Lucie Emma Macleod
@hairsyrup
« La personne pour me sauver, c'était moi-même. »
En une phrase
Lucie Emma Macleod est une entrepreneuse britannique née en 1999, fondatrice de Hair Syrup, une marque de soins capillaires naturels ayant généré 5 M £ de chiffre d'affaires en 2024. Elle lance la marque en 2020 depuis la véranda familiale au Pays de Galles, avec moins de 300 £ de mise initiale et zéro budget publicitaire. La croissance repose entièrement sur son audience personnelle TikTok pendant les deux premières années. En 2025, Hair Syrup entre dans le classement Sunday Times 100 des entreprises britanniques à la croissance la plus rapide, à la 13e place, et Lucie reçoit le titre de Sunday Times Young Founder of the Year.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Lucie Macleod a construit une marque de soins capillaires à 5 M £ de chiffre d'affaires sans jamais lever de fonds externes, à partir de moins de 300 £ et d'un compte TikTok à 3 abonnés. Son parcours illustre comment une audience organique sur les réseaux sociaux peut remplacer un budget publicitaire, et comment transformer un rejet public en campagne de croissance.
Premières formulations maison à Warwick
Insatisfaite des produits du marché, Lucie formule ses propres mélanges d'huiles capillaires dans sa cuisine étudiante pendant six mois.
Une vidéo virale à 600 000 vues, puis supprimée
Lucie publie une vidéo TikTok sur sa transformation capillaire, atteint 600 000 vues, puis supprime son compte en le trouvant trop distrayant.
Lancement de Hair Syrup avec moins de 300 £
Elle lance sa marque depuis la véranda familiale au Pays de Galles, avec un site à 3,99 £ par mois et zéro budget publicitaire.
40 000 £ de chiffre d'affaires la première année
Hair Syrup génère environ 40 000 £ de chiffre d'affaires en douze mois, uniquement grâce à TikTok et sans aucune dépense publicitaire.
Premier entrepôt et premier revendeur en ligne
Lucie trouve un local dans une ancienne boutique de charité à Pembrokeshire et signe son premier partenariat avec un revendeur beauté en ligne.
Référencement chez Boots, ASOS et TikTok Shop
Hair Syrup intègre les rayons de grands revendeurs britanniques et fait partie des 20 premières marques lancées sur TikTok Shop au Royaume-Uni.
Rejet au Dragon's Den BBC, 5 M £ de chiffre d'affaires
Lucie essuie six refus lors de l'émission d'investissement Dragon's Den, tout en clôturant l'année à 5 M £ de chiffre d'affaires et 1,4 M £ de bénéfice net.
Diffusion Dragon's Den - 22 millions de vues en 48 heures
La diffusion de l'épisode génère 22 millions de vues de profil TikTok en 48 heures et une hausse de 66 % des revenus mensuels, soutenue dans le temps.
13e entreprise britannique à la croissance la plus rapide
Hair Syrup entre dans le classement Sunday Times 100 à la 13e place et Lucie reçoit le titre de Sunday Times Young Founder of the Year.
Hair Syrup est une marque britannique de soins capillaires naturels et sans cruauté animale, fondée au Pays de Galles. Elle propose des huiles capillaires et des traitements pour le cuir chevelu à utiliser avant le shampoing, formulés à base d'ingrédients naturels comme la menthe poivrée et l'aloe vera. Les produits sont fabriqués dans un entrepôt propriétaire à Pembrokeshire. La marque est distribuée en direct via son site e-commerce, sur TikTok Shop, et chez des revendeurs comme Boots, Superdrug, ASOS et Lyko en Scandinavie. Elle a généré 5 M £ de chiffre d'affaires en 2024, avec 1,4 M £ de bénéfice net, sans aucun financement externe depuis sa création.
Stratégie Ideas.xyz associée
Founder Funnel
Transformer le fondateur en principal canal d'acquisition pour vendre des produits et services à prix premium sans budget marketing.
Voir la stratégie →Peter Jones
Investisseur - Dragon's Den BBC
Steven Bartlett
Investisseur - Dragon's Den BBC
Tuka Suleiman
Investisseur - Dragon's Den BBC
« Tout ce que j'espérais obtenir en passant dans Dragon's Den s'est finalement réalisé de toute façon. C'est dingue. »
BBC News (2025)
« J'ai dit à mon responsable de compte TikTok : je ne veux pas faire 2 millions de livres sur un live. Je ne cherche pas à être la marque la plus chaude du moment. Je veux construire une marque mondiale durable, parce qu'elle est là pour aider les gens. »
Interview YouTube (2025)
« La personne pour me sauver, c'était moi-même. »
Lock-In Podcast (2025)
- The Times - Sunday Times Young Founder of the Year
https://www.thetimes.com/business/entrepreneurs/article/hair-syrups-lucie-macleod-is-sunday-times-young-founder-of-the-year-5bq80hfqf - BeautyMatter - The Hair Syrup Formula
https://beautymatter.com/articles/the-hair-syrup-formula - BBC News - Dragons Den Hair Syrup thriving after rejection
https://www.bbc.com/news/articles/clyk51v8yvjo - Daily Express - Dragons Den rejects now worth 4 million Hair Syrup
https://www.express.co.uk/showbiz/tv-radio/2017643/dragons-den-rejects-now-worth-4-million-hair-syrup - Daily Mail - Dragons Den Touker BBC deal
https://www.dailymail.co.uk/tv/article-14345681/Dragons-Den-Touker-bbc-deal.html - Business Cloud - Dragons biggest mistake Hair Syrup
https://businesscloud.co.uk/news/have-the-dragons-made-their-biggest-ever-mistake - Ember Startups - 4.5m accidental Dragons Den haircare brand
https://emberstartups.com/businesses/hair-syrup-the-4-5m-accidental-dragons-den-haircare-brand-that-started-in-a-student-kitchen - Business Leader - How One TikTok Changed Her Entire Life interview
https://www.youtube.com/watch?v=mahlkdEyfaw - Spotify Creators - How She Built a 12m Empire After Dragons Den Rejection
https://creators.spotify.com/pod/profile/andrew-pierse/episodes/How-She-Built-a-12m-Empire-After-Dragons-Den-Rejection--Lucie-MacLeod-e3f3b12 - Apple Podcasts - E222 Lucie Macleod Hair Syrup UKs Fastest Growing Beauty Brand
https://podcasts.apple.com/us/podcast/e222-lucie-macleod-how-hair-syrup-became-the-uks/id1506728866?i=1000749886017 - The Egalitarian - Interview with HairSyrup founder
https://www.theegalitarian.co.uk/post/hairsyrup-an-interview-with-lucie-macleod - Business Class Podcast - How to build UKs fastest growing beauty brand
https://open.spotify.com/episode/3Qgt8TMh2vlsTB9ION4uFN - Warwick University - In conversation with founder
https://www.youtube.com/watch?v=zgYEpbuseLI