Gyve Safavi – Ideas.xyz

Q: Comment Gyve Safavi a-t-il lancé SURI sans expérience entrepreneuriale ?

Gyve Safavi a financé les premières recherches avec ~30 k £ de fonds personnels avant de lever 800 k £ en pre-seed. Son passage chez Procter & Gamble lui a permis de comprendre le marché de l'hygiène bucco-dentaire. Il a recruté Mark Rushmore comme co-fondateur pour couvrir la dimension créative. Le premier lot de 5 000 unités s'est vendu en trois jours dès le lancement.

Q: Qu'est-ce qui rend la brosse à dents SURI différente des grandes marques ?

SURI combine un corps en aluminium réutilisable et des têtes de rechange fabriquées à partir de matériaux d'origine végétale. La marque supprime les fonctionnalités inutiles comme le Bluetooth pour rester accessible. Elle se positionne comme une alternative premium et durable aux grandes marques comme Oral-B ou Philips. Le produit vise à réduire le volume de déchets plastiques générés par les brosses à dents jetables.

Q: Pourquoi Gyve Safavi a-t-il choisi de ne pas se verser de salaire au départ ?

Il a explicitement déclaré préférer des parts dans l'entreprise plutôt qu'un salaire élevé. Ce choix reflète sa conviction que la valeur à long terme prime sur la rémunération immédiate. Pendant environ 18 mois, sa femme a assumé seule les dépenses du foyer. Cette période lui a appris à mieux prendre soin de sa santé mentale et à célébrer les étapes intermédiaires.

Q: Comment SURI se développe-t-il aux États-Unis ?

Les États-Unis représentent déjà ~40 % des ventes en ligne directe de SURI. La marque a intégré Target.com en 2024, ce qui constitue sa première distribution physique américaine à grande échelle. L'expansion repose sur une combinaison de vente en ligne et de partenariats avec des revendeurs sélectionnés. Le marché américain est prioritaire dans la stratégie de croissance des prochaines années.

Fiche d’identité

Âge	43 ans (1983)
Nationalité	🇺🇸 USA
Fortune estimée	~5 M $
Fondateur de	SURI
Formation	Kent School (2002), McGill University
Secteur	B2C, E-commerce, Santé & Bien-être, Durabilité
Réseaux	LinkedIn

Résumé

En une phrase

Gyve Safavi est un entrepreneur américain d’environ 41 ans, co-fondateur de SURI, une marque de brosses à dents électriques durables. Il commence sa carrière chez Procter & Gamble (P&G) à Genève, où il travaille sur la division rasoirs féminins de la marque Gillette Venus. Il rejoint ensuite WPP à Londres comme bras droit de Sir Martin Sorrell pendant trois ans. En 2020, il investit ~30 k £ de ses fonds personnels pour développer un prototype de brosse à dents pendant le Covid. En 2022, SURI réalise ses premières ventes et écoule un premier lot de 5 000 unités en trois jours. Aujourd’hui, SURI génère ~23,4 M £ de revenus annuels et a vendu plus d’un million d’unités cumulées.

Pourquoi il est sur Ideas.xyz

Gyve Safavi a lancé SURI sans expérience entrepreneuriale préalable, en s’appuyant sur son passage en grande entreprise pour structurer un modèle rentable dès les premières années. Sa capacité à atteindre ~1 M £ d’EBITDA avec moins de 10 M £ levés illustre une discipline rare dans le secteur des produits de consommation.

Parcours

2002 · Diplôme du Kent School avec mention : Il obtient son diplôme avec les honneurs, membre de la National Honors Society américaine.
2008-2011 · Responsable marketing chez Procter & Gamble : Il gère la division rasoirs féminins Gillette Venus à Genève et côtoie l’équipe de la marque Oral-B.
2011-2014 · Bras droit de Sir Martin Sorrell chez WPP : Il travaille directement auprès du dirigeant du groupe de communication WPP à Londres pendant trois ans.
2020 · Début du projet SURI pendant le Covid : Il finance seul un premier prototype de brosse à dents avec ~30 k £ de fonds personnels, dont une aide de sa mère.
2021 · Recrutement du co-fondateur et premier tour de table : Il associe Mark Rushmore au projet et lève 800 k £ en pre-seed pour industrialiser le produit.
Mai 2022 · Lancement commercial de SURI : Le premier lot de 5 000 unités est vendu en trois jours, confirmant l’appétit du marché pour le produit.
2024 · Série A et entrée chez Target aux États-Unis : SURI lève ~6 à 7,6 M £ et entre en distribution sur Target.com, signe d’une expansion US structurée.
2024 · SURI atteint ~23,4 M £ de revenus annuels : La marque franchit le seuil de rentabilité avec ~1 M £ d’EBITDA et plus d’un million d’unités vendues.

Projets actuels

SURI (Co-fondateur & CEO) : SURI est une marque de brosses à dents électriques soniques conçues pour durer. Le corps est en aluminium recyclable et les têtes de remplacement sont fabriquées à partir de matériaux d’origine végétale. La marque se positionne entre la performance des grandes marques et un engagement concret pour réduire les déchets plastiques. SURI génère ~23,4 M £ de revenus annuels avec plus d’un million d’unités vendues. Elle est distribuée au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Europe via son site en vente directe (D2C) ainsi que chez des revendeurs comme Boots et Target.

Chiffres clés

~23,4 M £ de revenus	Revenus annuels de SURI en 2024, atteints en moins de trois ans après le lancement commercial.
Plus d’1 million d’unités vendues	Volume cumulé de brosses à dents SURI vendues depuis le lancement en mai 2022.
~1 M £ d’EBITDA	Bénéfice opérationnel atteint par SURI en 2024, signe d’une rentabilité réelle et non artificielle.
~9 M £ levés au total	Montant total levé depuis la création, réparti entre un pre-seed de 800 k £ et une Série A de ~6 à 7,6 M £.
~40 % des ventes aux États-Unis	Part des ventes en ligne directe réalisées auprès de clients américains, marché prioritaire pour SURI.

Stratégie

Stratégie Ideas.xyz associée

La Domination en Bootstrap

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Réseau

Mark Rushmore (Co-fondateur & responsable créatif) : Il a rejoint SURI en 2021 et a structuré l’identité visuelle et la stratégie de marque du produit.
Martin Sorrell (Mentor et ancien employeur) : Gyve a travaillé directement à ses côtés chez WPP pendant trois ans, apprenant les mécanismes du développement à grande échelle.

Investissements

Levée pre-seed de 800 k £ auprès de JamJar Investments, V3 Ventures et Salica Investments pour lancer SURI (2021)
Série A de ~6 à 7,6 M £ auprès de JamJar Investments, V3 Ventures, DMG Ventures et Salica Investments pour accélérer l’expansion US et retail (2024)

Culture

VC-BackedFirst-Time Founder

Gyve Safavi a construit SURI en visant la rentabilité avant la croissance. Il a choisi un modèle direct au consommateur (D2C) avant d’entrer en distribution physique. Il priorise la qualité du produit et les marges sur le volume. Son passage en entreprise chez Procter & Gamble et WPP structure sa façon de penser le scaling.

L’échec qui a compté

En 2020, Gyve développe seul un premier prototype de brosse à dents qu’il décrit lui-même comme peu esthétique. Il investit environ 30 k £ de ses fonds personnels, avec une aide de sa mère, sans garantie de résultat. Le prototype ne convainc ni les investisseurs ni les fabricants contactés. En parallèle, il choisit de ne pas se verser de salaire pendant de nombreux mois, laissant sa femme assumer seul les dépenses du foyer pendant environ 18 mois. Cette période lui a appris l’importance de soigner sa santé mentale dès le début d’un projet, et de célébrer les étapes intermédiaires pour maintenir la motivation de l’équipe.

FAQ

Comment Gyve Safavi a-t-il lancé SURI sans expérience entrepreneuriale ?

Gyve Safavi a financé les premières recherches avec ~30 k £ de fonds personnels avant de lever 800 k £ en pre-seed. Son passage chez Procter & Gamble lui a permis de comprendre le marché de l’hygiène bucco-dentaire. Il a recruté Mark Rushmore comme co-fondateur pour couvrir la dimension créative. Le premier lot de 5 000 unités s’est vendu en trois jours dès le lancement.

Qu’est-ce qui rend la brosse à dents SURI différente des grandes marques ?

SURI combine un corps en aluminium réutilisable et des têtes de rechange fabriquées à partir de matériaux d’origine végétale. La marque supprime les fonctionnalités inutiles comme le Bluetooth pour rester accessible. Elle se positionne comme une alternative premium et durable aux grandes marques comme Oral-B ou Philips. Le produit vise à réduire le volume de déchets plastiques générés par les brosses à dents jetables.

Comment SURI a-t-il atteint la rentabilité avec si peu de fonds levés ?

Gyve Safavi a appliqué une discipline stricte sur les marges dès le premier jour. Il a maintenu une structure de coûts légère avec moins de 40 employés. Le modèle de vente directe au consommateur (D2C) limite les intermédiaires et préserve les marges. SURI a atteint ~1 M £ d’EBITDA en 2024 avec seulement ~9 M £ levés au total.

Pourquoi Gyve Safavi a-t-il choisi de ne pas se verser de salaire au départ ?

Il a explicitement déclaré préférer des parts dans l’entreprise plutôt qu’un salaire élevé. Ce choix reflète sa conviction que la valeur à long terme prime sur la rémunération immédiate. Pendant environ 18 mois, sa femme a assumé seule les dépenses du foyer. Cette période lui a appris à mieux prendre soin de sa santé mentale et à célébrer les étapes intermédiaires.

Comment SURI se développe-t-il aux États-Unis ?

Les États-Unis représentent déjà ~40 % des ventes en ligne directe de SURI. La marque a intégré Target.com en 2024, ce qui constitue sa première distribution physique américaine à grande échelle. L’expansion repose sur une combinaison de vente en ligne et de partenariats avec des revendeurs sélectionnés. Le marché américain est prioritaire dans la stratégie de croissance des prochaines années.

Quel rôle l’expérience chez WPP a-t-elle joué dans la création de SURI ?

Gyve Safavi a travaillé trois ans directement auprès de Sir Martin Sorrell, dirigeant du groupe de communication WPP. Cette expérience lui a transmis une compréhension concrète du développement à grande échelle et de la gestion de marques internationales. Sir Martin Sorrell n’a pas pu investir dans SURI pour des raisons de conflit d’intérêts, mais est resté en contact. Ce passage en entreprise a structuré la façon dont Gyve pense la distribution et le positionnement de marque.

Est-ce que le marché des brosses à dents électriques est encore porteur en 2025 ?

Le taux de pénétration des brosses à dents électriques atteint 50 à 65 % au Royaume-Uni et aux États-Unis, contre des niveaux bien plus élevés en Allemagne. Ce marché reste dominé par deux ou trois grandes marques, ce qui laisse de la place à des challengers comme SURI. La marque détient encore une part de marché inférieure à 5 % au Royaume-Uni. Le potentiel de croissance repose sur la conversion des utilisateurs de brosses manuelles et sur l’argument environnemental.

Sources

Sociétés liées

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