Sal Sferlazza
@salsfer
« NinjaOne a été fondée sur une idée simple : mettre vraiment le client au centre, tout en simplifiant la complexité des logiciels IT. »
En une phrase
Sal Sferlazza est un entrepreneur américain spécialisé dans les logiciels de gestion IT, co-fondateur de NinjaOne qui dépasse 500 M $ d'ARR en janvier 2026. Il commence sa carrière comme consultant IT à New York avant de co-fonder un studio de jeux vidéo en 2001. Il revend ensuite quatre entreprises successives dans la protection de données, la gestion réseau et les services cloud. En 2013, il co-fonde NinjaOne à San Francisco avec Chris Matarese. Aujourd'hui, NinjaOne compte 35 000 clients dans plus de 140 pays et est valorisée à 5 milliards de dollars.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Sal Sferlazza a revendu quatre entreprises IT avant 40 ans, puis a bâti NinjaOne jusqu'à 500 M $ d'ARR en douze ans. Sa trajectoire illustre comment une expertise sectorielle cumulée peut déboucher sur un produit SaaS B2B dominant dans un marché très concurrentiel.
Diplômé et premiers pas en conseil IT
Il obtient sa licence en informatique et finance puis travaille comme consultant IT chez Accenture à New York.
Co-fondation d'un studio de jeux vidéo
Il co-fonde Realm Interactive avec Chris Matarese et développe le jeu en ligne Dungeon Runners.
Première vente d'entreprise à NCSoft
Realm Interactive est rachetée par NCSoft, marquant le premier exit de Sal dans le secteur des jeux vidéo.
Fondation et revente rapide de Lasso Logic
Il co-fonde Lasso Logic, spécialisée dans la sauvegarde de données, puis la revend à SonicWall pour environ 20 M $.
Co-fondation de PacketTrap dans la gestion réseau
Il lance PacketTrap, un outil de surveillance réseau destiné aux équipes IT, qui sera racheté par Quest Software.
Co-fondation de NinjaOne à San Francisco
Il crée NinjaRMM avec Chris Matarese, une plateforme SaaS de gestion à distance des équipements informatiques.
NinjaOne lève 231 M $ et atteint 1,9 Md $
Un tour de table Series C mené par ICONIQ valorise NinjaOne à 1,9 milliard de dollars.
Extension à 500 M $ et valorisation de 5 Md $
ICONIQ Growth et CapitalG co-mènent un nouveau tour qui porte la valorisation de NinjaOne à 5 milliards de dollars.
NinjaOne dépasse 500 M $ d'ARR
La plateforme annonce un revenu annuel récurrent de plus de 500 M $, avec une croissance de ~70 % sur un an.
NinjaOne est une plateforme SaaS unifiée qui permet aux équipes IT et aux prestataires informatiques de gérer, surveiller et sécuriser à distance tous les équipements d'une organisation depuis un seul outil. La plateforme intègre la gestion des appareils, les mises à jour logicielles automatisées, la sauvegarde et la gestion des terminaux mobiles. Elle sert 35 000 clients dans plus de 140 pays. Son revenu annuel récurrent dépasse 500 M $ avec une croissance de ~70 % sur un an.
Realm Interactive
Studio de jeux vidéo co-fondé en 2001 avec Chris Matarese, connu pour le jeu en ligne Dungeon Runners. Racheté par l'éditeur NCSoft en 2004.
Lasso Logic
Solution de protection et de sauvegarde continue des données co-fondée en 2005. Rachetée par SonicWall pour environ 20 M $, elle est devenue leur unité de continuité d'activité.
Anchor Networks
Fournisseur de services informatiques gérés dans le cloud, fondé entre 2010 et 2013. Racheté par eFolder en 2013, quelques mois avant la co-fondation de NinjaOne.
Stratégie Ideas.xyz associée
Le Moteur YouTube Ads
Multiplier son ARR par 4 en se concentrant sur un seul segment de clients et en construisant progressivement un écosystème de produits qui captent une part croissante de son budget.
Voir la stratégie →Idée Ideas.xyz associée
Chroniques de milliardaires : Les secrets des milliardaires.
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Voir la fiche idée →Chris Matarese
Co-fondateur et Président de NinjaOne
Roy Blue
Investisseur principal chez ICONIQ Growth
William Griffith
Investisseur chez ICONIQ
« Notre succès est dû à la confiance que nos clients et partenaires nous accordent chaque jour, ainsi qu'à la dedication de toute l'équipe NinjaOne. Nous promettons de continuer à placer vos besoins au centre de chaque décision. »
Communiqué NinjaOne (2026)
« NinjaOne a été fondée sur une idée simple : mettre vraiment le client au centre, tout en simplifiant la complexité des logiciels IT. Les technologies obsolètes sont omniprésentes dans ces marchés et elles font grimper les risques, les coûts et l'inefficacité. »
Présentation NinjaOne (2024)
- Wikipedia - Biography and companies founded
https://en.wikipedia.org/wiki/Sal_Sferlazza - Fortune - $500M funding announcement
https://fortune.com/2025/02/24/ninjaone-500-million-funding-series-c-capitalg-iconiq-venture - Channel Futures - MSPs face huge challenge interview
https://www.channelfutures.com/psa-rmm/ninjaone-ceo-msps-face-huge-challenge - CRN - Building own IP on cloud-first stack interview
https://www.crn.com/news/channel-news/2024/ninjaone-ceo-building-our-own-ip-on-a-cloud-first-stack - Techstrong TV - IT for endpoint management interview
https://techstrong.tv/videos/interviews/it-for-endpoint-management-with-ninjaones-sal-sferlazza - Jess Larsen Podcast - Zero to $5B Ninja journey
https://podcast.jesslarsen.net/sal-sferlazza - NinjaOne Blog - Sales tactics approach
https://www.ninjaone.com/blog/ninjarmm-sales-tactics-approach - NinjaOne Blog - NinjaOne MSP manifesto
https://www.ninjaone.com/blog/ninjaone-msp-manifesto-we-grow-and-protect-your-business/ - NinjaOne Blog - Reaffirming commitment to partners
https://www.ninjaone.com/blog/ninjaone-reaction-to-datto-kaseya-acquisition - YouTube - NinjaOne funding update with CEO
https://www.youtube.com/watch?v=m6HfZbu36Lw - YouTube - Fireside chat with CEO
https://www.youtube.com/watch?v=2WSV84qPi1c - SuperbCrew - Interview about RMM and NinjaMSP launch
https://www.superbcrew.com/an-interview-with-sal-sferlazza-about-rmm-and-the-launch-of-ninjamsp/