Stas Kulesh
@staskulesh
« La constance est plus importante que le simple plaisir. »
En une phrase
Stas Kulesh est un entrepreneur russe originaire de Sibérie, résidant en Nouvelle-Zélande depuis 2006. Il est le fondateur de Karmabot, un outil logiciel par abonnement (SaaS) générant 744 k $ de revenu annuel récurrent (ARR) en 2025. Il quitte l'université de Novossibirsk avant l'obtention de son diplôme et commence sa carrière comme designer digital à distance. En 2009, il fonde Sliday à Auckland, une agence de design et développement qui devient le laboratoire de ses futurs produits. En 2017, il transforme un outil interne de reconnaissance entre collaborateurs en produit commercial. Aujourd'hui, Karmabot compte plus de 1 million d'utilisateurs cumulés et n'a jamais dépensé un dollar en publicité payante.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Stas Kulesh a répliqué trois fois le même schéma : transformer un outil conçu pour son agence en produit SaaS vendu sur le marché. Son cas illustre comment un positionnement mal calibré peut bloquer un produit pendant un an, et comment 100 entretiens clients peuvent suffire à multiplier les revenus par dix. Il démontre aussi qu'une croissance entièrement organique via les places de marché de plateformes comme Slack ou Microsoft Teams est viable à grande échelle.
Études abandonnées pour le design digital
Il intègre l'université de Novossibirsk en physique nucléaire puis quitte sans diplôme, attiré par le design et les jeux indépendants.
Premiers pas en travail à distance
Il travaille comme designer digital à distance depuis la Russie, plusieurs années avant que cette pratique ne devienne courante.
Installation permanente en Nouvelle-Zélande
Il s'installe à Auckland et y construit progressivement sa base professionnelle et son réseau.
Fondation de l'agence Sliday
Il crée Sliday à Auckland, une agence de design et développement qui atteindra plus de 24 employés et livrera plus de 100 produits digitaux.
Lancement raté puis pivot de Karmabot
Karmabot génère moins de 200 $ par mois pendant un an malgré 2 500 votes sur Product Hunt, en raison d'un mauvais positionnement initial.
100 entretiens clients transforment le produit
Après avoir interrogé plus de 100 fondateurs et responsables techniques, il repositionne Karmabot sur les rapports de performance RH et l'ARR passe à 65 k $ en douze mois.
Karmabot devient rentable à 200 k $ d'ARR
Le produit franchit 17 k $ de revenus mensuels récurrents (MRR) avec 233 équipes payantes, depuis Santiago du Chili où Stas vit alors en nomade.
Le Covid fait grimper le taux de résiliation
Le taux de résiliation mensuel bondit de moins de 1 % à près de 5 % en raison des fermetures massives d'entreprises clientes pendant la crise sanitaire.
Karmabot atteint 62 k $ de revenus mensuels
C'est le pic mensuel enregistré par le produit, porté par une acquisition toujours entièrement organique et sans budget publicitaire.
Plus d'un million d'utilisateurs et 744 k $ d'ARR
Karmabot dépasse le million d'utilisateurs cumulés et annualise 744 k $ de revenus, toujours sans aucune dépense publicitaire.
Karmabot, Co-fondateur
Karmabot est un outil SaaS B2B de reconnaissance entre collègues, intégré directement dans Slack, Microsoft Teams et Telegram. Les employés s'envoient des points karma accompagnés de cartes animées publiées sur des canaux publics. Les managers accèdent à des rapports de performance pour les ressources humaines. Le produit génère 744 k $ d'ARR en 2025 avec plus d'un million d'utilisateurs cumulés. Il n'a jamais dépensé un dollar en publicité payante et repose entièrement sur la distribution organique via les places de marché Slack et Microsoft Teams.
Sliday, Fondateur
Sliday est une agence de design et développement basée à Auckland, en Nouvelle-Zélande, fonctionnant avec une équipe majoritairement à distance. Elle a livré plus de 100 produits digitaux depuis sa création en 2009. L'agence a servi de laboratoire interne pour concevoir les outils qui ont donné naissance à Karmabot et Timebot.
Timebot, Fondateur
Timebot est un outil SaaS B2B de suivi du temps intégré dans Slack, destiné aux équipes et aux agences. Il génère environ 600 $ de revenus mensuels récurrents et a amélioré la précision de facturation de ses clients agences de 40 %.
Palette.site, Fondateur
Palette est une extension de navigateur et une interface de programmation (API) permettant d'extraire automatiquement les palettes de couleurs de n'importe quel site web. Le produit génère environ 400 $ de revenus mensuels récurrents, auxquels s'ajoutent environ 1 000 $ par mois en licences définitives.
Ionic Sketch
Outil de design spécialisé pour applications mobiles hybrides créé autour de 2015-2016. Toujours présent dans le portfolio mais sans croissance documentée, en raison de l'obsolescence progressive du marché des applications hybrides Ionic.
Emoji One Chrome Extension
Extension de navigateur permettant d'utiliser des emojis dans le navigateur, lancée vers 2017. Mise en avant sur Product Hunt mais abandonnée sans monétisation - utilisée principalement comme terrain d'apprentissage pour les lancements de produits.
Estimapp 2.0
Application mobile d'estimation de projets lancée vers 2017-2018. Mise en avant sur Product Hunt puis abandonnée sans modèle économique - faisait partie d'une série de trois lancements d'apprentissage sur la plateforme.
David Kravitz
Co-fondateur de Karmabot
« Je me suis construit une réputation en servant les cultures d'équipe extraverties - celles qui communiquent beaucoup sur Slack. »
X @staskulesh (2026)
« Nous ne cherchons pas à vendre un système tout fait que nous prétendons infaillible - nous donnons aux équipes un outil pour construire leur propre système. »
Interview YouTube (2020)
« La constance est plus importante que le simple plaisir. »
Interview YouTube (2020)
- Indie Hackers - From internal tool to 50k MRR
https://www.indiehackers.com/post/from-internal-tool-to-50k-mrr-Sb28zueZCVnDjsr1rPa5 - Indie Hackers - How Karmabot made 62k in 1 month interview
https://www.indiehackers.com/post/how-karmabot-made-62k-in-1-month-A7dOkMzJQQuB2pC11uiw - Indie Hustle - A simple Slack bot making 50k a month
https://www.indiehustle.co/p/a-simple-slack-bot-making-50k-a-month - Boring Cash Cow - Bootstrapped Slack bot business generates 50000 a month
https://boringcashcow.com/view/bootstrapped-slack-bot-business-generates-50000-a-month - Medium - How a productivity SaaS startup generates 50k monthly revenue with Slack integration
https://medium.com/@maxslashwang/how-a-productivity-saas-startup-generates-50k-monthly-revenue-with-slack-integration-5cf8d449bdf4 - Fake Mayo - How Karma Bot grew to 50k MRR
https://www.fakemayo.com/p/how-karma-bot-grew-to-50k-mrr - YouTube - Karmabot CEO Stas Kulesh Slack tool hits 200k revenues interview
https://www.youtube.com/watch?v=MWp7ndHYcVo - YouTube - Stas Kulesh presents Karma to Lattice CEO Jack Altman demo talk
https://www.youtube.com/watch?v=nrZVs2LLjok - GetLatka - How Karmabot hit 750.6K revenue CEO interview
https://getlatka.com/companies/karmabot - Product Hunt - Karma peer recognition for remote teams launch page
https://www.producthunt.com/products/karmabot