associée
The Almanach Method : Transformer les idées d’un leader d'opinion en un livre bestseller.
Transformer les contenus publics dispersés d'un leader d'opinion reconnu en un livre structuré, lisible et commercialisable, sans avoir à créer la matière première.
Voir la fiche idée →Amelia Lerutte
Directrice AI, SaaStr
Dave Kellogg
Collaborateur événementiel
Harry Stebbings
Partenaire médiatique
Investissement seed dans Algolia via le SaaStr Fund - entreprise valorisée à 2,3 Md $
2013
Premier investisseur dans Talkdesk via le SaaStr Fund - entreprise valorisée à 10 Md $
2013
Co-investissement seed dans Pipedrive via le SaaStr Fund - exit à 1,5 Md $
2013
Co-investissement Série A dans Salesloft via le SaaStr Fund - exit à 2,3 Md $
2013
Investissement seed dans Gorgias via le SaaStr Fund - entreprise valorisée à 800 M $
2013
Investissement lead dans Owner.com via le SaaStr Fund - entreprise valorisée à 1 Md $
2013
Premier investisseur dans RevenueCat via le SaaStr Fund - exit à 500 M $
2013
« Aider, fonder, financer et faire grandir des startups B2B. En faire un jeu à somme positive pour toutes les parties. »
Profil LinkedIn de Jason Lemkin (2024)
« Faire ou ne pas faire. Il n'y a pas d'essai. »
Compte X @jasonlk (2022)
« J'ai vendu mon entreprise il y a cinq ans et je me suis constitué un patrimoine d'environ 10 millions de dollars, mais comparé à mes amis j'ai l'impression d'être un perdant - et je continue à m'acharner sur des startups qui me stressent et me rendent malheureux. »
Post public Jason Lemkin (2016)
- SaaStr - Jason Lemkin Featured on The Twenty Minute VC Podcast
https://www.saastr.com/jason-lemkin-featured-on-the-twenty-minute-vc-podcast - SaaStr - Scaling Faster AMA with Jason Lemkin
https://www.saastr.com/scaling-faster-an-ama-with-saastr-founder-ceo-jason-lemkin-pod-577 - SaaStr - Jason Lemkin on First Sales Reps Podcast
https://www.saastr.com/saastr-podcast-173-jason-lemkin-founder-saastr-look-first-sales-reps - Forbes - Jason Lemkin Explains How He Raised $70 Million
https://www.forbes.com/sites/alexkonrad/2016/06/30/jason-lemkin-new-fund - Mercury - Jason Lemkin turns blunders into boons
https://mercury.com/blog/jason-lemkin - VentureBeat - Adobe acquires EchoSign
https://venturebeat.com/ai/adobe-acquires-electronic-signature-startup-echosign - LA Times - Adobe buys EchoSign
https://www.latimes.com/archives/blogs/technology-blog/story/2011-07-18/adobe-buys-e-signature-company-echosign - SaaStr Blog - We Have 30 AI Agents in Production
https://www.saastr.com/we-have-30-ai-agents-in-production-here-are-the-top-5-issues-no-one-talks-about - SaaStr Blog - Digital Jason Hit 2.7 Million Conversations
https://www.saastr.com/digital-jason-hit-2-7-million-conversations-in-12-months-heres-what-i-learned-cloning-myself - Lenny's Podcast - Building a world-class sales org with Jason Lemkin
https://open.spotify.com/episode/33FM2DgpZm1Xrqdi6Po9pd