Kristian Hansen
« Je n'ai aucune idée de ce que je fais 99,9 % du temps. C'est de l'instinct pur, et tu avances, tu avances, tu avances en espérant prendre les bonnes décisions. C'est terrifiant et exaltant à la fois. »
En une phrase
Kristian Hansen est un entrepreneur canadien fondateur de Slø, une marque de jeans fabriqués à la commande ayant généré 1,1 M $ de ventes sur ses 14 premiers mois d'activité. Il commence sa carrière comme négociateur dans une grande enseigne de mode rapide, où il négocie des commandes de 100 000 à 200 000 pièces auprès d'usines en Asie. Il quitte ce poste après avoir pris conscience des dérives du secteur et lance une première marque de vêtements durables vers 2017. En 2022, une vidéo publiée sur TikTok sur l'absence de poches dans les jeans féminins génère environ 50 millions de vues et donne naissance à Slø. Aujourd'hui, la marque compte plus de 200 000 personnes en liste d'attente et affiche un taux de retour de 1,5 %.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Kristian Hansen a construit une marque de mode à 1,1 M $ de ventes sans dépenser un seul euro en publicité. Son acquisition repose entièrement sur du contenu TikTok organique. Son modèle de production à la commande, avec 1 170 tailles disponibles, résout deux problèmes en même temps : le surstock et le mauvais ajustement. Sa trajectoire montre qu'une communauté fidèle peut remplacer à la fois un budget marketing et un réseau d'investisseurs traditionnels.
Départ pour un pensionnat sportif aux États-Unis
Il quitte le domicile familial à environ 16 ans pour rejoindre le pensionnat Pomfret et jouer au hockey à haut niveau, avant d'arrêter sur blessure.
Négociateur dans la mode rapide
Il rejoint une grande enseigne de mode rapide et négocie des commandes de 100 000 à 200 000 pièces auprès d'usines au Bangladesh, en Inde et en Turquie.
Première marque de vêtements durables
Il lance une ligne de t-shirts et sous-vêtements fabriqués au Portugal en matières biologiques, vendus autour de 35 $, bien en dessous des prix du marché durable de l'époque.
Période de plusieurs entreprises enchaînées
Il fonde successivement plusieurs startups - dont King of Spades Media Group, Tomorrow Clothing et MNTN Co. - dont plusieurs ferment sans aboutir.
Vidéo virale sur les poches de jeans - naissance de Slø
Une vidéo TikTok sur l'absence de poches dans les jeans féminins atteint environ 50 millions de vues et déclenche la création de Slø dans la foulée.
Sourcing d'usines en Inde en pleine période COVID
Il se rend en Inde pour trouver des partenaires de fabrication et se retrouve bloqué une nuit dans une station de métro à New Delhi faute de test COVID valide.
Premier lancement : 400 000 $ vendus en une heure
Le premier drop commercial de Slø génère 400 000 $ en une heure, mais tourne au désastre logistique avec des délais réels atteignant cinq mois.
Première levée participative : 360 000 $ levés
Kristian lève 360 000 $ auprès de plus de 1 000 investisseurs particuliers via la plateforme de financement participatif Wefunder, pour un revenu annuel de 529 000 $ sur l'exercice.
Installation à Istanbul pour construire sa propre usine
Il s'installe en Turquie pour reprendre le contrôle de sa chaîne de production et ouvre sa propre usine, atteignant 1,1 M $ de ventes sur 14 mois d'activité.
Lancement d'un configurateur 3D avec 900 000 références
Slø déploie un outil de personnalisation en ligne proposant 1 170 tailles et 900 000 combinaisons possibles, avec un taux de retour de 1,5 %.
Slø est une marque de jeans fabriqués à la commande, conçus sur mesure pour chaque client. Le client choisit sa coupe, son tissu et ses options via un configurateur 3D en ligne proposant 1 170 tailles et 900 000 combinaisons possibles. Les mesures sont prises via un scanner 3D sur smartphone ou envoyées manuellement. Les jeans sont fabriqués en Turquie avec du denim certifié selon les normes biologiques internationales (certification GOTS - Global Organic Textile Standard) et des matières recyclées, dont un tissu issu de pneus recyclés. Le lavage des jeans se fait principalement au laser, ce qui réduit la consommation d'eau d'environ 90 % par rapport aux techniques traditionnelles. La marque ne fabrique aucun stock à l'avance : chaque pièce est produite uniquement après commande. Slø affiche un taux de retour de 1,5 % et compte plus de 200 000 personnes en liste d'attente en 2025.
Marque de basics durables (nom non communiqué)
Ligne de t-shirts, sous-vêtements et shorts fabriqués au Portugal en matières biologiques et polyester recyclé, vendus autour de 35 $. Lancée vers 2017 après son départ de la mode rapide. Le projet a été abandonné avant que Kristian ne se concentre sur d'autres entreprises puis sur Slø.
King of Spades Media Group
Agence marketing fondée par Kristian. Fermée à une date non précisée.
Tomorrow Clothing
Marque de vêtements fondée par Kristian durant sa période d'entrepreneuriat en série entre 2018 et 2021. Fermée à une date non précisée.
Stratégie Ideas.xyz associée
La méthode du lancement par la communauté
Transformer une communauté construite autour d'un problème précis en base de clients acquis dès le premier jour du lancement produit.
Voir la stratégie →Abhimukth Chaudhuri
Co-fondateur & CTO de Slø
Ralph de Lisle
COO de Slø
Levée de fonds participative (crowdfunding) pre-seed sur la plateforme Wefunder pour Slø - 360 000 $, auprès de plus de 1 000 investisseurs particuliers
2023
Deuxième levée de fonds participative sur Wefunder pour Slø - 413 000 $ supplémentaires, valorisation de la marque à 10 M $
2024
« Si c'était à refaire, j'aurais construit l'usine bien plus tôt. »
D2C Diaries podcast (2025)
« Être transparent est devenu quelque chose de radical, ce qui est triste, mais en même temps c'est la chose la plus puissante que je fasse. Je suis simplement honnête : voilà ce qui s'est passé aujourd'hui, et désolé pour ça. »
Kiss My Aesthetic podcast (2023)
« Je n'ai aucune idée de ce que je fais 99,9 % du temps. C'est de l'instinct pur, et tu avances, tu avances, tu avances en espérant prendre les bonnes décisions. C'est terrifiant et exaltant à la fois. »
Kiss My Aesthetic podcast (2023)
- YouTube - How Slo Engineered the Future of Fashion With 900K SKUs
https://www.youtube.com/watch?v=pwsqDI3txcs - Flanigan's Eco-Logic - Kristian Hansen on Sustainable Slow Fashion
https://flanigansecologic.transistor.fm/episodes/kristian-hansen-on-sustainable-slow-fashion - Elumynt Podcast - The Slow Fashion Boom with Kristian Hansen
https://www.elumynt.com/podcast/the-slow-fashion-boom-how-pioneer-kristian-hansen-is-changing-the-fashion-industry - Shape the System - Kristian Hansen Slo Jeans
https://www.shapethesystem.org/episodes/kristian-hansen-slo-jeans - YouTube - Building a Slow Fashion Brand with Kristian Hansen Ep 143
https://www.youtube.com/watch?v=DHfVjTY3gGY - YouTube - Episode 39 Denim Redefined Sustainable Style with Slo's Kristian Hansen
https://www.youtube.com/watch?v=52AmYgRLywE - eCommerce Masterplan - Scaling a Slow Fashion Business with Kristian Hansen
https://ecommercemasterplan.com/slo-jeans-kristian-hansen-podcast - LifeBlood - Jeans that Fit with Kristian Hansen
https://lifeblood.live/jeans-that-fit-with-kristian-hansen - YouTube - Ep 169 Slow Fashion Revolution The Journey of Kristian Hansen
https://www.youtube.com/watch?v=EM9moy4Orls - Fashioncast - Sustainable Fashion Part II Kristian Hansen Slo Jean Company
https://www.fashioncast.co/podcast/sustainable-fashion-part-ii-kristian-hansen-slo-jean-company-confronting-fast-fashion-s-abuse - YouTube - EP 012 No to Fast Fashion YES to Slow Fashion Interview with Kristian Hansen
https://www.youtube.com/watch?v=H_G7Ri_7PEo