Patrick Campbell
@Patticus
« De petits ajustements de prix peuvent creuser des trous gigantesques dans tes revenus, ou au contraire les faire exploser. »
En une phrase
Patrick Campbell est un entrepreneur américain spécialisé en pricing et monétisation pour les entreprises par abonnement. Il fonde ProfitWell en 2012 à l'âge de 24 ans en cassant son plan d'épargne retraite pour se donner neuf mois de survie financière. Il démarre comme service de conseil en tarification avant de pivoter vers un logiciel freemium utilisé par plus de 20 000 entreprises. En mai 2022, il vend ProfitWell à Paddle pour plus de 200 M $ en cash et en actions, après dix ans sans aucun investisseur externe.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Patrick Campbell a prouvé qu'un SaaS B2B peut atteindre plus de 10 M $ de revenus annuels sans lever de fonds. Son modèle freemium a réduit le coût d'acquisition à presque zéro. Son parcours illustre comment une stratégie de pricing bien pensée peut devenir un avantage concurrentiel durable.
Analyste renseignement puis économiste chez Google
Il travaille dans la communauté du renseignement américain avant de rejoindre Google comme économiste spécialisé en modèles de stratégie.
Première expérience en startup à Boston
Il rejoint Gemvara, une startup de joaillerie en ligne, pour y développer des initiatives stratégiques.
Fondation de Price Intelligently à 24 ans
Il encaisse son plan d'épargne retraite, se donne neuf mois de budget personnel et lance un service de conseil en tarification pour les entreprises SaaS.
Pivot vers un produit logiciel gratuit
Price Intelligently évolue vers ProfitWell, un outil gratuit d'analyse financière pour les entreprises fonctionnant par abonnement.
ProfitWell dépasse 1 M $ d'ARR
La partie logicielle de l'entreprise franchit le million de dollars de revenu annuel récurrent grâce au modèle freemium.
L'entreprise dépasse 10 M $ de revenus annuels
ProfitWell atteint les 10 M $ de revenus totaux avec une équipe d'environ 90 personnes répartie sur trois villes.
Acquisition par Paddle pour plus de 200 M $
Paddle rachète ProfitWell pour plus de 200 M $ en cash et en actions, créant environ 13 millionnaires parmi les membres de l'équipe.
Patrick Campbell travaille sur un nouveau projet entrepreneurial dont le nom et le contenu n'ont pas encore été rendus publics. Il se présente comme Founder de cette nouvelle structure dans sa biographie sur X.
Suite d'outils SaaS B2B dédiés à la monétisation et à la rétention pour les entreprises par abonnement. Lancée en 2012 comme service de conseil en tarification, elle a pivoté vers un logiciel freemium utilisé par plus de 20 000 entreprises. Acquise par Paddle en mai 2022 pour plus de 200 M $ en cash et en actions après dix ans sans levée de fonds.
Stratégie Ideas.xyz associée
La Domination en Bootstrap
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Voir la fiche idée →Facundo Chamut
Co-fondateur et directeur produit
Lenny Rachitsky
Intervieweur - écosystème SaaS
« J'ai bootstrappé ProfitWell jusqu'à 8 chiffres de revenus, puis je l'ai vendu pour plus de 200 M $. »
X - @Patticus (2022)
« Nous étions une entreprise bootstrappée basée à Boston, Salt Lake City et Rosario. Nous venons de vendre pour plus de 200 millions de dollars en cash et en actions. »
Déclaration publique post-acquisition (2022)
« De petits ajustements de prix peuvent creuser des trous gigantesques dans tes revenus, ou au contraire les faire exploser. »
Contenu public - ProfitWell (2018)
- Practical Ecommerce - Entrepreneur Sells Company for $200 Million
https://www.practicalecommerce.com/entrepreneur-sells-company-for-200-million - ProductLed - Patrick Campbell spills the beans on ProfitWell's success
https://www.productled.org/blog/interview-patrick-campbell-profitwell - Business of Software - Pricing Retention and Growth Strategies
https://businessofsoftware.org/talks/pricing-retention-and-growth-strategies - SaaS Club - From Cashed-Out 401k to a Bootstrapped SaaS Exit
https://saasclub.io/podcast/patrick-campbell-profitwell-327 - The Bootstrapped Founder - Life After a $200mil Exit
https://thebootstrappedfounder.com/life-after-a-200mil-exit-with-patrick-campbell - Acquired.fm - Dissecting ProfitWell's Acquisition
https://www.acquired.fm/episodes/dissecting-profitwells-acquisition-with-patrick-campbell - Intercom - ProfitWell's Patrick Campbell On The Art And Science Of Pricing
https://www.intercom.com/blog/podcasts/profitwells-patrick-campbell-on-the-art-and-science-of-pricing - Practical Founders Podcast - Bootstrapped for 10 years and Sold ProfitWell for $200 million
https://practicalfounders.com/podcast/37-bootstrapped-for-10-years-and-sold-profitwell-for-200-million-patrick-campbell - Lenny's Podcast - 10 lessons on bootstrapping a $200m business
https://www.youtube.com/watch?v=FjLSCrSg5QY - My First Million - How To Bootstrap A SaaS Company From $0 to $200M
https://www.youtube.com/watch?v=jblB9otywQQ