Ryan Daniels
@ryanjdaniels
« Pour les startups qui grandissent vite, ce qui les ralentit le plus, c'est le contrat. Tout le reste est optimisé, ils ont l'AI. Mais la seule chose qui reste entièrement humaine, c'est la révision de contrats. »
En une phrase
Ryan Daniels est co-fondateur et CEO de Crosby, un cabinet d'avocats propulsé par l'AI qui traite 1 000 contrats toutes les 3 semaines. Formé en droit à la Stanford Law School, il commence sa carrière dans une startup de gestion des talents avant de rejoindre le cabinet Cooley comme avocat. Il rejoint ensuite A.Team comme membre fondateur et directeur juridique interne. En 2023, il intègre Bain Capital Ventures comme entrepreneur en résidence et identifie le marché de l'externalisation des processus juridiques. Il co-fonde Crosby fin 2024. Aujourd'hui, la société a levé 26 M $ auprès de Sequoia Capital, Index Ventures et Bain Capital Ventures.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Ryan Daniels a transformé son expérience d'avocat interne en startup pour créer un cabinet AI-Native. Il a identifié que la révision de contrats restait le dernier goulot d'étranglement non automatisé des startups en forte croissance. Son modèle B2B combine avocats humains et AI pour livrer des résultats en moins d'une heure.
Études de droit à Stanford avec recherche sur l'AI juridique
Il rejoint la Stanford Law School et consacre une partie de ses recherches à l'application de l'AI au domaine juridique.
Un an comme avocat dans un grand cabinet tech
Il exerce pendant un an chez Cooley, un grand cabinet spécialisé dans les entreprises technologiques, avant de retourner vers les startups.
Directeur juridique interne chez A.Team
Il rejoint A.Team comme membre de l'équipe fondatrice et directeur juridique, une startup qui lève 60 M $ auprès de fonds comme Insight et NFX.
Entrepreneur en résidence chez Bain Capital Ventures
Il intègre Bain Capital Ventures comme entrepreneur en résidence et part en Inde étudier le marché de l'externalisation des processus juridiques, estimé entre 14 et 18 Md $.
Rencontre avec son co-fondateur et naissance de l'idée Crosby
Il rencontre John Sarihan via un investisseur de Bain Capital Ventures et les deux décident de construire ensemble un cabinet d'avocats propulsé par l'AI.
Lancement discret de Crosby
Crosby est lancé en mode confidentiel et commence à traiter ses premiers contrats pour des clients startups en croissance rapide.
Annonce publique et levée de fonds initiale de 5,8 M $
Crosby sort de sa phase confidentielle et annonce un tour de table de 5,8 M $ mené par Sequoia Capital et Bain Capital Ventures.
Série A de 20 M $ menée par Index Ventures et Bain
Crosby lève 20 M $ en série A, avec la participation notamment d'Elad Gil, Patrick Collison et du cabinet Cooley.
Crosby est un cabinet d'avocats de nouvelle génération qui automatise la révision et la négociation de contrats pour les startups en croissance. Les clients envoient leurs contrats via Slack ou email. Une plateforme interne, Bailiff, les trie et une couche AI propose des modifications. Des avocats humains interviennent sur les cas complexes. Le délai de traitement médian est de 58 minutes, contre plusieurs jours dans un cabinet traditionnel. La clientèle inclut des entreprises comme Cursor, Clay et Cartesia. La croissance des équipes clientes progresse de 30 % par mois depuis le lancement.
A.Team
Startup spécialisée dans la mise en relation de talents technologiques avec des entreprises. Ryan y a exercé comme membre de l'équipe fondatrice et directeur juridique interne. Il a quitté l'entreprise pour co-fonder Crosby. A.Team reste active.
Cooley
Grand cabinet d'avocats spécialisé dans les entreprises technologiques. Ryan y a exercé comme avocat pendant un an après ses études à Stanford. Il a quitté le cabinet pour rejoindre le monde des startups.
Stratégie Ideas.xyz associée
Le cercle vertueux de l'IA
Utiliser son propre produit comme principal outil publicitaire pour transformer chaque campagne en preuve de concept vivante et alimenter une croissance autonome.
Voir la stratégie →Idée Ideas.xyz associée
BountyAI : Marketplace d'agents IA payés à la performance.
Permettre aux PME technologiques de recruter des agents IA autonomes pour leurs tâches commerciales en ne payant que pour les résultats réellement obtenus.
Voir la fiche idée →John Sarihan
Co-fondateur de Crosby
Jahanvi Sardana
Investisseure (Index Ventures, série A)
Raphael Ouzan
Lien professionnel clé
« Le prochain millier de contrats sera toujours plus simple que le précédent. »
Sequoia Capital Interview (2025)
« Je construis le produit que j'aurais voulu avoir. »
Change Order Podcast (2025)
« Pour les startups qui grandissent vite, ce qui les ralentit le plus, c'est le contrat. Tout le reste est optimisé, ils ont l'AI. Mais la seule chose qui reste entièrement humaine, c'est la révision de contrats. »
Change Order Podcast (2025)
- Sequoia Capital - Ryan Daniels founder profile
https://sequoiacap.com/founder/ryan-daniels - Bain Capital Ventures - Crosby redefines legal work with AI
https://baincapitalventures.com/insight/crosby-is-redefining-legal-work-with-ai-powered-contract-automation - Upstarts Media - AI law firm Crosby raises $20M Series A
https://www.upstartsmedia.com/p/crosby-ai-law-firm-raises-20-million - TechCrunch - Sequoia-backed Crosby launches AI-powered law firm
https://techcrunch.com/2025/06/17/sequoia-backed-crosby-launches-a-new-kind-of-ai-powered-law-firm - Index Ventures - Contracts at the speed of business investment in Crosby
https://www.indexventures.com/perspectives/contracts-at-the-speed-of-business-our-investment-in-crosby - YouTube - How Crosby is automating the $1T legal industry interview
https://www.youtube.com/watch?v=7GFPAPrysFY - YouTube - Crosby uses AI to redefine legal contracting podcast
https://www.youtube.com/watch?v=tBPnlHS2HUA - Sequoia - Crosby AI law firm deal velocity podcast
https://sequoiacap.com/podcast/training-data-crosby - Business Insider - Crosby OpenAI-proof legal tech battle
https://www.businessinsider.com/legal-tech-saas-openai-competition-crosby-evenup-spellbook-eve-2025-10 - Forbes - Cloud 100 Rising Stars Crosby profile
https://www.forbes.com/sites/victoriafeng/2025/09/03/cloud-100-rising-stars-2025-the-next-generation-of-superstar-cloud-companies