Gyve Safavi
« Si ce n'est pas structurellement rentable dès le départ, on n'atteindra jamais la profitabilité. »
En une phrase
Gyve Safavi est un entrepreneur américain d'environ 41 ans, co-fondateur de SURI, une marque de brosses à dents électriques durables. Il commence sa carrière chez Procter & Gamble (P&G) à Genève, où il travaille sur la division rasoirs féminins de la marque Gillette Venus. Il rejoint ensuite WPP à Londres comme bras droit de Sir Martin Sorrell pendant trois ans. En 2020, il investit ~30 k £ de ses fonds personnels pour développer un prototype de brosse à dents pendant le Covid. En 2022, SURI réalise ses premières ventes et écoule un premier lot de 5 000 unités en trois jours. Aujourd'hui, SURI génère ~23,4 M £ de revenus annuels et a vendu plus d'un million d'unités cumulées.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Gyve Safavi a lancé SURI sans expérience entrepreneuriale préalable, en s'appuyant sur son passage en grande entreprise pour structurer un modèle rentable dès les premières années. Sa capacité à atteindre ~1 M £ d'EBITDA avec moins de 10 M £ levés illustre une discipline rare dans le secteur des produits de consommation.
Diplôme du Kent School avec mention
Il obtient son diplôme avec les honneurs, membre de la National Honors Society américaine.
Responsable marketing chez Procter & Gamble
Il gère la division rasoirs féminins Gillette Venus à Genève et côtoie l'équipe de la marque Oral-B.
Bras droit de Sir Martin Sorrell chez WPP
Il travaille directement auprès du dirigeant du groupe de communication WPP à Londres pendant trois ans.
Début du projet SURI pendant le Covid
Il finance seul un premier prototype de brosse à dents avec ~30 k £ de fonds personnels, dont une aide de sa mère.
Recrutement du co-fondateur et premier tour de table
Il associe Mark Rushmore au projet et lève 800 k £ en pre-seed pour industrialiser le produit.
Lancement commercial de SURI
Le premier lot de 5 000 unités est vendu en trois jours, confirmant l'appétit du marché pour le produit.
Série A et entrée chez Target aux États-Unis
SURI lève ~6 à 7,6 M £ et entre en distribution sur Target.com, signe d'une expansion US structurée.
SURI atteint ~23,4 M £ de revenus annuels
La marque franchit le seuil de rentabilité avec ~1 M £ d'EBITDA et plus d'un million d'unités vendues.
SURI est une marque de brosses à dents électriques soniques conçues pour durer. Le corps est en aluminium recyclable et les têtes de remplacement sont fabriquées à partir de matériaux d'origine végétale. La marque se positionne entre la performance des grandes marques et un engagement concret pour réduire les déchets plastiques. SURI génère ~23,4 M £ de revenus annuels avec plus d'un million d'unités vendues. Elle est distribuée au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Europe via son site en vente directe (D2C) ainsi que chez des revendeurs comme Boots et Target.
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La Domination en Bootstrap
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Voir la fiche idée →Mark Rushmore
Co-fondateur & responsable créatif
Martin Sorrell
Mentor et ancien employeur
Levée pre-seed de 800 k £ auprès de JamJar Investments, V3 Ventures et Salica Investments pour lancer SURI
2021
Série A de ~6 à 7,6 M £ auprès de JamJar Investments, V3 Ventures, DMG Ventures et Salica Investments pour accélérer l'expansion US et retail
2024
« Je n'ai pas assez prêté attention à ma santé au début, surtout mentale. Et je n'ai pas assez célébré les victoires. »
Kara Goldin Show (2024)
« Je préfère prendre des parts plutôt qu'un gros salaire. »
Retail Disrupted (2024)
« Si ce n'est pas structurellement rentable dès le départ, on n'atteindra jamais la profitabilité. »
Retail Disrupted (2024)
- Kara Goldin Show - Gyve Safavi interview
https://karagoldin.com/podcasts/gyve-safavi - Salica Investments - Suri toothbrush co-founder profile
https://salicainvestments.com/suri-toothbrush-co-founder-id-rather-take-shares-than-a-big-salary - Enterprise Nation - Believing in your mission with SURI co-founders
https://www.enterprisenation.com/learn-something/believing-in-your-mission-suri - The Sybarite - Co-Founder of SURI on rethinking sustainability
https://thesybarite.co/the-co-founder-of-suri-on-rethinking-sustainability - Maddyness UK - Interview with Mark Rushmore and Gyve Safavi
https://www.maddyness.com/uk/2023/12/01/suri-or-the-elegant-revolution-an-interview-with-mark-rushmore-and-gyve-safavi - The Times - Suri founders on eco-friendly toothbrushes
https://www.thetimes.com/business/entrepreneurs/article/gyve-safavi-mark-rushmore-suri-ecofriendly-toothbrushes-rhbfhbpqr - BM Magazine - Suri eco-toothbrush success story
https://bmmagazine.co.uk/entrepreneur-interviews/entrepreneurs/suri-eco-toothbrush-success-story - TechRound - Chat with Gyve Safavi co-founder SURI
https://techround.co.uk/interviews/a-chat-with-gyve-safavi-suri - CityAM - SURI entrepreneurs on mouth cleaning routine
https://www.cityam.com/how-these-two-entrepreneurs-are-making-you-question-your-mouth-cleaning-routine - Shopify Blog - Prelaunch tips from SURI founders
https://www.shopify.com/blog/suri-everything-before-before-you-go-to-market - Spinach Branding - SURI disrupting oral care interview
https://spinachbranding.com/suri-challenging-wellness - YouTube - SURI Founders Changing The Toothbrush Industry
https://www.youtube.com/watch?v=0gcDLoxWbGY