Matthew Kelly
@matthucius
« La réponse à presque chaque problème, c'est la bonne personne. La cause de presque chaque problème, c'est la mauvaise personne. »
En une phrase
Matthew Kelly est un entrepreneur britannique né vers 1996, fondateur de Space Goods, une marque de boissons bien-être à base de champignons adaptogènes qui a atteint environ 18 M £ de chiffre d'affaires en 2024. Il lance ses premières boutiques en ligne dès 2015, depuis l'université, avec de petits budgets publicitaires sur Facebook. Entre 2018 et 2021, il bâtit deux marques atteignant ensemble plus de 15 M £ de revenus cumulés, avant de les perdre simultanément lors d'une faillite organisée en mars 2021. Il rebondit la même année en levant 500 000 £ auprès d'investisseurs individuels pour fonder Space Goods. Aujourd'hui, Space Goods est distribuée dans plus de 1 500 points de vente au Royaume-Uni et compte plus de 1 million de clients cumulés.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Matt Kelly a fondé plus de six projets e-commerce entre 2015 et 2021, dont deux marques ayant généré chacune plusieurs millions de livres de revenus avant une faillite simultanée. Il a reconstruit depuis zéro en appliquant directement les leçons de cet échec à la structure juridique, financière et produit de Space Goods. Son parcours illustre comment une série d'échecs documentés peut devenir un avantage concret dans la construction d'une marque grand public durable.
Premiers projets e-commerce depuis l'université
Il lance sa première marque de vêtements depuis l'école, puis enchaîne une dizaine de projets sans traction significative.
Dropshipping de jeans : premier vrai succès
Il atteint environ 50 000 £ par mois en vendant des jeans déchirés via AliExpress et Facebook Ads depuis ses pauses au travail.
Midnight City dépasse 300 000 £ par mois
Sa marque de bijoux pour hommes génère plus de 5 M £ de revenus cumulés en deux ans et demi avant de disparaître.
Lancement de Neon Beach pendant le COVID-19
Une marque d'enseignes lumineuses sur mesure qui trouve immédiatement son marché grâce à l'essor du télétravail.
Faillite simultanée de deux marques
Midnight City et Neon Beach, regroupées sous une seule entité juridique, entrent en faillite organisée avec plus de 1 M £ de remboursements clients.
Fondation de Space Goods après la faillite
Il lève 500 000 £ auprès d'investisseurs individuels et lance une poudre de café au champignon comme premier produit.
Space Goods atteint 1,5 M £ en neuf mois
La marque entre dans les chaînes Holland & Barrett et Boots dès sa première année commerciale.
Levée seed de 2,5 M £ menée par Five Seasons Ventures
Space Goods boucle un tour de table institutionnel et atteint environ 2 000 points de vente au Royaume-Uni.
Space Goods projette 18 M £ de chiffre d'affaires annuel
Matt Kelly déménage à Dubaï et prépare un repositionnement complet de la marque pour 2026.
Lancement du rebrand Spacegoods 2.0 et entrée chez Tesco
La marque est distribuée dans les supermarchés Tesco à l'échelle nationale et dépasse le million de clients cumulés.
Space Goods est une marque britannique de boissons bien-être fonctionnelles vendues sous forme de poudre à mélanger. Ses produits combinent de la caféine avec des champignons adaptogènes - des champignons réputés pour leurs effets sur la concentration et l'énergie, comme le Lion's Mane, le Chaga et le Reishi. Ils sont positionnés comme une alternative au café classique, sans l'effet de fatigue qui suit. Le produit phare s'appelle Rainbow Dust, décliné en version chocolat et matcha. La marque fonctionne principalement par abonnement, qui représente environ 52 % des revenus totaux. Elle est également disponible sur Amazon et dans plus de 1 500 points de vente au Royaume-Uni, dont Holland & Barrett, Boots et Tesco. Space Goods a généré environ 18 M £ de chiffre d'affaires en 2024, avec un budget publicitaire Meta d'environ 300 000 £ par mois. Le funding total reçu est d'environ 3 M £. L'objectif interne est d'atteindre 50 M £ de revenus.
Midnight City
Marque de bijoux direct-to-consumer (vendue directement aux consommateurs, sans intermédiaire) pour hommes, lancée vers 2018. A généré plus de 5 M £ de revenus cumulés sur deux ans et demi, avec un pic à environ 300 000 £ par mois. Perdue en mars 2021 lors de la faillite organisée de MK Brands Limited, l'entité juridique qui regroupait Midnight City et Neon Beach.
Neon Beach
Marque d'enseignes lumineuses sur mesure lancée en 2020, avec un positionnement B2C et B2B. A généré plus de 10 M £ de revenus en 18 mois. Fermée en mars 2021 après l'effondrement de la chaîne d'approvisionnement et l'accumulation de plus de 1 M £ de remboursements clients non honorés.
Dropshipping Ripped Jeans
Business de vente en ligne de jeans déchirés sourcés sur AliExpress et promus via Facebook Ads, lancé depuis l'université vers 2015. A atteint environ 50 000 £ par mois à son pic. Abandonné volontairement pour se concentrer sur d'autres projets.
Stratégie Ideas.xyz associée
The Advertorial Takeover
Remplacer les pages de vente classiques par des articles éducatifs pour réduire les coûts publicitaires et multiplier les taux de conversion.
Voir la stratégie →Seamus
Directeur financier de Space Goods
Steve Huitt
Conseiller informel
Levée angel (investisseurs individuels) de 500 000 £ pour Space Goods - pre-seed
2021
Levée seed de 2,5 M £ dans Space Goods, menée par Five Seasons Ventures avec Redrice Ventures, Slingshot Ventures et G-FUND
2024
« La réponse à presque chaque problème, c'est la bonne personne. La cause de presque chaque problème, c'est la mauvaise personne. »
Theo Clarke Podcast (2025)
« On ne peut pas compenser par le marketing une gamme de produits médiocre. Ce qui est simple passe à l'échelle, mais on se perd trop vite dans les détails. »
Interview YouTube (2024)
« Je pourrais probablement amener l'entreprise à 100 millions un jour et me sentir encore complètement nul. »
Interview YouTube (2024)
- TechCrunch - Spacegoods functional beverage mushroom
https://techcrunch.com/2024/02/14/spacegoods-functional-beverage-mushroom - Tech.eu - Spacegoods raises £2.5m to expand mushroom-based wellness products
https://tech.eu/2024/02/14/spacegoods-raises-ps25m-to-expand-mushroom-based-wellness-products - Just Entrepreneurs - Meet Matthew Kelly founder of Spacegoods
https://justentrepreneurs.co.uk/meet-the-founders-interview-series/meet-matthew-kelly-founder-of-spacegoods - Vegconomist - Functional mushroom brand Space Goods turnover
https://vegconomist.com/company-news/facts-figures/functional-mushroom-brand-space-goods-turnover - TechRound - Meet Matthew Kelly founder at functional mushroom supplement brand Space Goods
https://techround.co.uk/interviews/meet-matthew-kelly-space-goods - The Grocer - Functional mushrooms ready to take wellness market by storm
https://www.thegrocer.co.uk/analysis-and-features/how-the-functional-shroom-is-ready-to-boom/689618.article - iNews - Tried to quit caffeine by replacing it with mushrooms
https://inews.co.uk/inews-lifestyle/rainbow-dust-mushroom-replace-coffee-2327660 - The Grocer - Spacegoods secures £2.5m to supercharge functional mushrooms
https://www.thegrocer.co.uk/news/spacegoods-secures-25m-to-supercharge-functional-mushrooms-and-nootropics-blends/688266.article - Finaloop - Lessons from Neon Beach cost of poor cash flow management
https://www.finaloop.com/blog/how-cash-flow-management-issues-sunk-neon-beach - Shaman List - Space Goods £4m revenue in 17 months
https://shamanlist.substack.com/p/space-goods