Michael Monovoukas
@MikeMonovoukas
« Les innovateurs en technologies médicales méritent un logiciel aussi soigneusement conçu que les dispositifs médicaux spécialisés et vitaux qu'ils créent. »
En une phrase
Michael Monovoukas est un entrepreneur américain de 36 ans, co-fondateur et CEO d'AcuityMD, une plateforme SaaS spécialisée dans la commercialisation de dispositifs médicaux. Il commence sa carrière comme consultant chez Bain & Company, puis rejoint PatientPing comme employé de la première heure pour scaler la startup de sa phase d'amorçage jusqu'à sa Série B. En 2019, il co-fonde AcuityMD avec Robert Coe et Lee Smith. La startup lève 83 M $ en plusieurs tours et multiplie son revenu annuel récurrent par 10 depuis sa Série A de 2022. Aujourd'hui, AcuityMD compte plus de 300 clients MedTech, dont 6 des 10 plus grands fabricants mondiaux.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Mike Monovoukas a transformé un échec personnel en secteur médical en thèse d'entreprise. Son passage par la création d'un dispositif médical lui a permis d'identifier un angle SaaS B2B ignoré par les grands éditeurs. Sa trajectoire illustre comment une douleur vécue de l'intérieur peut devenir un avantage concret.
Princeton : études et 4 titres sportifs consécutifs
Il obtient son diplôme en politiques publiques et finance tout en captant quatre championnats universitaires de natation.
Consultant chez Bain & Company en stratégie commerciale
Il travaille sur la stratégie commerciale de clients dans le secteur des biotechnologies et des dispositifs médicaux.
Premier projet medtech : WoundStylus échoue
Il développe en parallèle de son emploi un dispositif de mesure de plaies, qui ferme face aux obstacles réglementaires et industriels.
Développement commercial chez PatientPing
Il rejoint cette startup de coordination des soins et contribue à sa croissance de la phase d'amorçage jusqu'à la Série B.
Co-fondation d'AcuityMD avec deux associés
Il crée AcuityMD avec Robert Coe et Lee Smith pour combler le manque d'outils logiciels adaptés aux équipes commerciales MedTech.
Levée de 31 M $ en Série A
Redpoint Ventures mène le tour alors qu'AcuityMD affiche une croissance de plus de 317 % de son revenu annuel récurrent sur l'année.
Croissance explosive sur les trois indicateurs clés
L'entreprise enregistre plus de 317 % de croissance ARR, plus de 253 % de nouveaux clients et plus de 246 % de recrutements en un an.
Levée de 45 M $ en Série B, 10x ARR atteint
ICONIQ Growth mène le tour, portant le total levé à plus de 83 M $, tandis que le revenu annuel récurrent a été multiplié par 10 depuis 2022.
300 clients MedTech et reconnaissance Forbes
AcuityMD dépasse 300 clients, lance deux nouveaux produits et figure dans le classement Forbes Next Billion-Dollar Startups 2025.
AcuityMD est une plateforme SaaS verticale qui aide les fabricants de dispositifs médicaux à mieux cibler leurs efforts commerciaux. Elle agrège des données de santé - volumes de procédures réalisées par les médecins, préférences produits, réseaux d'orientation entre praticiens - pour guider les équipes de vente vers les bons interlocuteurs au bon moment. La plateforme compte plus de 300 clients MedTech, dont 6 des 10 plus grands fabricants mondiaux. Elle a généré plus de 10 Md $ de pipeline d'opportunités commerciales identifiées pour ses clients.
WoundStylus
Dispositif médical portatif permettant de mesurer la surface et le périmètre des plaies par traçage direct sur la peau. Développé en parallèle d'un poste chez Bain & Company entre 2015 et 2018. Fermé sans commercialisation face à la complexité réglementaire, industrielle et d'accès au marché propre au secteur des dispositifs médicaux.
PatientPing
Plateforme logicielle de coordination des soins entre professionnels de santé. Mike y a rejoint l'équipe de la première heure comme responsable du développement commercial et de la finance. Il a quitté l'entreprise en 2019 pour co-fonder AcuityMD, alors que PatientPing avait atteint sa Série B.
Stratégie Ideas.xyz associée
Le Moteur YouTube Ads
Multiplier son ARR par 4 en se concentrant sur un seul segment de clients et en construisant progressivement un écosystème de produits qui captent une part croissante de son budget.
Voir la stratégie →Robert Coe
Co-fondateur et CTO d'AcuityMD
Lee Smith
Co-fondateur et responsable du développement commercial d'AcuityMD
Logan Bartlett
Investisseur lead Série A - Redpoint Ventures
Andy Price
Investisseur - Artisanal Ventures
« Les innovateurs en technologies médicales méritent un logiciel aussi soigneusement conçu que les dispositifs médicaux spécialisés et vitaux qu'ils créent. »
AcuityMD Blog (2023)
« On a su qu'on avait touché quelque chose de réel quand les commerciaux ont commencé à demander eux-mêmes à leurs managers d'acheter AcuityMD. »
Logan Bartlett Podcast, Redpoint Ventures (2022)
« Ce n'était pas une surprise que ma première startup de dispositifs médicaux, WoundStylus, ait échoué. »
Interview Outcomes Rocket (2021)
- PM360 - ELITE 2023 Digital Crusader profile
https://www.pm360online.com/elite-2023-digital-crusader-mike-monovoukas-of-acuitymd - Boston Business Journal - 40 Under 40 profile
https://www.bizjournals.com/boston/cfo-of-the-year-awards/2023/10/boston-business-journal-2023-40-under-40/20537/40-under-40-michael-monovoukas-acuitymd.html - ACP - Bio as advisor partner
https://www.acp.vc/advisor-partners/mike-monovoukas - DeviceTalks - Democratizing MedTech Innovation podcast
https://www.acuitymd.com/podcasts/democratizing-medtech-innovation-the-impact-of-ai-and-automation - AcuityMD - Turning Market Shifts into Field Action podcast
https://www.acuitymd.com/podcasts/turning-market-shifts-into-field-action - Redpoint - AcuityMD Series A video interview
https://www.redpoint.com/content-hub/video/acuity-md-series-a - YouTube - How AcuityMD is Revolutionizing Med-Tech with AI interview
https://www.youtube.com/watch?v=oKjVqQK6Tsg - YouTube - AcuityMD CEO on rapid growth NYSE talk
https://www.youtube.com/watch?v=zT1A8jmE4J0 - ICONIQ Growth - Investment in AcuityMD insights
https://www.iconiqcapital.com/growth/insights/ushering-medtech-into-the-modern-digital-era-our-investment-in-acuitymd - MD+DI - Author bio and articles
https://www.mddionline.com/author/michael-monovoukas