Mark Rushmore
@markrushmore
« Le manque de ressources est un cadeau pour une startup, car il t'oblige à trouver les 20 % d'actions qui produisent 80 % des résultats. »
En une phrase
Mark Rushmore est un entrepreneur britannique de 39 ans, co-fondateur de Suri (Sustainable Rituals), une marque de brosses à dents électriques premium qui a atteint 23,4 M £ de chiffre d'affaires en seulement trois ans. Il grandit en Écosse en observant ses parents construire une entreprise depuis leur table de cuisine. Il passe ensuite plusieurs années chez Procter & Gamble (P&G), un groupe mondial de produits de grande consommation, pour apprendre le secteur avant de lancer sa propre marque. Il co-fonde et revend une agence de marketing expérientiel au Royaume-Uni avant de lancer Suri en mai 2022 avec Gyve Safavi. Aujourd'hui, Suri est profitable avec 1 M £ d'excédent brut d'exploitation (EBITDA), plus de 1 million de brosses vendues et une présence dans les commerces Boots au Royaume-Uni et Erewhon aux États-Unis.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Mark Rushmore a construit une marque de consommation rentable en trois ans dans un marché dominé à 80 % par Oral-B et Philips. Sa trajectoire illustre comment une expérience sectorielle construite délibérément chez un grand groupe, combinée à une stratégie de validation marché avant production, peut permettre de s'imposer face à des géants avec moins de 10 M £ levés au total.
Ses parents quittent le salariat pour entreprendre
Son père crée une entreprise depuis leur domicile familial à Aberdeen, première exposition de Mark à l'entrepreneuriat.
Une société de restauration concurrente à son lycée
Il monte une activité de restauration suffisamment rentable pour que son école soit contrainte de la faire fermer.
Fondation de la plus grande association étudiante d'Édimbourg
Il crée et développe une association universitaire jusqu'à en faire la plus grande de son campus, avec Sky TV comme sponsor.
Entrée chez Procter & Gamble pour apprendre le secteur
Il rejoint P&G en vente et stratégie avec l'objectif délibéré d'acquérir une expertise en biens de consommation avant de créer sa propre marque.
Départ de P&G et période de reconstruction personnelle
Suite au décès d'un ami, il refuse de reprendre un emploi classique et rédige une liste d'objectifs personnels et professionnels.
Co-fondation d'une agence de marketing expérientiel au Royaume-Uni
Il ouvre le bureau britannique d'une agence allemande spécialisée dans les événements de marque, avec Oral-B comme client notable.
Vente de l'agence et burn-out sévère
Il cède l'agence avec succès mais termine cette période épuisé, ce qui l'amène à rédiger une nouvelle liste de critères pour son prochain projet.
Rencontre avec Gyve Safavi et décision de co-fonder Suri
Gyve lui présente un dossier complet sur le marché de la brosse à dents électrique et les deux hommes décident de lancer Suri ensemble.
Lancement de Suri : 5 000 unités en 3 jours
Suri est lancé officiellement et écoule sa première série de 5 000 brosses à dents en trois jours, générant 2 M £ sur le premier semestre.
Suri dépasse 23 M £ de chiffre d'affaires et devient profitable
L'entreprise atteint 23,4 M £ de revenus annuels avec 1 M £ d'EBITDA et lève 6 M £ en Series A pour accélérer aux États-Unis.
Suri est une marque britannique de brosses à dents électriques premium positionnée sur trois piliers : efficacité de nettoyage, design soigné et réduction des déchets. La brosse se recharge via USB-C, offre 40 jours d'autonomie et se complète d'un abonnement de remplacement des têtes de brosse. Ce modèle mixte entre achat unique et abonnement génère des revenus récurrents avec un taux d'annulation mensuel inférieur à 3 %. Suri est vendue sur son propre site, sur Amazon et dans des enseignes sélectives comme Boots au Royaume-Uni et Erewhon aux États-Unis. La marque a atteint 23,4 M £ de chiffre d'affaires en 2024, avec 1 M £ d'EBITDA et plus de 1 million de brosses vendues au total.
Agence de marketing expérientiel UK (nom non public)
Bureau britannique d'une agence allemande spécialisée dans les événements de marque pour des clients internationaux, dont Oral-B. Fondée vers 2013 et vendue vers 2018 après quatre à cinq ans d'activité.
Association étudiante, Université d'Édimbourg
Association fondée et développée entre 2004 et 2008 jusqu'à devenir la plus grande de l'université. Elle a obtenu le parrainage de Sky TV et est toujours active aujourd'hui dans la structure mise en place par Mark.
Business de drop-shipping avec Matt Kelly
Activité de vente en ligne sans stock montée conjointement avec Matt Kelly vers 2019-2021. Le projet s'est soldé sans retour financier mais a permis à Mark d'acquérir une maîtrise des publicités sur les réseaux sociaux, compétences ensuite appliquées chez Suri.
Stratégie Ideas.xyz associée
L'Effet Boule de Neige Médiatique
Transformer un communiqué de presse délibérément provocateur en point de départ d'une chaîne médiatique qui génère des dizaines de milliers d'inscrits sans budget publicitaire.
Voir la stratégie →Gyve Safavi
Co-fondateur de Suri
Matt Kelly
Associé passé et ami de longue date
Investissement personnel symbolique dans Nimai, une marque de bien-être et de beauté féminine co-fondée par Anna et Gemma
2024
« Ce n'est pas l'obstacle qui compte, c'est la façon dont tu y réponds. Je n'ai aucune influence sur la politique commerciale de Donald Trump. Je peux m'inquiéter, ou je peux m'adapter et trouver la meilleure réponse possible. »
Export.org.uk (2025)
« Je préfère recevoir des parts que d'avoir un gros salaire. »
Salica Investments - Financial Times (2025)
« Le manque de ressources est un cadeau pour une startup, car il t'oblige à trouver les 20 % d'actions qui produisent 80 % des résultats, et à jouer là en permanence - parce que tu n'as pas le choix. »
D2C Diaries Podcast (2025)
- Forbes - Can a $80 toothbrush reduce waste
https://www.forbes.com/sites/eshachhabra/2025/10/23/can-a-80-toothbrush-reduce-waste-one-uk-based-startup-is-hoping-so/ - Salica Investments - SURI toothbrush co-founder I'd rather take shares than a big salary
https://salicainvestments.com/suri-toothbrush-co-founder-id-rather-take-shares-than-a-big-salary - YouTube - How Mark Rushmore Scaled SURI to £24M a Year in Just 3 Years
https://www.youtube.com/watch?v=yS0lW6rGkxA - YouTube - Mark Rushmore on Building a Purpose-Driven Brand
https://www.youtube.com/watch?v=bqokWkvVh08 - Future of Consumer Marketing - How SURI cracked high-consideration consumer marketing
https://futureofconsumermarketing.podbean.com/e/how-suri-cracked-high-consideration-consumer-marketing - Maddyness UK - Meet SURI the sonic toothbrush making everyday rituals sustainable rituals
https://www.maddyness.com/uk/2023/09/02/meet-suri-the-sonic-toothbrush-making-everyday-rituals-sustainable-rituals - Authority Magazine - Successful Rule Breakers Mark Rushmore and SURI interview
https://medium.com/authority-magazine/successful-rule-breakers-mark-rushmore-suri-on-how-to-succeed-by-doing-things-differently-4547cdec3cf3 - The Times - We banished the dreaded gunk with our eco-friendly toothbrushes
https://www.thetimes.com/business/entrepreneurs/article/gyve-safavi-mark-rushmore-suri-ecofriendly-toothbrushes-rhbfhbpqr - Spinach Branding - SURI Disrupting Oral Care with Design and Sustainability
https://spinachbranding.com/suri-challenging-wellness - Maddyness UK - SURI or the Elegant Revolution interview with Mark Rushmore and Gyve Safavi
https://www.maddyness.com/uk/2023/12/01/suri-or-the-elegant-revolution-an-interview-with-mark-rushmore-and-gyve-safavi - eCommerce Masterplan - High Growth Success for a D2C Brand with Mark Rushmore SURI
https://ecommercemasterplan.com/mark-rushmore-suri-podcast - Future Plus - How SURI is Reinventing the Toothbrush Industry podcast
https://future-plus.co.uk/business-of-sustainability-e20-how-suri-is-reinventing-the-toothbrush-industry