Justin Welsh
@thejustinwelsh
« Je veux que mon business soit sans permission. Je ne veux dépendre de personne - ni d'un patron, ni d'un associé, ni d'un employé. »
En une phrase
Justin Welsh est un entrepreneur américain né en 1983, spécialisé dans la formation au solopreneurship. Il a généré 12,5 M $ de revenus cumulés sans aucun employé et avec des marges nettes de 91 %. Il commence sa carrière dans la vente pharmaceutique, où il est licencié trois fois consécutives pour sous-performance. Il rejoint ensuite Zocdoc en 2009, puis devient directeur commercial (Chief Revenue Officer) chez PatientPop en 2015. Il y construit une équipe de vente de 1 à 150 personnes et fait passer le chiffre d'affaires annuel récurrent de 0 $ à plus de 50 M $. Un burnout sévère en 2018 le pousse à tout quitter. Il lance en 2019 son activité de solopreneur et dépasse 12,5 M $ de revenus cumulés en 2026.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Justin Welsh a construit un business à 91 % de marge sans aucun employé, en vendant uniquement des formations en ligne et des newsletters sponsorisées. Son cas illustre qu'un seul créateur de contenu peut générer plusieurs millions de dollars par an sans publicité payante, en s'appuyant uniquement sur une audience organique construite sur LinkedIn et sur une newsletter de plus de 180 000 abonnés.
Trois licenciements consécutifs dans la vente médicale
Il enchaîne trois postes dans la vente pharmaceutique et est licencié à chaque fois pour sous-performance.
Entrée chez Zocdoc, premier succès commercial
Il intègre la startup de prise de rendez-vous médicaux Zocdoc et remporte le classement interne des meilleurs vendeurs quatre fois.
Directeur commercial chez PatientPop
Il prend la tête des ventes chez PatientPop et fait passer le chiffre d'affaires annuel récurrent de 0 $ à plus de 50 M $ en quatre ans.
Crise de panique sévère après des années de surmenage
Il subit une première crise de panique qu'il croit être une attaque cardiaque, point de rupture décisif après des années d'excès.
Départ de PatientPop et lancement en solopreneur
Il quitte son poste de directeur commercial et commence à publier du contenu sur LinkedIn, atteignant 20 000 abonnés en six mois.
Premier produit digital vendu à 50 $
Il vend un guide vidéo sur LinkedIn à 1 500 acheteurs et génère 75 000 $ en quinze mois avec seulement 20 000 abonnés.
400 000 $ de chiffre d'affaires en trois mois
Il relance son cours LinkedIn Operating System à 150 $ et génère 400 000 $ de ventes en trois mois grâce à son audience grandissante.
Lancement du Creator MBA à 1,6 M $ en six jours
Sa masterclass de 111 leçons sur la création d'un one-person business génère 1,6 M $ de ventes dès sa première semaine.
2,8 M $ de chiffre d'affaires annuel à 91 % de marge
Il atteint 2,834 M $ de revenus annuels en solo et dépasse 10 M $ de revenus cumulés depuis le lancement de son activité.
12,5 M $ de revenus cumulés et nouveau cours gratuit
Il franchit le cap des 12,5 M $ de revenus cumulés et lance The Expert OS, un cours gratuit de 30 jours en partenariat avec Kajabi.
Creator MBA, Fondateur
Creator MBA est une masterclass en ligne de 111 leçons et 19 heures sur la construction d'un one-person business rentable. Elle couvre la création d'audience, la conception d'offres et la vente de produits numériques. Le cours est vendu en accès unique, sans coaching personnalisé et sans publicité payante. Il a généré 1,6 M $ de ventes lors de sa première semaine de lancement en janvier 2024.
The Saturday Solopreneur, Auteur et propriétaire
The Saturday Solopreneur est une newsletter hebdomadaire envoyée chaque samedi à plus de 180 000 abonnés. Chaque numéro propose un conseil pratique lisible en moins de quatre minutes pour les créateurs qui veulent monétiser leur expertise. La newsletter est gratuite pour les abonnés et monétisée par deux emplacements publicitaires par numéro à environ 2 500 $ chacun. Elle a généré plus de 795 000 $ de revenus publicitaires cumulés.
The Expert OS, Fondateur
The Expert OS est un cours gratuit de 30 jours conçu en partenariat avec Kajabi, la plateforme de création et vente de formations en ligne. Il accompagne des experts qui souhaitent générer leurs premiers 1 000 $ de revenus en solopreneur grâce à des gabarits, des séquences d'emails et des suggestions pour l'AI. Le cours a été lancé en février 2026 et sert d'entrée de funnel vers le Creator MBA.
LinkedIn Operating System et Content OS
Cours courts sur la croissance LinkedIn et la création de contenu sur Twitter, vendus en accès autonome entre 2019 et 2025. La version relancée en 2021 à 150 $ a généré 400 000 $ en trois mois. Les deux cours ont été retirés de la vente en 2025 par choix de simplification du portefeuille de produits.
Communauté privée (Slack)
Communauté payante à 199 $ par an pour solopreneurs et créateurs, lancée vers 2021-2022. Elle a atteint 15 000 $ de revenus récurrents mensuels au pic et généré 630 000 $ de revenus cumulés avant d'être fermée, la modération quotidienne étant incompatible avec le mode de vie souhaité par Justin Welsh.
Consulting SaaS Healthcare
Activité de conseil pour fondateurs de startups SaaS dans le secteur de la santé en early-stage, lancée en 2019 en capitalisant sur l'expérience de directeur commercial chez PatientPop. Elle a généré 1,17 M $ de revenus cumulés avant d'être abandonnée en 2021 au profit des produits numériques, jugés plus scalables et moins chronophages.
Stratégie Ideas.xyz associée
Founder Funnel
Transformer le fondateur en principal canal d'acquisition pour vendre des produits et services à prix premium sans budget marketing.
Voir la stratégie →Dicky Bush
Partenaire podcast
Nicholas Cole
Pair creator economy
Dan Go
Ami et pair creator economy
Investissement en tant que business angel dans Bonsai Health - montant non public
2025
Investissement en tant que business angel dans Kit (anciennement ConvertKit) - montant non public
2023
Investissement en tant que business angel dans acquire.com - co-investissement lors d'un tour de table de 3,5 M $
2021
Investissement en tant que business angel dans Gumroad - montant non public
2021
Investissement en tant que business angel dans Spekit - montant non public
2021
Participation en tant qu'associé limité dans GTMfund - montant non public
2021
« Le solopreneur ne se demande pas comment gagner plus d'argent. Il se demande quelle vie il veut mener, puis construit un business qui soutient cette vie. »
justinwelsh.me (2026)
« Je veux que mon business soit sans permission. Je ne veux dépendre de personne - ni d'un patron, ni d'un associé, ni d'un employé. »
Circle Summit (2024)
« Le burnout ne vient pas de trop travailler. Il vient de perdre le contrôle. »
Interview podcast avec Peter (2023)
- Justin Welsh.me - My 10M journey
https://www.justinwelsh.me/newsletter/my-10m-journey - Startup Stash Blog - From corporate burnout to 12M solopreneur the Justin Welsh blueprint
https://blog.startupstash.com/from-corporate-burnout-to-12m-solopreneur-the-justin-welsh-blueprint-180ae657d078 - Creator Economy - How I built an 8M solo business Justin Welsh
https://creatoreconomy.so/p/how-i-built-an-8m-solo-business-justin-welsh - Spotify - He Was a Failure Now He Runs a 10M+ Solo Business Justin Welsh
https://open.spotify.com/episode/15Hkt85xASAZ2KgG5IAnWJ - YouTube - Justin Welsh How to Make 10M with No Team No Office No Investors
https://www.youtube.com/watch?v=0UxQbhaoMlQ - YouTube - How I Built an 8M Business with 0 Employees Justin Welsh Solopreneur
https://www.youtube.com/watch?v=ZkwYxYfkfYU - YouTube - The Simplest Way to Build a Business That Lasts with Justin Welsh
https://www.youtube.com/watch?v=GTQXn3MxU0I - Osmosis - Turning What You Know Into a Business Justin Welsh Founder of The Saturday Solopreneur
https://www.osmosis.org/podcast/turning-what-you-know-into-a-business - Pathless Path - Justin Welsh From Burnout To Solopreneur Podcast
https://pathlesspath.com/justinwelsh - Indie Hackers - Surviving solopreneurship an interview with Justin Welsh 135K/mo
https://www.indiehackers.com/post/surviving-solopreneurship-an-interview-with-justin-welsh-135k-mo-cdde66ca92 - Creator Science Podcast - Justin Welsh Returns Behind his rebrand innovating on social media
https://podcast.creatorscience.com/justin-welsh-2