Zachary Murray
@foreplayzach
« Au début de la journée, quelque chose n'existait pas. À la fin, quelque chose existe. C'est là que je ressens le plus de satisfaction. »
En une phrase
Zachary Murray est un entrepreneur canadien d'environ 28 ans, fondateur de Foreplay, une plateforme SaaS B2B dédiée aux équipes créatives publicitaires. Il débute sa carrière à 16 ans comme designer indépendant autodidacte à Toronto. Il enchaîne ensuite une agence de motion design, une marque de décoration en ligne et une agence de publicité sur les réseaux sociaux avant de pivoter vers le logiciel. Il lance Foreplay en décembre 2021 en parallèle d'un emploi salarié, sans lever de fonds. Aujourd'hui, Foreplay dépasse 30 000 utilisateurs et affiche un revenu annuel récurrent (ARR) de plusieurs millions de dollars, avec plus de 60 % de marge nette mensuelle.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Zachary Murray a construit une plateforme SaaS rentable à plusieurs millions d'ARR sans aucun investisseur externe, en partant d'une frustration vécue dans ses propres agences. Sa trajectoire illustre comment un problème concret rencontré en opérant une activité peut devenir le fondement d'un produit scalable, sans passer par la case levée de fonds.
Premiers clients en design à 16 ans
Il débute comme designer indépendant autodidacte à Toronto, créant des sites web et animations pour des agences locales.
Agence motion design pour entreprises SaaS
Il lance une agence spécialisée dans les vidéos animées de présentation pour des entreprises logicielles, notamment Triple Whale.
Nomatic Fabrics : scale rapide puis crash
Il co-fonde une marque de décoration bohémienne en ligne qui croît rapidement avant de s'effondrer, déclenchant l'idée de Foreplay.
Recrutement chez Triple Whale comme salarié
Il rejoint Triple Whale, une plateforme d'analyse e-commerce (analyse de données de ventes en ligne), comme directeur du design produit.
Lancement officiel de Foreplay en SaaS
Il lance Foreplay en tant que logiciel B2B tout en occupant son poste salarié, avec un investissement initial de 5 000 $ sur un premier prototype.
Un nouveau client payant par jour chez Foreplay
Environ 8 à 9 mois après le lancement, Foreplay atteint un rythme prévisible d'un nouveau client payant chaque jour.
Acquisition de GetSpyder pour enrichir Foreplay
Il rachète GetSpyder, un outil d'espionnage de publicités concurrentes, et l'intègre à Foreplay sous le nom Spyder.
Quitte Triple Whale pour Foreplay à 100 %
Il démissionne de son poste de directeur créatif chez Triple Whale pour se consacrer exclusivement à Foreplay.
Foreplay dépasse 30 000 utilisateurs
La plateforme franchit le cap des 30 000 utilisateurs et intègre plus de 100 millions de publicités dans sa bibliothèque.
Foreplay est une plateforme SaaS B2B dédiée à la pré-production publicitaire pour les équipes créatives et marketing. Elle permet de sauvegarder des publicités depuis la bibliothèque de Meta (réseau social Facebook et Instagram) et d'autres sources, de créer des collections de références visuelles et de rédiger des briefs créatifs. Elle inclut également un outil d'espionnage des publicités concurrentes appelé Spyder, une extension pour navigateur Chrome et une bibliothèque communautaire de plus de 100 millions de publicités. La plateforme est utilisée par des marques comme Lululemon, AG1 et Paramount Pictures. Foreplay affiche un ARR de plusieurs millions de dollars et plus de 60 % de marge nette mensuelle, sans aucune levée de fonds externe.
Nomatic Fabrics
Marque de décoration bohémienne en ligne co-fondée en 2019, combinant drop shipping (vente sans stock propre) et produits en marque propre. Elle a connu une croissance rapide suivie d'un effondrement tout aussi rapide. La marque a été vendue en 2021 lors de la séparation avec le co-fondateur.
Foreplay Agency
Agence de publicité sur Facebook co-fondée en 2019 avec le même partenaire que Nomatic Fabrics. Zachary gérait le volet créatif tandis que son associé gérait l'achat publicitaire. L'agence a été transformée en produit SaaS en 2021 après le rachat des parts du co-fondateur.
Triple Whale (rôle salarié)
Plateforme SaaS d'analyse de performances publicitaires pour les boutiques en ligne, notamment sur Shopify. Zachary y a occupé le poste de directeur du design produit puis de directeur créatif d'octobre 2021 à mi-2023, pendant que Foreplay grandissait en parallèle. Il a quitté Triple Whale lorsque Foreplay a nécessité un engagement à temps plein.
Stratégie Ideas.xyz associée
Founder Funnel
Transformer le fondateur en principal canal d'acquisition pour vendre des produits et services à prix premium sans budget marketing.
Voir la stratégie →Alan Porter
Premier client payant et intermédiaire clé
Andrew Kozik
Fondateur de GetSpyder, acquis par Foreplay
« Le retour d'un client qui paie pour ton produit vaut infiniment plus que celui d'un utilisateur gratuit. Quand quelqu'un qui paie dit que ce serait bien si le produit faisait telle chose, tu construis dans le canal des gens prêts à payer. »
Interview YouTube (2023)
« Au début de la journée, quelque chose n'existait pas. À la fin, quelque chose existe. C'est là que je ressens le plus de satisfaction. »
Interview YouTube (2023)
- Netinfluencer - How Zachary Murray Built The World's Largest Ad Library For Brands With Foreplay
https://www.netinfluencer.com/zachary-murray-world-largest-ad-library-foreplay/ - 1800DTC - Behind The Tool Zach Murray From Foreplay
https://1800dtc.com/reads/software-tool-series-zach-murray-from-foreplay - YouTube - Bootstrapping a Creative Workflow SaaS with Zachary Murray of Foreplay.co
https://www.youtube.com/watch?v=JKgHS-9BUqs - YouTube - Save Ads from Anywhere Forever - Zachary Murray E11
https://www.youtube.com/watch?v=i8TIT4UllQA - YouTube - Running 11 Marathons and Multiple Businesses with Zachary Murray Mind Meld Podcast 16
https://www.youtube.com/watch?v=mHlhl2OIL2E - Affiliate Takeover - Zach Murray Speaker Profile Miami
https://www.affiliatetakeover.com/miami/speakers - Netinfluencer - Foreplay Launches Lens Analytics Platform
https://www.netinfluencer.com/foreplay-launches-lens-analytics-platform-without-ad-spend-based-pricing - Spotify - Bitesized Zach Murray Telling a really cohesive brand story is the future of creative
https://open.spotify.com/episode/4gfaFMK8vTnDqwTFoOEsYN - Apple Podcasts - Done This Week with Zachary Murray
https://podcasts.apple.com/ca/podcast/done-this-week/id1714029975 - Motion - Building Facebook ads live with Alex Cooper and Zachary Murray
https://motionapp.com/event/adcrate-foreplay-event - Affiliate World Conferences - Zach Murray Speaker AWA23
https://affiliateworldconferences.com/blog/speakers/zach-murray