Jordan Gal
@JordanGal
« Quand il est devenu évident que Rally n'allait pas réussir, j'avais le choix : fermer ou pivoter. Nous avions encore de l'argent en banque, une bonne équipe, des investisseurs compréhensifs, et l'IA était en plein essor. La décision de pivoter était facile. »
En une phrase
Jordan Gal est un entrepreneur israélo-américain spécialisé dans le SaaS et l'AI. Il a fondé plusieurs entreprises dans le domaine du paiement en ligne et des agents vocaux. Il débute en 2013 avec CartHook, un outil d'optimisation de paiement pour Shopify qui atteint 6 M $ d'ARR. Il lance ensuite Rally, une solution de paiement en un clic pour les marques de taille moyenne, avant de pivoter en 2024 vers Rosie, un agent vocal IA pour les petites entreprises locales. Aujourd'hui, Rosie dépasse 1 M $ d'ARR en moins de huit mois après son lancement et a traité plus de 1 million d'appels.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Jordan Gal a transformé l'échec d'une startup financée par capital-risque en un nouveau produit AI rentable en moins d'un an. Son parcours illustre comment pivoter intelligemment en conservant l'équipe, le cash et la structure juridique existante pour repartir plus vite.
Formation en business à l'université du Michigan
Il étudie à la Ross School of Business, une école de commerce reconnue aux États-Unis.
Court passage dans la finance de marché
Il travaille brièvement comme analyste financier chez Salomon Smith Barney avant de se tourner vers l'entrepreneuriat.
Lancement de CartHook pour Shopify
Il cofonde CartHook, un outil qui aide les boutiques en ligne à récupérer des ventes perdues lors du paiement.
CartHook atteint 6 M $ de revenu annuel
Le produit devient très rentable avec des marges de 50 %, avant que Shopify ne bloque l'accès aux nouveaux clients.
Lancement de Rally, paiement en un clic
Il cofonde Rally, une solution de paiement simplifié pour les marques de taille moyenne hors Shopify.
Rally lève 18 M $ mais stagne
Malgré une levée de fonds importante, la croissance reste trop lente pour un modèle financé par capital-risque.
Pivot : l'équipe passe de 20 à 6 personnes
Il décide de ne pas fermer Rally mais de pivoter radicalement en réduisant l'équipe pour préserver le cash restant.
Lancement de Rosie, agent vocal IA
Rosie est lancée comme un nouveau produit dans la même structure juridique que Rally, ciblant les petites entreprises locales.
Rosie dépasse 1 M $ d'ARR en 8 mois
Le produit atteint plus de 100 k $ de revenu mensuel récurrent et traite plus d'un million d'appels en moins d'un an.
Rosie est un agent vocal IA qui répond aux appels téléphoniques à la place des petites entreprises locales comme les plombiers, coachs ou avocats. Il fonctionne 24h/24, capture les demandes de nouveaux clients, prend des rendez-vous et transfère les appels si nécessaire. L'inscription prend moins de 3 minutes. Le produit a atteint 1 M $ d'ARR en environ 8 mois et a traité plus de 1 million d'appels. Le tarif de base commence à 49 $ par mois.
Rally
Solution de paiement en un clic pour les marques de taille moyenne et les grandes enseignes, hors Shopify. Lancée vers 2020, elle a levé environ 18 M $ mais n'a jamais dépassé quelques centaines de milliers de dollars de revenu annuel. Pivotée en 2024 pour devenir Rosie.
CartHook
Outil d'optimisation du paiement pour les boutiques en ligne sur Shopify, cofondé en 2013. Il a atteint 6 M $ de revenu annuel récurrent avec des marges de 50 %, avant d'être bloqué par Shopify qui a interdit l'accès aux nouveaux clients.
Stratégie Ideas.xyz associée
La Domination en Bootstrap
Atteindre une rentabilité durable sans lever de fonds en transformant les clients satisfaits en force de vente permanente grâce à un programme d'affiliation à 50 % de commission à vie.
Voir la stratégie →Idée Ideas.xyz associée
BountyAI : Marketplace d'agents IA payés à la performance.
Permettre aux PME technologiques de recruter des agents IA autonomes pour leurs tâches commerciales en ne payant que pour les résultats réellement obtenus.
Voir la fiche idée →Rob Walling
Animateur du podcast Startups for the Rest of Us
Adam Fishman
Animateur du Startup Dad Podcast
Hamza Alsamraee
Partenaire en acquisition payante
« Quand il est devenu évident que Rally n'allait pas réussir, j'avais le choix : fermer ou pivoter. Nous avions encore de l'argent en banque, une bonne équipe, des investisseurs compréhensifs, et l'IA était en plein essor. La décision de pivoter était facile. »
Startup Dad Podcast (2025)
« J'ai été entrepreneur toute ma vie. Je dirige aujourd'hui une entreprise d'agents vocaux IA appelée Rosie, et nous avons atteint 1 M $ de revenu annuel récurrent en huit mois. »
Startup Dad Podcast (2025)
- Startups for the Rest of Us - Finding Hockey Stick Growth with Jordan Gal
https://www.startupsfortherestofus.com/episodes/episode-764-finding-hockey-stick-growth-with-an-a-i-wrapper-with-jordan-gal - Startup Dad - Marriage Money and Managing the Startup Rollercoaster with Jordan Gal
https://startupdadpod.substack.com/p/marriage-money-and-managing-the-startup-rollercoaster-jordan-gal-founder-rosie - Rogue Startups - Building AI Native SaaS with Jordan Gal
https://roguestartups.com/episodes/rs337-building-ai-native-saas-w-jordan-gal - Mixergy - Founder Wins Battle with Shopify Jordan Gal Rally
https://mixergy.com/interviews/rally-with-jordan-gal - Business Insider - Shopify Run-in Inspired Headless Startup Rally Jordan Gal
https://www.businessinsider.com/shopify-run-in-inspired-headless-startup-rally-which-raised-6-million-2021-10 - MicroConf - Jordan Gal Speaker Profile CartHook
https://microconf.com/speakers/jordan-gal - Matt Report - Knowing when to pivot your company with Jordan Gal
https://mattreport.com/knowing-when-to-pivot-your-company-w-jordan-gal - Rally Blog - The Rally Origin Story by Jordan Gal
https://rallyon.com/blog/the-future-of-checkout-is-here - Sacra - Jordan Gal CEO of Rally on building the Switzerland Checkout
https://sacra.com/research/jordan-gal-rally-switzerland-checkout - YouTube - Money and Marriage Struggles as a Cofounder with Jordan Gal
https://www.youtube.com/watch?v=69CGecg6vm8