Jonathan Kazarian
@JonKazarian
« Montre-moi l'incitation et je te montrerai le résultat. »
En une phrase
Jonathan Kazarian est un entrepreneur américain de 35 ans, fondateur d'Accelevents, une plateforme de gestion d'événements qui génère ~10 M $ d'ARR en 2025. Il commence par organiser un événement caritatif de 1 000 personnes en 2014 et se heurte aux limites des outils existants. Il lance alors Accelevents en janvier 2015 et le fait croître seul pendant cinq ans, en travaillant le soir et le week-end tout en conservant son emploi dans la finance. En 2020, la pandémie efface ses revenus du jour au lendemain. Il emprunte 75 k $ à son père et pivote vers les événements virtuels en pré-vendant des fonctionnalités via des maquettes avant de les coder. Aujourd'hui, Accelevents sert plus de 1 000 clients et est utilisé par 12 500 organisations.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Jonathan Kazarian a bâti un SaaS rentable à 10 M $ d'ARR sans jamais lever de fonds significatifs. Sa trajectoire illustre ce que signifie tester, survivre à deux effondrements de revenus et reconstruire grâce à la discipline Bootstrapped et à un support client comme avantage compétitif réel.
Études de finance et football universitaire
Il étudie l'économie et la finance à Bentley University tout en jouant au football universitaire.
Premier poste dans la gestion d'actifs financiers
Il rejoint Windham Capital Management, une société gérant environ 1,5 Md $ d'actifs, comme chargé d'investissements.
Un événement caritatif déclenche une idée
Il organise un fundraiser de 1 000 personnes pour sa cousine atteinte d'un cancer et réalise que les outils disponibles sont inadaptés.
Création officielle d'Accelevents
Il incorpore Accelevents et réalise sa première vente à 49 $ en juin de la même année.
Cinq ans de croissance en side hustle
Il développe Accelevents le soir et le week-end, tout en travaillant à temps plein dans la finance, jusqu'à atteindre ~355 k $ d'ARR.
La pandémie efface tous les revenus
Les événements in-person sont annulés partout dans le monde et les revenus d'Accelevents tombent à zéro en quelques semaines.
Emprunt familial et pivot vers le virtuel
Il emprunte 75 k $ sur la retraite de son père et pivote vers les événements virtuels en pré-vendant des fonctionnalités via des maquettes.
Accelevents atteint 10 M $ d'ARR
En moins de neuf mois après le pivot, la plateforme multiplie ses revenus par dix et l'équipe passe de 10 à plus de 70 personnes.
Deuxième effondrement : revenus divisés par deux
L'éclatement de la bulle technologique et l'incertitude sur le retour des événements in-person font chuter les revenus de 9 M $ à ~3,3 M $.
Retour à 10 M $ ARR avec ~60 employés
Accelevents retrouve son niveau de revenus record tout en maintenant une équipe resserrée de ~60 personnes et plus de 1 000 clients actifs.
Accelevents est une plateforme tout-en-un de gestion d'événements qui couvre l'inscription, l'impression de badges, le check-in, la gestion des exposants, la capture de leads et le reporting. Elle s'adresse aux organisateurs qui veulent remplacer plusieurs outils fragmentés par une seule solution. La plateforme sert plus de 1 000 clients actifs et est utilisée par 12 500 organisations. Elle génère ~10 M $ d'ARR avec une équipe de ~60 personnes. Son principal avantage est un support client disponible 24h/24, 7j/7, avec un temps de réponse médian de 14 à 19 secondes.
Stratégie Ideas.xyz associée
La Domination en Bootstrap
Atteindre une rentabilité durable sans lever de fonds en transformant les clients satisfaits en force de vente permanente grâce à un programme d'affiliation à 50 % de commission à vie.
Voir la stratégie →Robert Kazarian
Prêteur familial
« Montre-moi l'incitation et je te montrerai le résultat. »
Citation favorite de Charlie Munger, relayée par Jonathan Kazarian (2025)
- SaaS Club - Bootstrapped SaaS survived revenue crashes interview
https://saasclub.io/podcast/accelevents-jonathan-kazarian-455 - YouTube SaaS Club - Borrowed dad's retirement built $10M SaaS
https://www.youtube.com/watch?v=r0REkKyYu3Q - Humans of Martech - Platforms vs point solutions podcast
https://humansofmartech.com/2025/09/02/185-platforms-vs-point-solutions - Sales Talk for CEOs - Inbound sales customer focus interview
https://aliceheiman.com/how-accelevents-grew-with-inbound-sales-customer-focus-events-that-close-deals - Eventible - Conversation with CEO and founder
https://www.eventible.com/learning/in-conversation-with-jonathan-kazarian-ceo-founder-at-accelevents - Accelevents Blog - CEO-led sales in event tech
https://www.accelevents.com/blog/ceo-led-sales-in-event-tech-lessons-from-accelevents-ceo-jonathan-kazarian-sales-talk-for-ceos-interview - Accelevents Press - BizBash500 selection
https://www.accelevents.com/press - Insivia - Fastest path to product-market fit
https://www.insivia.com/show/jonathan-kazarian-founder-and-ceo-of-accelevents - Built in Boston - How Boston co-founders met
https://www.builtinboston.com/articles/how-boston-co-founders-met - YouTube - Founder story of Jonathan Kazarian
https://www.youtube.com/watch?v=Om0YQdjX3Co