Robert Coe
@r__coe_
« La conformité, c'était une question de quand, pas de si. Commencer tôt et impliquer la direction technique dès le départ a tout changé. »
En une phrase
Robert Coe est co-fondateur et CTO d'AcuityMD, une plateforme SaaS d'intelligence commerciale pour le secteur des technologies médicales. Il est diplômé de Princeton University (promotion 2012). Il passe ensuite près d'une décennie chez Yext, une plateforme de recherche et de visibilité pour entreprises, où il devient l'un des premiers ingénieurs à ouvrir le bureau de Londres. En 2019, il co-fonde AcuityMD avec Michael Monovoukas et Lee Smith. Aujourd'hui, la plateforme compte plus de 300 clients MedTech, a multiplié son ARR par 10 depuis 2022 et a levé plus de 83 M $ au total.
Pourquoi il est sur Ideas.xyz
Robert Coe a co-fondé AcuityMD en partant d'un constat terrain : les équipes commerciales MedTech manquaient d'outils fiables pour identifier leurs marchés. Sa décision d'investir tôt dans la conformité réglementaire (certification SOC 2) a permis de convaincre les grands comptes et d'accélérer la croissance B2B dans un secteur exigeant.
Diplômé de Princeton, entrée dans la tech
Il quitte Princeton University et débute une carrière dans la vente et l'ingénierie technique, notamment chez Barclays.
Presque une décennie de terrain chez Yext
Il rejoint Yext comme ingénieur commercial, puis devient le premier ingénieur envoyé pour ouvrir le bureau de Londres.
Co-fondation d'AcuityMD
Il quitte Yext pour co-fonder AcuityMD, une plateforme d'intelligence commerciale dédiée aux entreprises de technologies médicales.
Premier tour de financement de 7 M $
AcuityMD lève 7 M $ lors d'un premier tour mené par le fonds d'investissement Benchmark, qui rejoint également le conseil d'administration.
Series A de 31 M $ pour accélérer
Redpoint Ventures mène un tour de Series A de 31 M $, permettant à AcuityMD d'élargir son équipe et ses fonctionnalités.
Certification SOC 2 obtenue avec Robert en pilote
AcuityMD obtient la certification SOC 2 (standard de sécurité des données), un projet piloté directement par Robert Coe en tant que CTO.
Series B de 45 M $ et ARR multiplié par 10
ICONIQ Growth mène un tour de 45 M $. L'ARR a été multiplié par 10 depuis la Series A et deux nouveaux produits sont lancés la même année.
300e client signé et entrée au Forbes
AcuityMD signe Teleflex comme 300e client MedTech et est nommée dans le classement Forbes des startups susceptibles de dépasser le milliard de dollars.
AcuityMD est une plateforme SaaS d'intelligence commerciale destinée aux entreprises de technologies médicales. Elle combine des données réelles issues du secteur de la santé avec de l'AI pour aider les équipes de vente à identifier leurs marchés cibles et à accélérer l'adoption de leurs produits. La plateforme compte plus de 300 clients MedTech, dont 8 des 10 plus grandes entreprises mondiales du secteur. AcuityMD a levé plus de 83 M $ au total et a vu son ARR multiplié par 10 entre 2022 et 2024.
Plateforme SaaS de recherche et de visibilité pour entreprises. Robert Coe y a travaillé pendant près d'une décennie comme ingénieur commercial, puis comme partenaire technique, avant de quitter l'entreprise en 2019 pour co-fonder AcuityMD.
Stratégie Ideas.xyz associée
Le jeu de la conformité
Transformer une obligation légale en abonnement récurrent en automatisant les formulaires réglementaires que les entreprises sont contraintes de soumettre.
Voir la stratégie →Stratégie Ideas.xyz associée
Le Moteur YouTube Ads
Multiplier son ARR par 4 en se concentrant sur un seul segment de clients et en construisant progressivement un écosystème de produits qui captent une part croissante de son budget.
Voir la stratégie →Michael Monovoukas
Co-fondateur et CEO d'AcuityMD
Lee Smith
Co-fondateur d'AcuityMD
Eric Vishria
Investisseur et membre du conseil d'administration
« La conformité, c'était une question de quand, pas de si. Commencer tôt et impliquer la direction technique dès le départ a tout changé. »
Thoropass Blog (2023)
« Mon expérience en vente m'a appris que la certification permet de gagner la confiance des équipes achats avant même le premier rendez-vous. »
Thoropass Blog (2023)
- TechCrunch - AcuityMD seed funding announcement
https://techcrunch.com/2021/05/25/acuitymd-raises-7m-to-better-track-the-evolving-world-of-medical-hardware - Forbes - Next Billion-Dollar Startups profile
https://www.forbes.com/companies/acuitymd - Redpoint Ventures - Fresh Ink Series A funding
https://medium.com/redpoint-ventures/fresh-ink-welcoming-acuitymd-the-next-generation-of-medical-technology-software-f2d48273ceed - ICONIQ Growth - Investment in AcuityMD
https://www.iconiqcapital.com/growth/insights/ushering-medtech-into-the-modern-digital-era-our-investment-in-acuitymd - Thoropass - AcuityMD compliance journey
https://www.thoropass.com/blog/acuitymds-first-year-of-compliance-with-thoropass - AcuityMD Blog - What AI actually means for MedTech sales by Robert Coe
https://www.acuitymd.com/resources/blog/what-ai-actually-means-for-medtech-sales - Med Ad News - The potential and pitfalls of AI in health care by Robert Coe
https://www.medadnews-digital.com/medadnews/library/item/february_2025/4252370 - PharmaLive - The potential and pitfalls of AI in health care by Robert Coe
https://www.pharmalive.com/the-potential-and-pitfalls-of-ai-in-health-care - YouTube - Lessons Learned on AcuityMD's SOC 2 Journey interview
https://www.youtube.com/watch?v=gtV9l0CiCz8 - CityBIZ - AcuityMD on Forbes Next Billion-Dollar Startups
https://www.citybiz.co/article/731584/acuitymd-on-forbes-next-billion-dollar-startups