Shoaib Makani
@smakani
« Les succès semblent toujours arriver du jour au lendemain, alors qu'il y a une quantité folle de travail invisible derrière. »
En une phrase
Shoaib Makani est le co-fondateur et CEO de Motive, une plateforme AI pour la gestion des opérations physiques qui approche 500 M $ d'ARR. Il débute sa carrière chez Google puis chez Khosla Ventures en tant qu'investisseur. En 2013, il co-fonde KeepTruckin, un outil de gestion de flottes pour le secteur du transport routier. En 2017, alors que l'entreprise ne génère qu'environ 1 M $ d'ARR, il parie sur la vision artificielle pour améliorer la sécurité des conducteurs. Aujourd'hui, Motive équipe plus de 1 million de véhicules et compte plus de 100 000 clients dans les secteurs du transport, de la construction et de l'énergie.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Shoaib Makani a transformé un outil de conformité réglementaire pour camionneurs en plateforme AI couvrant l'ensemble de l'économie physique. Son pari sur la vision artificielle à contre-courant du tout-autonome illustre une discipline rare : choisir le problème résoluble avant de viser le marché le plus large.
Formation en économie à la LSE
Il obtient un diplôme en gouvernement et économie à la London School of Economics and Political Science (LSE) de Londres.
Premiers pas chez Google
Il rejoint Google où il travaille sur des missions de gestion de produits et de marketing à l'échelle internationale.
Investisseur dans la tech chez Khosla Ventures
Il devient investisseur chez Khosla Ventures et mise notamment sur une société de taxis, juste avant la disruption par Uber et Lyft.
Co-fondation de KeepTruckin
Il co-fonde KeepTruckin avec Ryan Johns et Obaid Khan pour aider les transporteurs à gérer leurs flottes et respecter la réglementation.
Pivot stratégique vers l'AI de sécurité
Avec seulement 1 M $ de revenus récurrents annuels, il lance un projet de recherche de 4 ans en vision artificielle pour détecter les comportements dangereux au volant.
Rebranding en Motive, valorisation 2,85 Md $
KeepTruckin devient Motive et s'étend au-delà du transport vers la construction, le pétrole, le gaz et l'industrie manufacturière.
Dépôt du dossier IPO et 150 M $ levés
Motive dépose son dossier d'introduction en bourse (IPO) en décembre 2025 et lève 150 M $ supplémentaires menés par Kleiner Perkins.
Motive est une plateforme SaaS et matérielle destinée aux entreprises opérant dans l'économie physique : transport routier, construction, énergie, industrie. Elle combine des caméras embarquées AI, un système de détection de 15 comportements dangereux au volant et des outils de gestion de flotte. La plateforme équipe plus de 1 million de véhicules et compte plus de 100 000 clients, dont FedEx Freight, Halliburton et Cintas. L'entreprise approche 500 M $ d'ARR avec une marge brute de 70 % et un flux de trésorerie opérationnel positif depuis fin 2024.
KeepTruckin
Solution initiale de gestion de flottes et de conformité réglementaire pour les transporteurs routiers, lancée en 2013. Rebrandée en Motive en 2022 après un pivot stratégique vers l'AI de sécurité et une expansion sectorielle.
Marketplace de fret KeepTruckin
Place de marché de fret intégrée à KeepTruckin permettant de connecter transporteurs et chargeurs. Fermée de façon anticipée avant l'éclatement de la bulle du secteur freight au début des années 2020.
Stratégie Ideas.xyz associée
Le jeu de la conformité
Transformer une obligation légale en abonnement récurrent en automatisant les formulaires réglementaires que les entreprises sont contraintes de soumettre.
Voir la stratégie →Ilya Fushman
Investisseur et membre du conseil d'administration
Obaid Khan
Co-fondateur et membre du conseil d'administration
Ryan Johns
Co-fondateur
Meg Whitman
Membre indépendant du conseil d'administration
« Tout ce que vous pouvez voir, on peut entraîner une AI à le percevoir. »
Keynote Vision 25 (2025)
« Les succès semblent toujours arriver du jour au lendemain, alors qu'il y a une quantité folle de travail invisible derrière. »
Conversation avec Ilya Fushman, Kleiner Perkins (2025)
« La leçon fondamentale ici, c'est de ne pas nommer son entreprise d'après une chanson des Grateful Dead. »
Conversation avec Ilya Fushman, Kleiner Perkins (2025)
- Motive Blog - Meet Motive rebranding announcement
https://gomotive.com/blog/meet-motive - Motive Blog - Commitment to Zero Harm and Zero Preventable Accidents
https://gomotive.com/blog/motive-commitment-zero-harm-zero-preventable-accidents - Motive Blog - Reimagining the future of fleet safety
https://gomotive.com/blog/future-of-fleet-safety - Motive Blog - Motive raises $150M for AI and global expansion
https://gomotive.com/blog/motive-150m-raise-for-ai-global-expansion - YouTube - CEO Shoaib Makani Vision 25 Keynote
https://www.youtube.com/watch?v=cN4_nx4DU2c - YouTube - Shoaib Makani with Kleiner Perkins Ilya Fushman
https://www.youtube.com/watch?v=8OVG1zxH_dA - YouTube - Shoaib Makani Bloomberg TV interview with Emily Chang
https://www.youtube.com/watch?v=3qao99uB98M - Grit Podcast - CEO Motive Shoaib Makani with Ilya Fushman
https://podcasts.apple.com/us/podcast/138-ceo-motive-shoaib-makani-w-ilya-fushman-powering/id1510985491?i=1000613035204 - McKinsey - Logistics Disruptors interview with Shoaib Makani
https://www.mckinsey.com/industries/logistics/our-insights/logistics-disruptors-motives-shoaib-makani-on-ai-and-automation - TechCrunch - KeepTruckin $190M funding round
https://techcrunch.com/2021/06/17/keeptruckin-raises-190-million-to-invest-in-ai-products-double-rd-team-to-700 - Forbes - Motive company profile
https://www.forbes.com/companies/motive - Upstarts - Motive CEO on AI pre-IPO plans and startup mistake
https://www.upstartsmedia.com/p/dont-sleep-on-motive-ai-truckers